电子签名迎来新搅局者，蚂蚁金服等豪掷1亿美元投资e签宝

2019年入局电子签名市场还有机会吗？

答案基本是否定的。

至少在2016年，国内电子签名厂商短兵相接之时，就已有不少从业者看到了“马太效应”的危机。

据雷锋网统计，2016年国内提供第三方电子签名产品/服务的厂商数量至少有30家，包括传统电子签章或CA认证机构、互联网企业等模式创新者。仅过去三年，这个市场能算得上第一梯队的已屈指可数。

电子签名赛道变得火热与私募资本的推动不无关系，但更为重要的是，巨头正通过财务投资的方式将触手伸向了这个市场。

日前，e签宝获得蚂蚁金服领投的1亿美元C轮融资，这也被解读为为阿里为今年3月腾讯入股法大大所做出的防御动作。

工商信息显示，e签宝的运营主体杭州天谷信息科技有限公司发生工商变更，上海云鑫创业投资有限公司与上海戈壁企灵创业投资合伙企业均成为公司的新增投资方，两者分别是蚂蚁金服和戈壁创投的投资实体。与此同时，公司多位董事退出。

据悉，e签宝成立于2002年，2013年推出第三方电子签名服务，尝试从传统模式转型SaaS，目前形成了以电子签名、数据存证、电子合同、法律服务为核心的四大产品体系。 其服务的客户包括阿里巴巴、百度、海康威视、大华股份、顶新集团等企业，并与政府单位合作。

实际上，e签宝与阿里系的密切关系早已不是秘密。去年，e签宝与蚂蚁金服达成战略合作伙伴，推出区块链解决方案。此外，e签宝还与钉钉、支付宝、阿里云、达摩院等平台进行深度合作。今年云栖大会上，e签宝也高调宣布新战略，透露其已从单纯做电子签名，向智能合同转变。值得一提的是，e签宝创始人兼CEO金宏洲为阿里巴巴早期成员。

而蚂蚁金服是提供第三方支付服务的互联网基础设施，拥有12亿全球用户规模，其覆盖的场景离金融和信用最近。

据相关媒体透露，知情人士指出，e签宝与蚂蚁金服的合作不会是单纯的财务投资，而是会考虑更深层次的合作。

巨头入局

第三方电子签名市场真正吸引到巨头的目光，来源于海外对标独角兽DocuSign于2018年4月的上市，其市值曾一度突破百亿美元。 

2018年8月，上上签很快拿到了老虎基金领投的3.58亿融资，2019年7月与众签战略合并；2019年3月，法大大也拿到了老虎基金、腾讯领投的3.98亿元融资。

可以说，截止到目前，赛道上唯有上上签、法大大、e签宝三家拿到了C轮融资，而且其中两家有素来以合并操盘手著称的老虎基金的身影。

这一局面也不免让人联想到第三方电子签名市场或将很快迎来整合。

背后在于第三方电子签名市场的特殊性：如果一方尤其是头部客户使用电子签名，那么其上下游合作伙伴也会跟着使用，而签名作为企业刚性需求，可应用于企业内部的各项业务节点，与业务流程相结合。如此，第三方电子签名这个看似不大的工具，却可以牢牢拽住企业客户。

这也是产生“马太效应”的根本原因。

雷锋网认为，对于资本而言，放弃零和博弈，是资本双赢的局面。但对于整个产业生态来讲，只要有第三个对手的存在，没有占据垄断地位，那么市场竞争也将持续存在。

不过对于企业客户来讲，这未必是件好事。是使用腾讯系、阿里系，还是中立系的产品？

电子签名需要有公立性、需要有第三方属性，巨头的“搅局”，势必将会让不少客户产生对数据安全的顾虑。

未来

2016年由银监会、工信部等联合颁布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，明确规定为规范网络借贷信息中介机构业务活动，需要对出借人与借款人的基本信息和交易信息等使用电子签名、电子存证。 

2019年1月份正式实施的《中华人民共和国电子商务法》，对电子合同的使用做出了明确规定。

无疑，云计算、移动互联网等技术的日益成熟，政策、法律的日益完备，将激发更多第三方电子签名的市场空间。

相较应用物理签名签订纸质合同，第三方电子签名能更好地优化整套合同签订流程，提升签约效率，目前普遍应用于互联网金融行业，并在一些传统机构渗透，如政府单位的红头文件、内部文件的签发等。

但理性地来看，用户的使用习惯及安全性上的考虑，现阶段国内第三方电子签名用户市场仍待培养。（雷锋网 (公众号：雷锋网) ）

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