实例告诉你，房产O2O该怎么做

两会中李克强总理提出的“互联网+”概念，便是要求对传统行业的互联网化，看似简单的一个“+”，但如何去跟传统行业做到完美结合还真是一个大问题，尤其是像房产，这种既古老又典型的传统行业。

如何去做好房产 o2o ，实现“互联网+房地产”的完美结合？（ block ）

从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，以及线上线下的融合。“互联网+”要能使房产O2O的线上线下实现无缝衔接，打通全产业链。

结合华燕房盟的实例，咱们来好好聊一聊房产O2O该怎么做。

房产O2O首先就要解决B、C端的问题

在房产行业中最关键的三拨人就是开发商、房产经纪人与购房者。 B端指的就是房地产开发商与房产经纪，而C端代表购房者，是房产中的消费群体。服务不同人群就需要解决不同的问题，需要 不同的解决方案来对付。

B端解决方案：“房盟中国”

为开发商提供互联网精准营销服务的“房网推”、为房产经纪人销售新楼盘而量身定制的“房盟通”、为楼盘案场业务人员提供房屋成交推进服务的“抢客宝”、为楼盘案场业务经理提供全功能案场管理服务的“销售宝”、为开发商高层提供全楼盘管理服务的“房源通”。其中除了“房网推”是 app 之外，其余产品均为 微信 轻应用，更加全面轻便。

C端产品：“云燕安家”

“从房到家”整个流程中，普通购房者将会面临的选房、金融、家装、社区等阶段，所以针对不同阶段，都需要有相应的移动互联网解决方案。针对购房者选房阶段的解决方案就是实境看房App。

互联网房产的痛点?兴奋点!

房产O2O想要成功的另一个关键就是要解决互联网房产的痛点—— 房源的真实性 。

在选房阶段，一名普通购房者平均要看20套房型，整个购房过程耗费接近12个月的时间。

如果能让消费者在远端就能完成在线选房、看房并且还做到身临其境的效果的话，这样一来不但解决了这一痛点，反而还摇身一变成为了兴奋点，一箭双雕。

“实境看房”就是运用3D全景技术手段，将传统线下售楼处的样板房型“搬”到了手机App上，足不出户，通过下载样板房资源包，用户即可在“实境看房”中通过第一视角，亲身体验该款房型。

“实境看房”里的样板房3D样板房模型，完全与线下实际房型保持完全一致，并且在材料、质地、景观、空间感等方面均保持了百分百的实物体验度。用户还可以选择不同身高来获得不同的空间体验，选择不同时段来查看房型的光照情况等。

从华燕房盟提供的大数据分析及调研结果看，“实境看房”可以在线上有效地过滤掉大部分用户不满意房型，将用户线下看房范围缩减到5套之内，购房时间缩短至3个月，将选房效率提高20倍以上。所以，房产O2O的痛点确实可以通过“实境看房”得以解决。

另外，华燕房盟副总裁叶伟介绍，“相比选房效率的提高，‘实境看房’还实现了房型数据的高维度化。以前，购房者接触到的房型图都是印刷在二维化平面纸张上，缺少高度这一重要的空间数据，而3D样板房模型中增加了高度空间信息，时间光照信息等，为购房者提供了全面的高维度房型数据，进一步丰富了用户体验”。

打造属于自己的互联网精神

既然是要做跟互联网相关的东西，那么就很有必要打造一个属于自己的互联网精神，要给自己打上特殊的互联网烙印。像 锤子手机 ，它的互联网精神是什么？是情怀，是工匠精神，尽管情怀两字已被玩坏。 小米 呢？小米的互联网精神是极客精神，是发烧。那么 苹果 的又是什么？是逼格，没错苹果就是bigber。所以，要做房产O2O的话，也要为自己打造一个互联网的标签，而且很有必要。

对于云燕安家来说，他们认为最能体现互联网精神的就是“宅”。

一方面，宅代表住宅，代表房和家。所处的房地产行业，无不与宅息息相关，与房，与家，密不可分；另一方面，随着互联网普及，消费者也变得越来越宅，他们喜欢坐在家里、依靠网络来体验这个世界。随着宅一代成为未来消费的主体，所以房产O2O的宅产品、宅服务也在与时俱进，成为宅文化、宅生活的一个重要组成部分。

房盟总裁胡炯介绍： “目前，云燕安家针对C端购房者者设计的产品，都是以这个理念为基础的” 。

如何去与其他做房产的互联网公司做竞争？

有人的地方就有江湖，有江湖就少不了竞争。在“互联网+房产”下，如何去与58同城、安居客、 爱屋吉屋这些公司做竞争了？

“用互联网的思维，想把房地产销售的事情，变成用户的体验，我们把产品做好了，让真正买房人体验好了，我们客户、经纪人就有很多导入。你把产品打造出来，让那些客户口碑去传，可能效果更好一点，寿命更长一点，现在目前市场上的网站，我们跟他们完全是不一样的，是不同的，无论入口，还是体验，我们的价值真的不同的，特别是我们的3D的看房体验，我觉得完全是不同的，现在目前网站没有一家做3D看房的功能。”

“爱屋吉屋这种增加自己的地推线下团队，没有门店，然后养了类似中间人，经纪行业你看，国外是独立经纪人，中国比较奇怪。跟中国诚信程度有关，上海这么大城市，这么多经纪门店，16000家的经纪门店，70%以上是中小型的中介，资源其实有限的，你要颠覆他们不可能的，因为他们生命力特别顽强。我们方法就是联盟他们，帮助他们做好，提供平台，提供房源管理，提供客源管理，提供产品，让他们提高线下服务体验，让用户体验度比较好，这是我们想做的。类似于爱屋吉屋这样公司，今后也会存在这样的问题，因为自己有平台，自己有线下团队，他们做这个弱点是什么？除非自己线下的地推团队不断的多，一多就很重，否则跟其他的经纪公司或者是经纪人是没法联动的，因为你做的业务跟他冲突的，商业模式商业逻辑来讲是不通的，只能靠自己的地推部队，同样互联网公司做法不一样。”

人无我有，人有我精。在这个竞争原本就无比激烈的环境下，没有两把刷子是干不成什么事的，做房产O2O也一样。 除了提供有工具功能的产品之外，同时附带体验功能，这样让更多客户黏住，有更多的好的体验，有了更多好体验之后才能做更多的事情。所以做房产O2O除了是解决问题之外，更多的还是要做服务、做体验，让用户记住你，依赖你才是关键。