京东结盟快手打响 618 大战！「电商顶流」能赢吗？

后疫情时代的首个全民购物节在即，京东和快手官宣联手。

2020 年 5 月 25 日，2020 京东 618 发布会举行，京东第 17 个 618 正式拉开帷幕。随后的 5 月 27 日，京东零售与快手科技签署战略合作协议，并表示合作将于京东 618 和快手 616 品质购物节期间落地。

而另一边，天猫请来了 300 多位明星，苏宁掀起了价格战，火药味越来越浓了。

直播带货：618 的战略抓手

在以“不负每一份热爱”为主题的 618 发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，京东的第 17 个 618 将会是史上最“简单”的 618。不用比价算账、苦等下单时机，就可享受史上最大优惠力度、购物全流程顶级服务、有趣丰富的互动玩法所打造的最佳购物体验。

雷锋网 (公众号：雷锋网) 了解到，针对新兴市场，京东也将在 618 期间通过多渠道、多玩法满足用户对低价好物的需求。就 618 的玩法而言，韩瑞也强调了直播带货：

京东直播将带来超 30 万场次重点直播的盛宴，邀请众多超级明星与消费者互动，众多品牌大佬也将参加“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目，“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节也会落地京东直播间。

5 月 27 日，京东零售官宣与快手科技签署战略合作协议。

据京东官方微博的说法，京东零售将把优势品类商品提供给快手小店，快手主播选品进行销售，用户可直接在快手小店买到京东自营商品，而后续的配送、售后等服务将由京东提供。双方的合作将于京东 618 和快手 616 品质购物节期间落地。

雷锋网了解到，上述微博中提到的「快手小店」是快手 App 内的商家功能，旨在为用户提供便捷的商品售卖服务，以便将流量转化为收益。

而所谓「快手 616 品质购物节」则是快手将于 6 月 6-18 日开启的全品类直播购物节。购物节期间，快手将推出带货挑战榜排位赛，根据每日结算榜单排名，为带货主播发放 3 亿+ 曝光流量和千万现金奖励，每日擂主还将得到定制开屏。

官宣联手：风口下的一次互补

此前，知名新经济产业第三方数据挖掘和分析机构 iiMedia Research（艾媒咨询）发布的《2020-2021 年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》显示：

2020 年中国直播电商交易规模预计达到 9160 亿元。相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。

二者的合作，不仅拥抱了直播电商的风口，也是一次互补。 

一方面 ，依托炙手可热的直播场景，坐拥亿级流量，快手早已在直播电商领域有了动作。

2019 年，由于用户重合度较高，快手与拼多多在 618 期间达成合作，拼多多商家接入快手主播资源，直播推广商品。当时，快手电商也接入了京东，不同于今年的是，用户完成购买后须跳转到京东 App。

另外，和抖音一样，快手和淘宝也有着稳定的合作。

而此次合作快手看中的，是京东的品牌和供应链能力，快手小店商品的品质也将会得到提升。

另一方面 ，京东作为主流电商平台之一，自然离不开最基本的“引流获客”逻辑，因此需要更多市场的京东站在风口上顺理成章地瞄准了快手。

可以说，此次合作通过差异化互补构建了短视频直播电商生态闭环。

值得注意的是，不同于去年购买后跳转的模式，用户只需拥有快手账户，看直播、下单、付款整个流程都在快手 APP 完成，最后还能享受京东的物流服务。虽然这种方式看上去不利于导流，但并非不利于增加营收。

618 大战打响

实际上，在京东为第 17 个 618 积极推进营销节奏的时候，其他电商也没闲着。

雷锋网了解到，天猫将在 618 期间联合各地政府、品牌发放今年以来最大规模现金消费券和补贴，金额预计将超过 100 亿元。同时，今年的折扣力度也从之前的“满 300 减 30”变成现在的“满 300 减 40”。

消息一出，天猫打破了其 618 历史记录——报名的品牌目前已超过 10 万家，比去年翻了一倍；参与折扣的商品超过 1000 万款，与 2019 年双 11 齐平。

值得一提的是，618 期间天猫还邀请到 300 余名明星集体直播。

此外，菜鸟方面宣布物流也已准备就绪，将为用户带来“预售下沉、小时送达”的极速体验，即商品下沉到社区，配送最快一小时。

而更“刚”的应该是苏宁易购。

在京东 618 发布会当天，苏宁易购也召开了 618 云发布会，苏宁易购集团副总裁顾伟表示：

618 期间，苏宁将启动“J-10%”省钱计划，针对家电、手机、电脑、超市等品类，比友商“百亿补贴”商品到手价，至少低 10%。

直接对标京东的苏宁，更是在京东官宣合作快手当天，苏宁官方发微博秀出了“J-10%”省钱计划的首日战报。战报显示，补贴商品首日订单量增长 426%，J-10% 关键词搜索量全网增长 9 倍。

其微博配文也很值得玩味：

简简单单比友商价格再便宜 10%。

可见，今年的 618 大战已经打响，究竟在上述“套路”背后，哪家将更加真诚？我们拭目以待。

引用来源：

[1] https://baijiahao.baidu.com/s?id=1667735653222241032&wfr=spider&for=pc

[2] https://www.kuaishou.com/help/feedback/2767?categoryId=hot

[3] https://www.iimedia.cn/c400/68945.html

[4] https://www.linkshop.com.cn/web/archives/2020/448386.shtml

[5] https://mp.weixin.qq.com/s/k5dvzkifCqYcwNuNHllLsg

[6] https://baijiahao.baidu.com/s?id=1667305079179616892&wfr=spider&for=pc

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