王利芬对话李明远：APP开发者如何在移动互联网“淘金”

2014年4月25日，百度副总裁李明远在优米举办的“颠覆2014-移动APP开发者论坛”上，与原央视名嘴王利芬展开了巅峰对话，现场气氛火爆，开发者都受益颇深。

李明远在对话中针对移动互联网的趋势进行了精彩点评，他表示，移动互联时代要纵向做深，企业间变成了立体竞争；交互方式的改变，使整个生态变成传感器加大数据的组合，给未来APP的开发带来更多创新的空间；移动互联的目标是将人与服务无缝连接。同时就“APP开发者怎么做更容易成功”这一问题，他给出了产品简洁创新、行业纵深做透、“投行业的资，赚产业的钱”三大建议。现场对话妙语连珠又不失幽默，让开发者们大呼过瘾。

以下是李明远对话王利芬现场实录：

 

王利芬：移动互联网对于创业者来说是否代表着新的“淘金时代”来临？

 

李明远：我认为今天的移动互联网就像武林大会，对于创业者来说，就如同《七龙珠》描述的一样，是一个英雄辈出的时代。我觉得我们所处这个时代特别强，各种各样的人都可以来比试一下，展示自己的实力。通过创业，通过做APP，让大家认识到你，知道你的故事知道你的理念。只是，在移动互联时代的玩法不能简单复制PC时代的，而要有创新，结合移动互联网的特点。

 

王利芬：那移动互联网与PC时代有什么显著差异呢？

 

李明远：移动互联网使PC时代的商业模式迅速瓦解，并将重构了整个生态。PC互联网时代讲究圈地，而移动时代则要纵向做深、立体竞争。其次，在交互和连接方式上，鼠标键盘不再是唯一选择，语音、图像、体感等新的交互方式将逐渐普及应用；上网概念逐渐改变，用户从“上网”变为“在网”——在网状态通过各种设备联结一切，整个生态变成传感器加大数据的组合。

另外，由于手机等移动终端指向每一个人，服务可以直达用户，因此移动端的目标是“去中介化”，让人与服务的直接连结尤为重要。移动互联网不会像PC时代一样对开发者创业存在垄断式封锁，大平台也不可能面面俱到，所以创业者的空间很大。

 

王利芬：在您看来，移动互联网能从什么方面、多大程度的改变人们的生活呢？

 

李明远：在互联网时代，我们发现，人们更多的是在获取信息。拿搜索来说，用户可以通过网络获取信息，但再往后要产生消费决策行动时，还得进入传统的手段，比如打个电话或者前往某个地方；移动互联网则不仅提供信息，而且不需要通讯网络，用户可直接获取服务，只需要你有一个上网设备和联网的能力就可以了。同时移动互联网时代，由于每一个手机、终端都对应着一个用户，所以说移动互联网要做到“去中介化”，使得每一个服务提供商，能够直接找到目标消费者，将人与服务连接在一起。比如未来老师与学生之间，不在需要学校这个“中介”，找到好老师并不意味着一定要进名校，找到好医院也不一定能找到好医生，移动互联网可以解决这些问题。

 

王利芬：在您对APP的创业者这么多观察里面，有几个APP的开发者，这种创业者特别棒的一些特质？

李明远：第一就是信念，一个人一定要爱自己的东西才能成功。我认为大多数成功的人都是因为对某件事情热爱的程度超过了一般人。我今天看到APP这个创业时代又有这样的人出现，这种人不觉得自己工作多苦，创业这个路多么难，他就会为它投入全力，做任何东西，不管多大多小，都会花大量的时间把整个行业看的非常透彻，那不是一个简单的事情，不是我们在外面看就这么回事的事情。

第二点，我觉得其实要有团队精神和沟通的包容。我想说靠一个人两个人肯定不够，如果你创业，你要想办法做一个大家喜欢你的人，这意味着你要付出比别人更多的代价。你要逼着自己适应别人，去跟别人换位思考，而且换位思考还不够你还得用对方能听懂的语言。

这两个东西在当下创业特别必要，所以互联网的人和非互联网的人，大家一起在这个时代去创业，你要找到好的发展，你要牺牲很多东西，但是我相信是值得的。

 

王利芬：由于今天在座的基本都是开发者，他们关心的问题可能更加实际。据您对移动互联网的观察来说，那些优秀的，让你一下子就喜欢的APP，基本都具有什么特征？这样大家掌握起来比较方便。

 

李明远：我觉得有两点，一是一定要简洁，从产品角度来说，APP一定要简洁和创新，功能、界面、操作都不要太复杂，核心功能和价值一定要突出，这样才能第一时间吸引用户，并留住用户、筛选用户进而迭代；同时开发者可以考虑更多的借助移动互联网本身的优势，如LBS特性、各自设备带来的传感器新技术、移动支付等能力、AR增强现实虚拟技术等方面做出有特色的尝试。借助移动互联网时代独有的能力特色，很多传统的玩法天花板会被突破，比如今天做一款即时战略游戏，就不妨把故宫等特定POI作为一个关卡，只有到了故宫才能触发相应程序，激活该关卡，把游戏和现实行为轨迹、身边的人的互动、特定奖励荣誉成就系统结合起来，这种创新衍生开来就会丰富传统的玩法；

