360卢东：智能路由的尘埃并没有落定

40岁之前，卢东一直认为“华为是中国最牛的公司”。但风口一来，显然不是。

是时，他带着一堆疑问：

• 什么是互联网模式的真面目？

• 互联网公司成长的动力是什么？

• 它们和华为有什么不用？
  

然后以一种“很土”的姿态投身其中。

出走

“我们还没有被别人这么鄙视过。”卢东清晰记得第一次去腾讯谈合作时的感受。实际上，他当时身居高位，时任磊科的国内营销总监。

但没办法，传统行业处在鄙视链最底端；而他，又顶着一头不算时髦的白发。

“人都是有梦想的。”在黑色幽默般的现实中，磊科与腾达经历着常年不断的“第二之争”，而TP却以两者5倍以上的体量稳居着行业第一。这太滑稽了，或许拥抱互联网才是出路。

所以到了2012年年初，卢东便搁下营销，带上一支小分队出走磊科；成立蜂联，然后满世界找互联网公司合作。前面那一幕便是后来发生的片段之一。

为什么一定要走？实际上，在蜂联正式成立之前，磊科已经与互联网公司展开合作，当时是和迅雷。对此，卢东回答得干净利落：“（留在磊科）做不了。”

• 磊科给产品立项，有太多报告要写。成本多少？卖多少钱？卖多大量？整个销售方式是什么？用什么渠道？
  

• 全部搞定之后，还要调研三四个月，不一定对。可一旦确定，整个机器就开始转，中间说不行，要改一个地方，对不起，停不下来。

时至今日，这个冗长的过程依然让卢东感到疲劳。 所以与其说“互联网”是卢东在不惑之后给个人英雄主义找的落点，且不如说是用最低的成本去尝试另一种可能。毕竟，“大不了就回磊科嘛。”

双A

用卢东的话说，最开始那一年，也就是12年上半年之前，他一直在互联网外围晃荡。所以当时的他没想到成功能来得这么快，也消失得这么快。

是时，“净网行动”还未开始，与迅雷的合作很自然地就想到了“远程下载”。对方表示，“以前就给电视做过，其他硬件不好说。”卢东拍板，那就一起做吧。

第一款产品的研发周期半年有余，上市之初效果显著，可最终的销售曲线却是卢东从没见过的，不是抛物线，也不是正态分布，而是A字型。所以还没来得及雀跃，他就懵了：

“看不懂啊，我们已经把最牛X的下载功能集成进去了，怎么还不满意，再来。”

直到2012年7月，卢东一直在做两件事情：找投资；找合作伙伴。前者能让蜂联更互联网，后者能让智能路由器的故事落地。这个过程中，奇虎360浮出水面。

约谈地点定在北京。当时，卢东显然对谈话的走向缺乏预估，他对同行的人说：“去个一两天就回来。”结果此行却因谈话深入而滞留，两人也因没带衣服而变得不修边幅。

高效的交流建立在双方能看清楚自己的边界，这对360来说尤为不易，主要是因为在此之前，“360已经做过一款路由器，老周他们对硬件也有总结。” 至此， 360安全路由 器呼之欲出，而在三个月之后，其销量又爬了一个大大的A字：

“跟360合作的第一款产品叫NI360，那是我们第一次上京东。360动用了它全部的导流资源，当时说就卖一天，怎么也得20万台以上。结果发现不是那么回事。”

面对这个结果，谈不上麻木。 联手360，卢东至少体会到了身处互联网核心地带，那种对明天不可预知的快感。 而整个行业也开始相信“路由器是智能家居入口”这一观点，用卢东自己的话说：“毕竟谁也不敢踏空。”

安静

2014年11月，整个蜂联基本上都进驻了360，与360的员工一起办公。他们还在全方位地学习所谓的互联网模式，从着装到语境。但身处变世，方法论还未形成便有可能其丧失意义。

360安全路由器与小米路由器之间的口诛笔伐，像极了互联网版本的磊科和腾达。有趣的是，主角依然是那个看上去不可战胜的TP。

当 小米路由器 负责人唐沐意识到这点，他做出了与卢东当年相反的转变—— 风口过后，为“温饱”负责。 而后者，也因为B轮在即，选择了短暂的偃旗息鼓。总之， 进入2015年下半年，路由器的世界突然就安静了。

卢东不喜欢这种安静。在他眼中，事实就是事实，没必要渲染得“血淋淋”。而交锋除了带来感官上的快意，更重要的是让他看到了路由器更多的可能，哪怕这种可能已经被对手自身的命运所证伪。

“其实业界出了好多路由器，每一家都有自己的一些特别的服务或功能，如果都加在一块，那这个路由器其实已经是一个很厉害的路由器，但问题是谁都不肯。”

不给就谈，卢东依然对“大家一起把产业做起来”这件事满怀执念。 另外，他也更愿意站在时间轴上去捋那些曾被同行否定的逻辑，然后宣布开源，并公布360路由器的开放接口与开发者计划。感觉对一个做了十多年路由器的人来说，再多等个十多年也是件无可厚非的事情。

尾声

时至今日，卢东还是不敢对互联网妄下定论，但显然，“在大家都觉得自己很low时，去证明自己不low”已经不再是他现阶段的核心诉求。而当唯物问及，将路由器视作入口是否从源头就错了时，他表示：

“我还是坚信智能路由器是未来，坚信智能路由器是智能家居的入口，只不过这个路径比大家所希望要长。没有什么东西是一蹴而就的。360最近一直在研究人工智能。对这件事情，我们非常坚信。”

卢东在说这番话时，重音全都毫不意外地落在那三个“坚信”上面 。