张近东王健林携600多位地产大佬 开了场火药味颇重的智慧零售大会

”这是我第二次为近东站台了。“

12月19日，万达集团董事长王健林在一片舆论质疑声中，来到苏宁“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会”现场，并在主旨演讲环节宣布了一个新的“小目标”—— 计划未来10年内，把万达广场发展到1000个左右。

同场助阵的，还有被张近东拉来的300多位中国地产圈的“大佬”——除了王健林之外，还有恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧、融创中国董事会主席孙宏斌等人。

苏宁将大力铺陈线下的意愿，显而易见。

智慧零售概念的提出与发展

就本质而言，虽然苏宁将主题定位“智慧零售大开发战略”，但正如王健林在现场所说—— 阿里提出“新零售”，近东先生提出“智慧零售”，京东提出“无界零售”，我就等着马化腾提什么零售了。无论提出什么词，最终的本质还是零售。

雷锋网注意到，实际上张近东在讲话中，也透露出此次苏宁智慧零售的根本—— 一方面，党的十九大报告中先后14次提及“人民美好生活”，带来消费升级风口；另一方面，互联网走向线下带来变革与机遇。

“随着互联网、物联网在实体领域的兴起，除了传统电商和传统实体，还有一条更广阔的蓝海正在开启，那就是线上线下融合、万事万物互联的智慧零售。”

苏宁在线下的布局也确实在逐步推进， 据雷锋网了解， 早在今年三月份，苏宁即公开解释过“智慧零售”概念——智慧零售就是要推行 “五智”，一个是智慧的采购，二是智慧的销售，三是智慧的服务，四是智慧的渠道，五是智慧的业态。”

同时，张近东表示，智慧零售发展主要在于三大方面，一是要拥抱时代技术，创新零售业态，变革流通渠道；二是要从B2C转向C2B，实现大数据牵引零售；三是要运用社交化客服，实现个性服务和精准营销。

今年国庆期间，苏宁制定出2018年新开5000店的目标；12月19日，苏宁将目标确定为三年实现15000家店、2000多万平方商业实地落地、店面总数近2万家。

为什么选择将主力瞄准线下？苏宁副董事长孙为民在随后的采访中表示，如今苏宁的线下布局，并非单纯在线下找一个空间去卖商品，而是要从根本上解决传统零售与电商遇到的瓶颈问题。孙为民再次引用马云曾说过的“电子商务已死”，他表示，电子商务如今的发展过程中，成本与效率已经明显跟不上实体店面。

孙为民现场算了一笔账——苏宁线上线下成本约在14个点左右，同行业以及线上企业基本超过15个点。即使在这种情况下，苏宁主要盈利仍来自于线下。孙为民得出一个结论称—— 这就说明，线下运营质量与效率远超线上，并且线上流量成本与物流成本均属于变动成本，从整个趋势上来讲，线上会更艰难。“业态模式还存在，但盈利模式逐渐丧失掉了。”

因此，孙为民对雷锋网表示，第一步要先杜绝盲目开店，先做落地场景的服务，尤其是小店与县镇服务，逐步解决物流配送问题。

暗流涌动的火药味

正如上文中，王健林总结了电商巨头在线下布局的各自特征，孙为民也对包括阿里、京东在内的线下布局表达了明确态度。对于马云，他表示，“我是非常佩服马总的商业智慧的。”

而对于京东提出的无界零售，孙为民则表示，“无界这个词用的真是没水平，这个词是我们苏宁发明的。2013年，苏宁有个广告叫云苏宁购无界。时隔多年，还停留在这种认知水平，实在有些low了。”

实际上，京东与阿里在线下流量上的抢占布局一直在进行中， 雷锋网此前也有报道 ，包括双方对实体巨头的投资、地产巨头的合作等。

今年4月份，刘强东提出“开设100万家京东便利店”计划，并表示，““这100万家便利店中有一半在农村，要做到每个村都有、覆盖全国”；并采用统一的“红色风格+jd.com京东”标识。

对此，孙为民在采访中表示，苏宁到目前为止没有进村计划，最低限度也是在城镇。原因主要是村一级盈亏很难计算出来，难以达到盈亏平衡，更便利的方式是通过镇一级市场辐射村一级。 “村一级道路京东到底能做到什么程度，我们是看不出来。”

至于苏宁与阿里的合作，孙为民表示，苏宁和阿里还是两个独立的体系，各自的会员数据各自独立的，不可能是完全打通，更大程度上是做资源协同，比如说联合采购等，

据雷锋网了解，12月11日晚间，苏宁云商（002024.SZ）公告称，公司已完成出售阿里巴巴集团不超过550万股，公司收到股票出售价款合计9.4亿美元（约合62.2亿元人民币），预计可实现净利润约32.5亿元人民币。出售完成后，公司仍持有阿里巴巴2082.47万股（持股比例0.81%）。

同时查阅财报发现，苏宁云商三季报显示，2017年前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元。苏宁持有阿里股票两年多时间里，利润逐年增长。

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