ZAKER创始人李森和：将重点布局泛生活化资讯

早晨8点，人们习惯性地在公交、地铁上打开手机，利用这一碎片时间看新闻，手机中的新闻客户端就包括聚合类移动应用ZAKER。

相较 腾讯 、网易等新闻客户端，ZAKER在聚合类资讯这个细分领域有着更大优势。目前，ZAKER国内激活用户高达1.3亿，日活跃用户在1200万。

在APP死亡率高达80%的当下，李森和带领着团队从读览天下的孵化项目一路走来，成功将ZAKER打造成一家拥有120多人的知名互联网公司，在距离网易大厦不远的广州天河华南师范大学边上开辟出一片天地。

在办公室，李森和身着文化T恤加一件白衬衫，娴熟地用茶具泡茶。在一个氛围极客的互联网办公区把弄茶具，倒颇有些文化交融的气质。由单枪匹马的站长到读览天下的合伙人，再到创业公司的CEO，这位80后技术男身上有着高于同龄人的远见。

新闻资讯APP中的小清新 

以 “Z”作为标记的ZAKER，凭借着“高颜值、重体验”，在新闻类客户端中赢得了自己的口碑。这款2010年成立，默默耕耘于广州的APP在业界吹起一股清新之风。

而群雄并起割据用户的年代，挡在它面前的却不止门户这四座大山。

对于门户带来的冲击，李森和坦言，“冲击肯定是有的，担心没用。关键是看自己跑的多快。第一，产品不比人家差；第二，内容人家有的我也有；第三，我们百分百精力都放在这。门户有自己的包袱，我们没有理由干不过人家。钱，人家有自己的钱，我们 融资 。几个大条件一比 没什么好担心的。”

而争霸才刚刚开始。

2014年，剑走偏锋的今日头条杀出重围，迅速引燃新闻资讯战场。

红杉领投1亿美元，将今日头条估值推高至5亿美元，同时版权问题将它推上风口浪尖，而无论泡沫，已名声鹊起。在易观智库发布的2014年12月移动APP排行榜中今日头条跃入前20。据了解，目前其日活跃用户2000多万。

事实上，今日头条所标榜的推送技术，ZAKER也早已掌握，“每家企业都有不同的打法，推送技术我们2012年就开始做，主要是把用户服务好了没有。在所有的新闻类客户端里面，我们是最有口碑的，包括ZAKER的品质、产品、服务等。对用户来说，我能看到想看的东西就行了，不会管运用了什么技术；未来用户的场景化做到位，背后当然有技术。”李森和说。

他同时也表示，各个资讯类APP切入点有各自优势，ZAKER主打的是产品、内容、订阅和自定义。用户定位是核心！

李森和分析道：“未来使用情景整个行业都会趋同，包括搜狐、网易，用户定位上会有很明显的差别。如果在用户端找不到核心的用户群，就没有生存的意义了，会很危险。内容的定位和用户群定位息息相关，我们现在有一半的用户是iOS用户，在这个行业里面算是比较奇葩的，一般是20%多iOS用户，70%多安卓用户。”

对于ZAKER来说，首先定位的是高端用户，之后慢慢下沉，对不同的系统和机型推荐、预装不一样的版块，来寻求差异化。

低调融资估值2亿美金  或拆VIE结构

在门户林立，侠客辈出的资讯界，ZAKER也有自己的资源和资本。

据李森和介绍，公司的初创基金来自于华阅，在混迹读览天下之时便已有了团队和内容，加上资金的支持，相对于很多从无到有的移动互联网企业来说起步高一些。如今ZAKER早已独立，而股东层面有所交叉，李森和同时是华阅和ZAKER的股东。

ZAKER在自立门户后，官方公布的融资只有一回，即 联想 旗下君联资本千万美元的A轮投资。李森和告诉《理财周报》记者，去年ZAKER也进行了融资，君联跟投，其中有国外知名风投参与。

