华为Cloud BU总裁郑叶来：我们为什么要做云服务？

雷锋网7月24日消息，在华为云中国行北京站上，华为公司副总裁、华为Cloud BU总裁郑叶来回答了华为为什么要做云服务，以及华为做云服务的模式问题。华为云BU成立一年多，一直保持着高关注度，尽管这已经不是郑叶来第一次阐述相关问题，但是这次可能是最有料的一次。

华为为什么做云服务？

公有云行业早已过了探索期，两三年前有业界人士感到疑惑甚至呼吁，华为不做公有云将被“革命”。而华为并不是没有意识到公有云带来的市场变化，用“起大早赶晚集”来形容华为云在合适不过，从郑叶来的话语中也可以一窥华为云的变化。

“今天非常有意思，在过去一年中我们发现中国又冒出好多公司在做云服务，就像中国现在满大街都是人工智能一样的。 五年以前我们在做大数据的时候，我说，现在街上随便牵出一条狗，不是大数据的狗都不好卖。今天人工智能也一样 ”，郑叶来分享了华为思考。

“华为为什么很长时间没有决定大规模的发展自己的公有云服务呢？是因为我们原来商业模式设计里是为我们客户提供产品和解决方案。我们也不想跟我们最关键的客户，未来会导致业务的竞争。”

雷锋网 (公众号：雷锋网) 了解到，在很长一段时间里，华为是有公有云服务的，但是并没有大规模发展，正如郑叶来所说，商业模式问题。更确切的表述是，华为最为重视的运营商在做公有云服务，华为作为供应商直接去抢客户的市场，于情于理都不好交代，这也是华为公有云“发展但不发力”的根源。

随着客户关系的捋顺，华为云迎来了新的战略窗口。如今华为自有云平台与运营商合作云平台两条线并行，这又是另外一番故事了。

郑叶来表示，在过去几年华为清晰地发现两点的变化：第一，现在的大企业未来一定会走混合云的架构，就是Cloud 2.0时代的到来。

第二是真正的云Native。随着人工智能、视频、图像处理的技术发展，互联网基础设施也进入了2.0时代，即必须用专用的硬件来处理海量的数据，如果再用通用的硬件来处理这么多人工智能，无论是训练还是推理，成本和性能都不能满足现有需求。 我们今年年初惊奇地发现互联网的基础设施也进入2.0时代，原来我们津津乐道说的用最差的硬件搭建云的基础设施的时代已经不再普遍适用了。

华为云模式：手机里的荣耀

对华为公司来说，原来更多是以硬件方式为各行各业提供产品和解决方案的，现在则是用服务的方式对外输出能力，提供稳定可靠、安全可信、可持续创新的云基础设施。

郑叶来提到，“6月份的时候华为轮值董事长徐直军在北京软博会讲了一个很好的比喻，说华为公司看待华为云服务是什么？就是做手机里的荣耀。华为手机里的的互联网品牌。这句话很好地阐释了华为为什么做云服务和很多厂家有点不一样。”

雷锋网了解到，作为参考，荣耀成立四年，2015年底开始独立运营，据市场调查机构赛诺统计，2017年荣耀手机以5450万台销量、789亿元销售额，在互联网手机品牌中排名第一，坐稳互联网手机品牌头把交椅，在较短的时间内取得了不俗的成绩。

“我们为什么投资云服务？我们为什么能做成功？这对我们来讲很简单，就是 换个形势来重新变现华为从芯片到硬件，到系统设计的全生命周期的投资 “，郑叶来表示，”当然了，（做公有云）我们要去改变我们的运营和运维服务“。

华为创始人任正非曾表示，华为希望成为客户和合作伙伴的黑土地。同时任正非还表示，华为这几年挣点辛苦钱比较合适，挣快钱，华为公司挣不好、也挣不来，所以华为打造黑土地，让各行各业在华为这儿生长。

而对于“黑土地”，郑叶来也有着关于云服务的思考，华为的最新Logo语——有技术，有未来，值得信赖即是答案。

郑叶来表示，我们总结了三句话：有技术，有未来，值得信赖。有技术，我相信华为公司我们这帮人笨一点，傻一点，但是 我们决定做一件事情的时候，技术永远不是我们的挑战。 曾经好几年前我开过玩笑，我说华为技术有限公司其实最不怕的就是技术。所以技术对我们来说根本不是问题。

第二，有未来。我一直思考为什么叫有未来？我们就期望我们的客户跟我们一起创新，来面向未来。我们期望今天的小微企业，一开始选择我们，跟我们一起成长。我们面向未来的时候它有很好的一个强有力的合作伙伴，我希望我们的大企业一起选择我们，一起面向未来数字化的挑战。 我们说未来是指期望对我们合作伙伴和客户有未来。因为华为公司有没有未来，要靠我们自己的努力。

第三，我们当时说什么是黑土地值得信赖？所以我们一开始讲了，我们不做应用，不跟我们的客户竞争，我们不做股权投资。这样来讲我们不跟客户直接竞争，也不会投资第三方跟我们客户竞争。我们不碰数据，我们2015年就讲不碰数据。欧盟今年的GDPR法案出来以后，碰数据的结果是罚得你倾家荡产。华为在170多个国家开展业务，为全球提供三分之一的IT服务。我们讲这是一个底线。我们不碰数据核心是什么意思呢？第一，我们不用技术手段获取客户的数据。第二，我们永远不会强迫客户跟我们进行数据的交换。第三，我们开放我们人工智能和大数据的平台，为客户处理数据，就是让您的数据发挥价值。

“高树靡阴，独木不林”，云计算产业讲究的是个生态，即便是“生态”这个词已经被玩坏了的情况下。郑叶来将生态核心总结为两个关键词：一个是数据，一个是用户记忆。对于数据，华为的态度一向是“你的是你的，我的是我的”，郑叶来表示，“我们决不强迫把你的变成我的”。

对于用户记忆，郑叶来举了华为云做车联网的例子，他表示，“车厂投资车联网是希望打造一个面向人的第二个生活平台。车联网谁投资呢？要么车来买单，要么未来经营来买单？现在看来，用户来买单的可能性不大了，未来要靠持续的经营，增值业务买单，就存在一个很现实的问题，这么大投资要成为谁的生态，还是经营你自己的生态？他们说搞明白了，我们有这么大用户量，我们有这么多数据，我们为什么不请一个有能力、有意愿，能帮助我们的人来构建我们自己的生态呢？未来没有自己的生态，很难睡得安心”。

如果用一句话来给华为云做定性，郑叶来所表述的“ 华为发展云服务不会简单的成为一个现有供应商的替代者，这对华为没有价值 ”这句话最适宜作为华为云的注脚。

面向未来，华为云自有一番底气，“我进华为公司20年，我们进入每个行业都不是最早的，但是最后，我们不是比谁跑的快，而是比谁跑到最后。为什么？因为我们坚持为客户提供创新的产品解决方案。没有创新对华为是没有价值的。不能给客户带来利益，仅仅说华为作为一个价格的替代者，这不是华为存在的价值”，郑叶来不无自信的表示。

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