二是，开发者要努力突破PC端体验极限，在生活服务、电商领域通过真正的移动创新打开体验天花板，上述领域APP当前发展太多是把pc体验搬到移动端，大屏换小屏的僵化，把移动开发和pc开发太多的联系起来，使得体验受到了极大抑制，将来通过O2O打通线上线下，把移动当成独立的全新的业务平台去思考移动本身特质和新业务需求、场景，会创造更多成功机会。

 

王利芬：虽然很多开发者可能也很重视您说的这些要素，但是并不是看得到，就能做得到。为了使产品满足简洁和创新的要求，您认为开发者应该具备什么样的能力呢？

 

李明远：开发者要学会聚焦，并在垂直领域锤炼纵向做深的能力。外界说的移动互联网对新创业的开发者没机会了，其实不然，做用户需求的事情永远都不晚，但关键在于要聚焦在某一类人群、需求上，切忌做大而全、空而泛的事情，切记在垂直服务和做平台上两者摇摆犹豫、定位不清，要找准切入点引爆；做好一件事，吃透一群人，先垂直做强，来赢取用户的口碑，然后再逐步延伸拓展平台化。

 

王利芬：在之前的演讲中，您提出了一个非常新颖的观点——“投行业的资，赚产业的钱”。这方面是否能再详细表述一下？

 

李明远：我认为很多行业在今天的消费市场看，这个行业乃至背后的产业已经是不赚钱的，但随着移动互联时代，它背后其实可以有一个新的产业机会是赚钱的。比如制造杯子、椅子，今天谁投身其中都没办法赚钱，但如果换成做智能水杯、椅子，就有很多机会，借助云技术、传感器、大数据能力，背后可能是蕴含庞大利润的健康产业。此时他的竞争对手就不再是那些生产和卖椅子的人，赚到的钱也不是来源于硬件。在移动APP中已有这样的例子，比如某天气APP借其庞大安装量涉入极具潜力的空气监控、空气净化器产业。这个是思维转换的问题，过去的行业、产业结构、体验、需求在今天都发生了变化，时代从量变到质变的过程里，换个视角可能就海阔天空。

 

王利芬：现在互联网公司都在抢移动互联网的船票，大平台、大公司似乎将触角伸到了各个角落，在您看来创业者要成功的机会还大吗？

 

李明远：移动互联网的特征是碎片化、场景化的需求，大平台、大公司也不可能面面俱到，不会像PC时代一样对开发者创业存在垄断式封锁，所以成功的空间还很大。大家可能也都注意到了，移动互联网时代以来，很多优秀的APP都是小开发者打造出来的，因为他们其实在某种程度上比大公司更接地气，对某个领域的用户需求更加敏感。在我看来，每一个创业者同时也是大平台的合作者，都有自己的价值和生存空间。

 

王利芬：据我们的了解，百度在移动互联网时代，不仅重视打造自己的产品矩阵，同时也非常重视平台和生态的建设，那您能介绍一下，百度现有的生态系统能给我们的开发者提供哪些帮助呢？

 

李明远：百度其实是行业里做生态最突出的一家，对开发者也提供了多层次的支持和服务，这包括开发、测试、运营、推广、变现等环节，比如开发环节，过去是门槛很高，APP的测试又很复杂，需要投入很大的成本，百度降低了门槛，开发者不需要投入太多，开发周期又能缩短，很多应用和服务的模块都是开放的，支持不同技术层次的开发者创造不同类型的APP，一切变得很容易，这在过去是很难想象的。

 

从推广、运营的角度看，创业者由于资源有限也会遇到很大的障碍，百度赋予了你这样的能力，利用绝对领先的搜索和分发平台，帮助开发者实现精准、高效的分发和运营。在变现环节，百度有坚实广阔的联运和广告平台，帮助开发者获得最佳变现的方法和渠道，让开发者只需将精力放在创意和功能上，专注打磨出高品质的APP应用。

 

其实，我们在整个移动互联网的布局，都围绕着让开发者更幸福这个主题。从去年7月百度宣布收购91无线；到 8月22日“百度世界2013”大会，百度正式宣布推出创新机制“轻应用”，Clouda、语音、人脸识别等技术发布，并免费给开发者使用；再到11月中厦门百度开发者创业中心成立；再到今年的百度91应用平台的“开发者孵化计划”……这一系列重大事件都是百度在深耕为开发者提供最优质技术服务的表现，百度以互联网精神，平等开放平台技术、服务，为开发者解决分发、变现、渠道推广等各环节难题。