独家丨微软云 PK 掉亚马逊云，撬走 SHEIN 数十亿云订单

2022年秋天，微软云派出一支几十人的团队来到南京，为SHEIN做云迁移前的测试。

一番细致缜密的前期准备后，SHEIN的中央站和美国站开始从AWS向微软云迁移。

据悉，目前这两大站点均已迁移完毕，只剩下一些历史数据还存留于亚马逊AWS上。现在两家云服务还处于并行状态，但AWS的各项功能正在陆续关闭，预计1-3个月后彻底完成下云。

SHEIN在全球共有三大站点：美国站、中央站和欧洲站。

其中，早在一年多前，SHEIN就将欧洲站从AWS迁移到了谷歌云上。作为业务占比最大、用云量最多的另外两大站点将花落谁家，成为业内关注和争夺的焦点。

为了虎口夺食，微软开出了让SHEIN无法拒绝的条件，使这个中国跨境电商巨头数十亿金额的云订单，从AWS流入到微软云手中。

据了解，SHEIN曾先后拜访过亚马逊和Google，希望对方能够投资SHEIN，给其海外业务做背书。作为回报，SHEIN会给予AWS和Google更多的云服务和广告流量订单，可惜两场谈判均以失败告终。

相比而言，手持更多筹码的微软，不仅能够借助优于亚马逊、Google的政府关系，帮SHEIN拓展海外市场，而且未来或将直接参与到SHEIN的投资中来。

交易一拍即合， SHEIN的云服务，随即开始迁移至微软云，微软云也随之成为SHEIN的最大云服务商。

微软云近期的三场胜利：收获字节海外200亿，拿下Temu，撬走SHEIN

事实上，近年来微软云的崛起势头日渐强劲，频繁抢走AWS的大客户。

过去一年，微软云在中企出海业务上，收获了三笔数十亿到百亿级的大客户订单：字节海外、拼多多跨境电商Temu，以及SHEIN。

其中字节出海和SHEIN，都是从2015-2017年开始，被AWS一路服务着长大，可二者最终却选择了“倒戈”。

雷峰网了解到，字节六年前最初出海时，当时以Musicly为代表的字节海外业务大部分都部署在AWS上。可等到2019年，字节副总裁杨震原发现每年云服务的采购成本极高，于是决定重新评估各家云供应商，把用云成本给降下来。

面对字节几百亿人民币的超级云大单，各家云巨头的高层极为重视，“云计算四大天王”AWS、微软云、谷歌云、阿里云，都出现在了这次竞标中。

最终，阿里云、谷歌云拿了大头，AWS直接出局。

AWS的失利，直接引发了AWS的人事大地震，一核心高层因该丢单事件引咎辞职。

紧接着，中美关系趋于紧张，阿里云在北美市场开始收缩，阿里云撤离后，字节海外将其遗留的数据中心买下来用于自建。但随着业务急速增长，谷歌云和自建的数据中心难以满足需要，于是字节又将AWS纳回供应商名单，不过此时谷歌的份额已是AWS的四、五倍之多。

一段时间内，字节海外业务已是典型的多云布局，北美市场上占有其份额最大的还是谷歌，其次是AWS，然后是微软。

而在去年，微软云直接拿下了字节北美200亿左右的订单，进一步吞噬亚马逊的份额占比。过去一年，微软云在营收增速和利润率上均高于AWS，目前与AWS在全球市场份额上的差距不过10%左右。

随着微软云近期囊入字节北美、Temu、SHEIN这三大中国出海客户，一些业内人表示， 这至少给海外云市场格局带来两大重要影响：

一是，微软证明了自己能够接得住电商、短视频等超高并发的互联网大客户，而非只局限于以往的传统政企客户。此前云市场对微软的印象是“技术不够强”、“承受不住高并发和大资源消耗”等，但现在直接扭转了该印象。

二是，如此一来，也让AWS很难再像之前那样，宣称自己是海外云厂商里少数拥有服务高并发客户能力的玩家之一。这意味着AWS对比微软原来的优势不断被追平，而新的AI、大模型等能力又落后于微软云，以至于全球云计算老大哥AWS不得不直面后起之秀微软云强势崛起带来的巨大压力。

目前，AWS中国的客户基本盘主要分为三大块：一块是由西云和光环新网分别代理的宁夏区域、北京区域的数据中心，主要服务中国本土客户； （很多人有所不知，京东早期做云计算期间，曾险些收购光环新网。当时的京东投委会上，徐雷和余睿均投了赞成票，最后却被时任京东首席战略官的廖建文否决。相关内幕可加文章下方的编辑微信。）

一块是中企出海公司，如安克创新、SHEIN等；还有一部分是区块链、金融公司，如币安等。

不过，面对微软云在中国和海外市场的冲击，AWS目前的客户基本盘业已承压。

近期雷峰网正围绕 《AWS、Azure如何做好中国企业生意》 、 《中国公司，卡住了亚马逊的脖子》 等系列话题，推出稿件，欢迎添加编辑周蕾微信LorraineSummer、作者徐晓飞微信xf123a，互通有无。 雷峰网 (公众号：雷峰网) 雷峰网

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