行业已成“红海”的今天，新兴无人机众筹项目都在做什么？

导读：大疆在消费级 无人机 上的成功，带动了整个无人机行业的发展，无数创业者想进入无人机市场分一杯美羹，所以称当今无人机市场是“一片红海”并不夸张。那么在这种环境下，最近 众筹 网站上发起项目的创业者们都在以什么思路进入这个市场呢？

如果一家企业在一两年前才进入无人机市场，除非有非常牛X的技术或设计，亦或有独特的目标用户或商业模式，才能有发展的希望，否则这个时间节点随潮流进入无人机行业不免有些为时过晚，有点上桌抢残羹冷炙的感觉。

从大疆一家独大的市场格局来看，目前市场上做无人机的思路从宏观上可以分这么两种，一种是做DJI的竞品，试图从龙头大哥手里抢夺一些市场份额；另一种是涉及大疆延展不到的细分领域，在那个细分领域中努力争夺第一。

第一种厂商，目前发展的十分舒服的还并没有见到，这种思路需要深厚的技术底蕴、成熟的供应链关系和强大的资本，并且成功的难度不小。大部分聪明的创业者都选择了第二种。

雷锋网搜集了一年以来国内外知名众筹网站的大多数无人机产品，从这些刚进行众筹不久的产品来看，他们基本上都属于第二种创业者，这部分的创业者中的很多人有想法、有技术，但是资本问题对他们来说是绊脚石，所以这部分创业者中很多都选择了众筹这种比较容易拿到钱的方式。

▌国内众筹市场

我们首先来看一下一年来在国内众筹网站上发布的无人机产品。

从图表上来看，国内的无人机产品众筹达成率还十分不错（我们假设所有众筹都没有刷单的情况），甚至有的厂商已经达到了1000+%的达成效果，所以，无人机中低端领域/细分领域的市场还是比较令人满意的。从产品特点来看，大部分产品都不约而同地 避开了大疆伸手的领域，而去开发更细分的领域。在这些产品中，除了定位为玩具的“小小小飞机”之外，“拍摄”还是国内新兴消费无人机最核心的功能。

从上图的众筹信息中来看，国内近一年上众筹的无人机的定位，都是以个人应用的低端“拍摄”为核心，特性可以总结为三点：

• 1、便宜：上图中所给出的价格，都是在众筹中能够保证拿到一个标准版或最低配无人机的价格，虽然众筹会有“早鸟价”，但是真正上市之后的价格并不会比这个价格高出太多，以此价格为参考，可以看出，国内众筹平台上过去一年的产品并没有定位高端的产品，价格（图中价）在1500以下的超过三分之一，剩下的也都维持在两千块左右，只有致导便携式无人机超过了3000块。

• 2、操作简单：从价格就可看出，这些产品的定位都在中低端，甚至是玩具级别，所以“入门级”的操作难度也是必不可少，多数厂商选择了“一键式”“跟拍”等简易的操作方式，无人机小白用起来毫无难度。

• 3、自拍和社交：肯定有人会问， 大疆无人机 也是航拍起家，这些无人机的核心也是“航拍”，那么不算是“竞品”么？其实这些无人机所谓的“航拍”跟大疆还是有差距的，大疆专注专业级拍摄，而这些厂商更专注个人的拍摄，“高空自拍”这个点还是很能吸引用户去晒朋友圈的，所以，在众筹网站上的这些商家所打的拍摄定位就是“自拍”，并且很多都做了“社交分享”这一功能，巧妙的把自己分到了另一个影响领域的市场。

国内无人机众筹项目似乎都在刻意的不去与大疆直接碰面，而是挖掘中低端、细分领域的市场，但是在这些领域也并没有做到技术壁垒非常坚固的东西。

▌国外众筹市场

相对国内众筹市场的产品来说，国外众筹网站上近一年来所上线的产品更加多元化一些，甚至可以说是五花八门。

以 Kickstarter 网站上的众筹产品为例，近一年的产品并没有向国内众筹网站那样大部分以自拍为核心，而是做了一些 脑洞 性的产品。此外，相较国内的产品而言，国外的明星产品居多，像CoDrone、Fleye等产品都曾经被国内 科技媒体 大肆报道过的。

Kickstarter上的产品更具脑洞和创新性，并且除了无人机之外，在Kickstarter上还出现了一些无人机衍生品类的众筹项目，这些在国内网站是很少见到的。这些众筹产品大约也可分几种。

• 无人机周边：Airstring和WaterStrider都是为无人机做周边产品，虽然不是非常高科技的东西，但是这种产品的需求量应该不少。

• DIY类：CoDrone就是有名的DIY类无人机产品，用户可以通过自主编程来控制其飞行方式。DronesBench是一个类似创客DIY无人机的工具包。此外，FreeBirdFlight是一种3D打印的无人机，这种无人机虽然不建议用户自行DIY，但是厂商提供了用户定制化的产品。

• 户外运动：在户外运动这一点上，可能是受到了文化的影响，国外的无人机在这一领域的定位明显要多于国内。其中也不乏衍生出了一些偏门的高端产品，比如Splash Drone防水无人机，整机性能并无亮点，但是单单靠优越的防水性能就受到了不少用户的青睐。Sprite“ 飞机杯 ”也是一款不错的户外拍摄产品，雷锋网 (搜索“雷锋网”公众号关注) 曾经报道过。

• 玩具竞技类：我国与欧美文化的另一点不同就是，我们的思路大多数都是物必尽其用，没有实用价值的东西我们是很少花大价钱去做的，而老外对“玩”的上心程度远远高于我们，所以在国外的无人机众筹平台上还出现了不少“竞赛无人机”。其中有名的tobyrich.vegas算是其中的明星产品，国内不少玩家也参与过他们的众筹。不过在竞技玩具类无人机这块，众筹的成功率并不是很高。

相对国内的众筹而言，国外无人机众筹项目更多样，在定位上更高端一些。

▌总结

在过去一年，国内外众筹网站出现了几十家的无人机创业项目，其中有很多都正在众筹中，由此看来，无人机的创业潮还没有退去。虽然国内外无人机众筹项目在定位上不尽相同，但这些无人机众筹项目大多遵循了一个原则：坚持细分领域的挖掘和创新，这些挖掘和创新是否在刻意避开和大疆的竞争我们不得而知，但是其中肯定有人想让自己的创新成为消费级无人机领域的新标准，在大疆独领风骚的今天，这些众筹项目如若能让无人机市场百花齐放，那无疑是一件利好的事。