今日锋评：忽视品牌导致魔声无缘32亿美金

最近有一条消息震撼了整个科技圈，苹果也许会花费32亿美金收购耳机制造商Beats。

随后很多分析文章随之而来：什么为智能耳机铺路、借助Beats的品牌影响力来疏引新一代年轻用户、借助Beats的内容服务来拉动iTunes的疲软增长。这里笔者并不想再过多的去分析这笔交易对苹果和Beats的利弊，只想谈谈被“冷落”的魔声（Monster）。

需要说明一点的是，Beats不等于魔声，后者可以视为前者的代工厂。

Beats成立于2008年，两位创始人均来自音乐领域的大腕：环球音乐旗下Interscope唱片公司的老板Jimmy Iovine和挖掘栽培说唱天王Eminem的Dr.Dre。虽然当时市面上有很多质量不错的耳机产品，但是大部分的设计过于老套，跟追求品质生活的他们在气场上并不相容。在这种情况下，估计只有量身定做才能完全符合他们的口味。

与此同时，音响线材生产制造商魔声想扩大市场空间，但是受限于自身的产品，必须另谋出路。鉴于自身的业务资源，创始人Noel Lee决定以耳机这样的大众消费品作为转型的切入点。

按道理来说，当时Beats和魔声的合作是互利的：前者有钱，后者有业务订单。刚开始的时候，因为价格没有谈拢，逼得Beats联姻SLS Audio推出首款耳机。由于首款耳机存在各种缺陷，二位音乐大腕不得不吃回头草，也就是我们看到的合作：Beats耳机将由魔声公司独家制造。

这样的模式跟我们国内制造行业的现有情况非常类似：魔声扮演着代工厂的角色，通过接单的方式来挣得来自Beats的利润，连同设计、技术的改进都“无私”贡献出去。这时候beats只需要集中精力做一件事，那就是让大众知道他们的存在，并通过各种业界资源来进行强势营销。换句话说，承担硬件品质的魔声逐渐被边缘化，隐居幕后。

如果Beats一直把代工订单交给魔声，自然没有多大的问题。但是在这场合作里面，作为品牌商的Beats占有很大比例的利润，如果资金到位，随时自己另起炉灶。

得益于市场份额的提升（截止到2012年底，Beats获得了100美元及更高价位的64%的份额）、HTC资金注资和订单扶持，Beats最终抛弃了昔日的伙伴，并把所有的名声都往自己身上蹭。期间有媒体为魔声喊不平，显然也无济于事。

分手后魔声以自家的LOGO“Monster”开始打造自己的品牌产品，但是在一般小白用户的眼里，有多少人记得他们曾经是Beats的质量保证？什么“音质好、设计时尚”早已跟随Beats离去，魔声充其量只是一个开始有品牌意识的制造工厂。

也就是说，早期对品牌的忽视导致魔声最终与32亿美金擦肩而过。虽然魔声创始人Noel Lee认为这笔交易对他们的估值有利，但是他没有意识到“过了这个村就没了这家店”残酷现实。

以史为鉴，可以知兴替。现在国内很多制造名企有可能会步魔声的后尘：尽心尽力帮合作伙伴生产优秀的产品，却“无私”的抹去自身的存在。到时候，就算再怎么努力打造自己的品牌产品，最多只能紧跟着曾经的合作伙伴后面，甚至连一块小蛋糕也分不到。

因为生存所迫，制造名企选择了代工，这无可厚非，但是千万别忘记要时不时刷一下存在感，以免32亿美金的悲剧历史重演。