艾葵斯把大空间多人VR做进电影院，VR影厅比VR体验店更好开吗？

12月5日，艾葵斯Aegis在北京中国大饭店召开发布会，CEO陈鑫发布了VR影厅解决方案——“沉浸世界”。艾葵斯将着力打造”沉浸世界“VR影厅解决方案与平台，与合作方共同开发VR影视内容，将大空间多人VR体验落地传统电影院。

“沉浸世界”打包卖进电影院

国内外早已经有将VR与观影结合的案例，但是目前大多数的VR观影采用的都是座椅+头戴设备，观影者只能通过转动头部来探索VR世界。陈鑫认为，将可以自由行走、多人交互的大空间VR方案与电影结合能极大地提升VR观影体验。VR影厅正如电影院里的iMax影厅、巨幕影厅，能提升传统电影院的观影效果，成为观影者的新一选择。

据介绍，“沉浸世界”VR影厅长12米、宽8米、高4米，占地面积98平米，支持1-8人的交互体验。在硬件方面，“沉浸世界”配备OptiTrack光学动捕系统、移动电脑背包、VR头显和VR手柄，同时“沉浸世界”安装了7.2.4声道全景声系统提供更逼真的音效，此外还安装了气候模拟系统来模拟自然界的风、雨、冷、暖等环境因素，这样一套硬件方案能使观影者在虚拟现实中获得视觉、听觉、嗅觉、知觉等身体感知。

在做VR影厅之前，陈鑫已经在2016年6月推出了一个VR体验馆品牌“爱玩儿”，落地9座城市，门店数量达到34家，服务体验者达163824次。但是“爱玩儿”的产品还停留在单人的、小范围移动的体验上，与其他的VR体验馆也没有模式的差异。陈鑫将打造VR体验馆的两年看作是在为”沉浸世界“做准备，他说他一直想做的就是沉浸式的VR观影。

陈鑫发现，很多观影者在观看像阿凡达、星际穿越、COCO这些奇幻电影之后，都会想要亲身体验电影中所描绘的奇幻世界，想要自己成为主角去改变故事的结局，因此，他希望为电影观众打造一个能够自由穿越到电影世界的VR平台。

与需要自己开设经营的VR体验馆不同，”沉浸世界“是为传统影院提供一套VR影厅解决方案。发布会上陈鑫没有公布这一套解决方案的结合，但是会后其透露一套”沉浸世界“将会卖到100万左右。

为了方便运营，艾葵斯特别开发了一套门店智能管理系统，可以实时监测”沉浸世界“的整套硬件设备，只需要1名服务人员就可以实现管理。此外，”沉浸世界“还采用了线上购票平台，配备专门的检票闸机，观影者检票后进入一个”时空舱“，其会协助消费者完成设备的拿取和穿戴。在雷锋网看来，这样确实可以减少服务人员，但是在早期或许没法让观影者完全自助。

自制IP+大电影IP，一年12部VR影片

艾葵斯致力于解决方案，并不生产内容。但是由于大空间多人VR内容都是纯定制的，因此艾葵斯会主要负责内容平台的搭建，为内容生产者提供场地、技术支持和解决方案。

陈鑫介绍到：“ 大空间的VR内容和传统的Gear VR、Oculus上的内容的差异特别大，基本上都是属于纯定制型的。因为在那个大空间里面的体验过程当中，都是自由行走移动的，所以定制内容里面的可移动物理空间和真实的物理空间是一致的。比如说我们提出8×12这个影厅的标准规格，那么影片在制作过程当中，它也是这么一个规格；所以比如说，我做了一个8×12这么规格的一个产品，你拿到6×10规格的这么一个场景里面没法用。”

今年5月，艾葵斯在北京成立了第一个内容开发中心。此次陈鑫公布了即将登陆”沉浸世界“VR影厅的三部原创作品：ifgames工作室创作的《金字塔·死亡之书》、BR2创作的《陷落》以及基因互动创作的《商旅奇缘》。此外，还有一个国内原创IP合作，张鹏执导的国产奇幻电影《阿修罗》也将开发“沉浸世界”版本。

此后，艾葵斯还会在 上海，广州，深圳还有成都再设立四个内容中心，据称，目前他们已经有6部完成的VR影片，2部正在修改剧本中，预计2018年将会有12部影片。

在发布会现场，艾葵斯特意搭建了一个”沉浸世界“的抢先体验版。雷锋网与两位媒体朋友一起体验了5分钟短版的《商旅奇缘》（原时长为接近20分钟）。《商旅奇缘》根据《西游保堡》IP开发，故事梗概来自于《西游记》，讲述几位商人在商旅途中的奇遇。商旅奇缘的场景都是动画制作的内容，让雷锋网编辑印象深刻的一幕是在海底，抬头向上看觉得海平面高不可测，视野很深邃。

