见微知著 从小黄人探求vivo一年暴增400%销量的秘密

常年追踪全球75家顶级 智能手机 厂商和供应商相关数据，并覆盖90%以上的全球手机市场范围的全球知名调研统计机构Counterpoint在本周公布了2015年第二季度的全球手机市场调研数据报告（完整报告请点击： http://www.counterpointresearch.com/q22015mobilemarket 查看）。其中被Counterpoint特别强调的是，vivo较去年同期相比发货量暴增了400%，成功占据全球2%的市场份额，作为一家成立不到4年的公司，这一成绩堪称奇迹。

然而，为什么vivo有如此惊人的发展轨迹呢？除了产品本身非常极致之外，其营销手段也是非常值得我们关注和学习的，这为其疯狂的发展与扩张提供了有力的支持。

在产品上，我们可以看到从最早的vivo X1/X3/X5 Max连续三次打破全球最薄手机记录，并一步一步的建立Hi-Fi手机品类和标准，带领整个行业关注Hi-Fi手机，以一己之力确立了手机的Hi-Fi标准，再到全球首款2K屏智能手机vivo Xplay3S、广受好评的安卓拍照旗舰vivo Xshot、引领行业关注设计工业设计之美的最美手机vivo X5Pro都获得了用户的认可，口碑和销量双丰收。而在营销上，vivo的成绩更显著，和微信、朋友圈的多次合作，《人民日报》无字天书、各种冠名……包括最近和小黄人的跨界合作，都是经典之作。

那么，就让我们从此次vivo+小黄人的合作上，来看看vivo除了产品之外，是如何将营销也玩到极致的。

对于vivo将与小黄人合作的消息，是从今年7月份vivo在泰国召开的海外发布上传出来的，vivo与小黄人共同拍摄了泰国宣传片，并且小黄人也出现在了vivo泰国发布会现场，但彼时小黄人电影并未在国内定档，所以国内也并未传出vivo是否会和小黄人继续合作的消息。

但随着《小黄人大眼萌》在国内定档9月13日，vivo也正式公布了与小黄人在国内继续合作的消息，原来在泰国与小黄人合作的消息，仅仅是这一波营销的前奏而已，这样出口转内销的新闻，在国内是非常受用的。

紧接着，vivo和小黄人一起发布了多支广告宣传片。

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其中，与泰国广告片差不多的小黄人版《嘻唰唰》随着熟悉的旋律，瞬间成为洗脑神曲之一，配上小黄人搞笑的画面，其播放量已经超过百万，标志着vivo与小黄人正式启动了营销宣传。

而两支广告片的热播，不但让用户迅速将vivo和小黄人两个年轻的品牌迅速匹配起来，同样拥有着追求乐趣、充满活力和年轻时尚粉丝群体的两个品牌也迅速通过这样的方式，让粉丝们相互融合和熟悉，引发了更为广泛的传播。而在品牌层面，也开始频频互动，通过宣传短片、图片等不同的方式，影响了更多的用户。同时，更多的品牌、KOL、大V、明星等也随着vivo和小黄人一起，加入到这场营销狂欢盛宴中。

另外，在宣传期间，vivo和小黄人还通过一些充满创意、情怀和感情的小互动，不断加强两个品牌之间的联系，并且给与用户不同的感受和关怀：我们并不仅仅会搞笑。

如果说前期的视频宣传、图片传播、搞笑互动只是vivo和小黄人合作营销的开胃菜的话，那么接下来，vivo小黄人限量定制版手机才是这场营销的重头戏，毕竟一切营销最终都是为了传播和销售而服务的。

vivo和小黄人联合淘宝 众筹 ，正式发布了vivo小黄人限量定制版手机众筹项目，为期一个月众筹，最终超过目标金额数十万的结果，使小黄人销量定制版正式上线，也证明了用户对于vivo和小黄人两个品牌的喜爱，只能说，在这样品牌调性统一、用户属性高度重合、目标一致的营销推广中，vivo+小黄人完全超过1+1>2的效果。