其还告诉记者，公司是VIE结构，君联等都是用美元基金进行投资。 

而当下市场上拆VIE的风暴也席卷到了ZAKER，李森和表示，

“有可能，看自己的发展，这事儿早就提上议程，也在讨论。” 

与一年前相比，ZAKER的估值节节高升，目前ZAKER估值达2亿美元。李森和透露，“现在国内资本活跃，以前有了就用，不能挑。现在创投特别是这一两年很多，投资机构一直都有和我们接触。”

拿了风投，李森和坦言压力也变得更大了，尽管现在的ZAKER早已不在烧钱阶段。

 “2013年就有营收，但是杯水车薪，早期客户也是试探性的，看看这个行业怎么样。今年已经盈利，去年有大几千万的营收。”公司已十分稳健，李森和表示。

ZAKER又是怎么盈利的？

对于盈利模式，李森和看得特别清楚，

“媒体的商业模式，主要是广告。一个是规模，一个是质量。我们看到传统媒体行业里面，发行量多不一定收入就高，时尚杂志《COSMO》 几万发行量，收入可能超过《读者》，而《读者》有六七百万发行量。一个用户等于几千个用户的价值！”

因此，“我知道这个商业模式是要靠广告，要把广告环境搭的高质量。我们的客户很多都是高大上，盘子不一定大，首先要有自己独特的东西。我们的内容源大多都来自于合作伙伴。”

据了解，目前ZAKER的内容合作商接近2000家，均有签约。但是各自的细节会有不一样。每一家侧重点不一样，有的媒体看重收益、有的看重品牌、有的看重传播影响力。

而李森和表示内容方面的运营成本并不大，有些需要版权费，有些需要经营用户，沉淀传递品牌，合作模式并非一概而论。 

对于移动端的广告，李森和则表示，“去年很重要的一个信号是移动端流量超过PC端，这种概念给广告主的影响是特别大的，一下子广告盘子会迅速放大，广告行业里面最具备广告价值的是有媒体属性的业务，移动广告不光是带流量这么简单，狭义一点更多指的是品牌广告，我认为才是可以持续。应用推广、移动分发，还是比较小的一个版块。品牌广告，要有媒体的背书，要有权威的声音。”

“以资讯切入，带动线下生活服务” 

传统媒体在往新媒体的风口赶，新媒体的下一步又在何方？网站？APP？ 微信 公众号？

对于ZAKER来说，它将继续深耕其主营APP，同时旗下还有橱窗等APP在孵化中。其中橱窗是对电商变现的一个尝试。广告是最快上规模，效率最高的盈利模式，但是消耗不完ZAKER中的流量。

ZAKER要做的，不是媒体，也不只是新闻资讯，而是将彩票、电影票、演唱会等生活类资讯都囊括进来。李森和说，“我们是以一个媒体的方式切入，网罗城市的白领和具备消费能力的一群人，我们就在他们身上挖掘价值。做对接的服务，价值在于，第一、我们认为不论是传统互联网还是移动互联网，有品质的流量永远都是稀缺资源，这个群体的消费能力能开发出很高的价值，就看用什么服务对接。我们看中的机会点是消费升级，慢慢地，一二线城市白领的生活会越来越有品质。”

他的打法另辟蹊径，并不用价格吸金。

“对生活品质有追求的人对价格没那么敏感，但是现在主流的OTA是拼价格战，比如团购。我们追求的是有品质有品味的东西，不能够太大众，当白领们自己不容易找到时，这时我们就来了。以资讯切入，带动线下生活服务。”

根据ZAKER后台数据发现，在微信朋友圈里最受欢迎的是美食、健身、旅游，第二个类型就是本地新闻，这些数据就是ZAKER即将挖掘的金矿。

李森和透露，接下来ZAKER将重点布局泛生活化资讯，“资讯不能在天上飘，要落地，能够影响用户生活，提高生活品质。核心在为用户提供价值，顺带赚点钱。”