在体验时，手里的手柄变幻成了火把，很好地融入进了故事情节。但是可惜在这个5分钟的短片里，观影者的行走和交互都还很少，5分钟Demo中仅有一处是要让观影者自己通过悬崖中间的石桥走到对岸。VR头显内的画质清晰度不错，因此视觉很逼真，但是等雷锋网真的迈出双脚的时候，却碰到了现场的设备。由于现场的限制，也没能体验到气候模拟系统。看来，”沉浸世界“的体验还得等到VR影厅开放的时候。

VR影厅比体验店好开吗？

雷锋网了解到，陈鑫在做VR之前，还开了一家名为“幻特希”的密室逃脱公司。五年的线下娱乐经验，陈鑫熟悉了经营一家线下娱乐店的成本和盈利。

从去年到今年，VR体验店的数量剧增，但是我们却发现很多体验店门可罗雀。高昂的设备，多名服务人员的薪资，很多VR体验店难以为继。我们对“沉浸世界”最为关注的自然也是其如何确保盈利。

陈鑫在会后的群访中跟媒体朋友们细细算了一下账。

陈鑫认真分析到：“VR影厅在正常经营的情况下，它的坪效会是传统影厅的三倍。我们算了一下，就是这么和你讲，一家1000到1500万左右票房的影院，它一年会有30到40万人流，平均一天会有一千人以上在影院。那么只要影院每天有5%左右的转化率到VR影厅去深度体验VR电影，10到12个月就能收回成本，基本上是这样。”VR影厅的票价会卖到100左右。

在雷锋网看来，“沉浸世界”开设在传统影院，很大一部分原因是想借助影院原本的人流量，以及观影者对电影IP、对更为沉浸的电影体验的追求。那么“沉浸世界”的接待能力能满足需求吗？其内容的更新能满足多变的观影者吗？

陈鑫接着介绍到，“沉浸世界”目前一个场次能同时接待8个人，每部片20分钟，加上中间换设备需要十分钟，一场需要半个小时。那么，一天从早到晚一个VR影厅的极限是192人，一个月连轴转也就五六千人，这只是普通影院周末一天的流量。“换个说法，像阿修罗、盗墓笔记这样的魔幻类题材在中国票房基本上是在5亿到15亿的范围。中国的电影平均票价是在30左右，那么相当于观影人数有2000-5000万人左右，假设这里面有10%的用户转化到VR影厅，深度体验盗墓场景，大概就有200万到500万人次，这需要1000-3000家VR影厅消化一个月。”

因此，对于“沉浸世界”来说，陈鑫认为目前一年12部VR影片已经能满足市场需要。

而他们采用的是与影院、开发者分账的盈利方式。陈鑫说他们会以成本价（大概100万左右）输出“沉浸世界”的成套硬件和软件方案，也免费提供场地、技术支持给内容开发者，“未来我们最主要看重的是整个市场的规模。”

小结

VR与电影有着密不可分的关系。

世界上第一台VR设备就是电影艺术家Morton Heilig发明的Sensorama，一台多感官（multi-sensory)的电影设备。用这台设备，你在观看影片时还可以闻到花香、感受到清风拂面。Heilig希望以后的电影能够实现全感官的体验，能让人真正走进电影的世界。

著名科幻电影导演斯皮尔伯格也对VR着迷。斯皮尔伯格创办了VR公司Dreamscape，其在11月获得来自AMC院线的2000万美元B轮融资，计划将其6人大空间VR体验放到影院中。

和陈鑫一开始做VR体验店一样，Dreamscape一开始也是在商场中开设体验中心。斯皮尔伯格逐渐发现体验中心大量的VR射击游戏体验并不好，因此转型做“中到大型场景下的电影版的VR体验。”

陈鑫在发布会上也感谢斯皮尔伯格在VR影院上的引导作用，因为斯皮尔伯格，VR影厅的想法才更能被国内接受。

发布会的Panel阶段，嘉宾们热议的一个话题就是，“沉浸世界”所提倡的自由行走、多人交互的VR观影与VR游戏有什么区别？现在看来，在VR这个新的媒介体裁下，传统的电影、游戏的分类将被打破。陈鑫在发布会上也强调VR影厅不是成为传统电影的衍生品，而是要创造不一样的体验。但是我们看到目前VR电影的叙事太弱，虽然有沉浸感，却少了故事性和戏剧性。VR电影如何改变传统电影，其叙事手段和方式究竟能给观影者带来哪些冲击，这是大家最关心的问题。在这一点上，陈鑫似乎没有给出足够好的解答。

明年初，斯皮尔伯格将推出的以VR叙事的电影《玩家一号》又会给出什么样的答案？

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