既然小黄人销量定制版手机正式上线，毕竟成为接下来的重头戏，vivo确实也不予余力的给与了用户最大的优惠，史无前例的七重豪礼，完全深度定制化的内容，国内唯一的小黄人授权，不论是从价格还是价值来说，都成为了vivo成立以来之最。

而从机型上来看，三款限量定制版——最美手机vivo X5Pro、升级了3GB运存+32GB内存的vivo X5Max+和升级了安卓5.0的经典K歌之王vivo X5M均是vivo现在最热销、最受欢迎的手机，可以说不论是vivo还是小黄人，均以其最核心的资源将这场跨界营销狂欢推向了高潮。

那么，如何将这样的营销高潮一直延续呢？是接下来vivo和小黄人需要考虑的，那他们是怎么做的呢？

首先，在《小黄人大眼萌》上映当天，vivo和小黄人再度联合另一个在国内话题性和曝光量都十足的品牌——Uber一同占领了北京最热闹的广场之一：世贸天阶，举行相关线下活动，为当天的首映和第二天的首销助力最后一把火！

其次，在vivo小黄人限量版智能手机发售当天，vivo和小黄人同样以联合第三品牌、国内最大的快递公司——顺丰一起，为首批购买vivo小黄人限量版的用户送货。极具病毒性的小黄人送货话题，通过用户与粉丝的自发传播，为vivo小黄人限量版智能手机的销量爆发积累了相当不错的人气。

最终不负众望，vivo小黄人限量版智能手机首销额轻松过千万，并且销量还在持续增长；而《小黄人大眼萌》的首日票房也破亿，几乎锁定全球最卖座动画电影的宝座；同时，购买了vivo小黄人限量版智能手机的用户也陆续收到手机，被其萌萌哒的定制化惊艳，疯狂晒单。

可以说，至此为止，不论从销量、票房还是用户满意度来说，以vivo和小黄人为主的营销活动都获得了前所未有的成功，不仅仅是三赢，更是多赢。

然而，善于营销的vivo和小黄人都没有就此收手，既然vivo小黄人限量版智能手机还在继续热销，那么相关的营销就不能停。所以接下来参与了整个营销活动高潮的顺丰，在其微信公众服务号正式推送了相关消息，这对于顺丰来说，尚属首次，可见vivo与小黄人的魅力可谓空前。

同时，vivo和小黄人还为我们埋下了另一个伏笔，相信关注电影、热爱电影的用户都会发现，最近几天被一条消息刷屏了——小黄人首映上的好声音彩蛋，不知道是怎么回事的请猛戳下面的视频，让你瞬间感受到什么才是疯狂的粉丝！

最后，vivo还在中秋节前夕，为媒体和用户送上了一批小黄人限量定制主题的月饼，再次掀起了一股炫耀晒单虐狗高潮的病毒式传播，可谓是将小黄人这一合作元素用到了极致。

至目前为止，vivo+小黄人这场多方共赢的营销活动还在继续，vivo小黄人限量版智能手机的销量也还在继续增长，我们不知道vivo和小黄人还能为我们表演什么样的精彩，但我们不得不承认，他们确实已经成功了。

在这场跨界合作的品牌营销中，vivo和小黄人动用了微博、微信、优酷、腾讯等多种媒体资源，以视频、文字、图片的形式，配合病毒式的线下营销活动，联合了Uber、顺丰这样高品质、高话题、高质量的受年轻群体欢迎的品牌，并通过vivo小黄人限量版智能手机这样实际的产品为其营销做承接，循序渐进的为我们上演了一出营销大片：视频宣传片、vivo小黄人限量版智能手机首销和病毒营销三波高潮，精准的时间切入，精准的人群定位和媒体运用，精准的品牌结合，使得整个营销活动达到了事半功倍的效果。几乎做了目前营销活动中能做的事情，并且招招见血，为我们打造了品牌联合营销的教科书式案例。

除了极致的产品之外，笔者相信，这样极致的营销，也是vivo一年暴增400%的秘密所在。