面对安防喧嚣，宇视总裁张鹏国的七句「思考」

中国之广，山河壮美，高瞻且富于人格魅力的企业家多不胜数，他们的很多'思考'需要被记录、传播及备载。

张鹏国就是其中之一。

时间倒数169天，宇视总裁张鹏国于深圳安博会期间作文 《深圳安防展浅见一二三》 ，21则金句一夜之间微信阅读量冲破十万加。

时间到了今天（3月16日），在宇视科技合作伙伴峰会上，宇视总裁张鹏国又现场分享了七句箴言，引发人们思考：

• 足够长的血道，足够多的雪，理念很重要，但理念的落地更重要。

• 商业模式不是护城河，技术、产品和服务才是护城河。

• 单一技术很难完美实现用户需求，多种技术的融合才能真正实现用户需求。

• 对一种技能的长期驯化，让组织拥有差异化的竞争力，更容易在自然选择中取胜。

• 有定力的公司会笑到最后，任何新技术的落地不会在技术的喧嚣期，而是喧嚣过后的沉静期。

• 从0到1是创造力，从1到N是持久力，拥有持久力的公司将走得更远。

• 速度很重要，但是秩序和纪律更重要

宇视背后的掌舵人

宇视目前位列中国安防市场前三甲，全球视频监控领域第七位。自2011年闯入安防圈后，短短六年，已经成长为年营收达31亿元的安防巨无霸企业。

在公司高速发展背后是掌舵人的运筹帷幄。 这位毕业于北京航空航天大学的90级理科生在面对概念、热点、趋势时丝毫不乱分寸，并且能够及时厘清企业发展路程中的精华及糟粕。

就这些年大热的AI而言，他告诉雷锋网，如今AI在安防行业中的应用主要得益于技术的发展及资本的需要。刚性需求和技术蜕变的完美结合产生了‘AI＋安防’这个概念，但它存在的时间将会非常之短，最终还是尘归尘、土归土。

他举例说，如今各个厂商们采集到的图片数据可能达几千万甚至上亿条，但对于这些图片的人脸数据标注工作（第一步且最枯燥）目前还需人工去完成，以解决This is的问题。在他看来，如果如此枯锁、高重复的工作都需要依赖人类，那么人脸识别和人工智能在安防行业中的应用还有断距离。

藉由此，他认为，人工智能这个概念每隔十几二十年就会热一下，喧嚣之后，硬件还是硬件，软件还是软件，未来还是只有设备商，集成商、分销商和运营商这四个角色，安防市场结构不会有什么改变。

除了谈到自己对于热点技术的看法及对行业发展的思考。在本次演讲中，宇视总裁张鹏国还利用七句箴言详细介绍了公司的战略选择及运营管理哲学。

以下为宇视总裁张鹏国现场演讲文稿，雷锋网作了不改变原意的编辑及整理：

过去六年间，整个行业谈论的大概都是800万像素的设备，而去年宇视获得的31亿元收入基本来自于200万像素的高清设备。与此同时，我们每个人的眼睛拥有5.76亿像素，而且是双目。而这也就意味着，目前这个产业还远未达到成熟阶段，目前才刚刚开始，安防厂商们至少还有600倍的增长空间。

在座的很多朋友（包括我），经常会听到很多“概念”，最早的云计算，再到后来的大数据，再到物联网，再到如今火热的人工智能。而让一个只有800万像素的机器来取代有两只5.76亿像素眼睛的人，是对人的‘侮辱’。另外，即便其拥有5.76亿像素也还无法识别人心。人心是目前最好的结构化数据的载体，而从目前来看，人工智能还远远不能达到。

我对这些“概念”的兴趣不大，包括安防行业在内的众多IT行业，其实最大的弊端就是概念太多、落地太少，中国高铁从未炒过概念，但它们是真正的大国重器。

其次，包括安防行业在内的很多IT行业很喜欢谈论‘模式’。关于‘模式’有一个悖论，这个悖论让模式变得既有价值，也没有价值：凡是在5分钟之内讲不清楚的模式就是失败的模式。模式最多代表业务的初始速度，不能代表业务的加速度。业务的加速度是产品、技术、服务，而这些的核心是运营和管理，运营和管理的最后是‘人’。所以，模式没有那么重要，‘人’最重要。Idea本身并没有价值，最有价值的是把idea落地实现的‘人’。

另外，现在人脸识别炙手可热，其具有两个天然属性：非接触及便携带，这两个属性让该技术非常有价值，但同时它也存有一大弊端：不具备100%的唯一确定性。比如，长得极其相似的同卵双胞胎如何界定？现阶段的人脸识别技术很难做到100%，但即使是99.999%，也还有很漫长的路要走。因此，人脸识别目前在商业落地上有很大的挑战：可以想象一个千万人口的城市，在99%的识别率下，还有10万人没有被识别。

如此看来，单一技术很难实现用户需求，多种技术的融合才能真正实现用户需求。宇视是一个融合了多种技术的研发团队，我们懂通信（CT）、网络（IT）、光学、机械、电子，我们的团队具备了多种技术实现用户需求的基本素养。

宇视自成立至今，恪守两条基本发展原则：创新、品质。目前宇视已经有超过1300项专利，在业界数一数二；另外在各类产品汇总评比中发现，宇视的产品返修率业界最低，这从根本上就降低了各级客户的TCO。

任何新技术，刚出现的时候都会经历喧嚣期。早前的云计算，其实到现在为止，盈利的公司也寥寥无几；大数据公司还在探索业务模式；人工智能路还很远，对人的取代还非常难。任何新技术的落地，不会在技术的喧嚣期，而是在喧嚣过后的沉静期，是真正开始接触用户需求、真的开始点滴改进的时候。

一个喧嚣的公司不会走太远，而一个沉静的公司有可能会走很远，因为他一直在找差异化，长期驯化自己的技能并落地产品。

行业中有太多公司只想做轻松的事情，太多的公司想通过一个概念就能获得成功。没有人去下苦力解决最后100米的问题，解决人、车、路、灯、杆、光的问题。宇视选择从这些苦活、累活做起，这是我们的核心竞争力，这是我们选择的道路。会谈概念不重要，有定力的公司才会笑到最后。

另外，速度很重要，但是秩序和纪律更重要。为什么阿根廷、巴西的球队那么强，但每次打败他们的基本都是德国队？

因为秩序和纪律比速度更重要。

南美大陆的足球曾是对工业社会唯一的反抗，但是在工业化的铁军面前就显现无力和迷茫，高效成熟的精工制造必然胜过缺少灵魂的散漫。德国球星没有阿根廷和巴西的那么璀璨，但是德国队进入世界杯决赛并且夺冠的次数最多。

最近一段时间，霍金去世的新闻刷爆朋友圈。这个世界上有很多天才、科学巨匠、创新，然而我们只认识了这个世界的5%，还有95%的知识、创新我们一无所知。800万像素也无法替代人眼，全息、全彩、无极调焦、远近不定的功能。

所以，不要着急，慢慢来，遇到困难挫折的时候，我们不妨想的大一点，想的稍微远一点，做时间的朋友，拥有一颗平常心，看到很长的雪道，尽量去制造更多的雪，锤炼公司的差异化竞争优势，加强产品和解决方案的落地能力，保持定力，保持耐心，磨炼持久力，构筑运营和管理上的秩序和纪律。

我相信，宇视会有更加美好的明天。 雷锋网 (公众号：雷锋网)

。