魅族李楠：我如何看高通诉魅族案背后的多方博弈？

雷锋网 (搜索“雷锋网”公众号关注) 按：本文作者李楠，魅族副总裁。

2016年6月24日，高通向北京知识产权法院起诉魅族科技，称魅族使用3G/4G相关专利但并未向高通支付报酬，与之撕破脸皮。而魅族也在6月28日举行了媒体沟通会，魅族科技副总裁李楠代表魅族说明对此事的态度：

魅族是支持专利保护的一家厂商，认为专利应该保护和付费。

中国对于专利方面的相关法律，魅族一定严格遵守。

缴纳方法只有高通单方面合同要约，即便如此，魅族依然愿意与高通谈判。

7月1日，李楠撰文评论了此事，以下为文章正文：

很多人把这次高通诉魅族看作是专利持有人的权利主张。但是实际上，你 把事情放到更长的时间维度看，会有完全不同的认识 。

首先，标准必要专利可以先使用再谈判，并不是高通想怎么收就怎么收。公平、合理无歧视是最基本的原则。

那么谁能影响怎么收？基本有高通、行政、品牌和司法四方。

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1、行政底线

2015年之前，发改委为代表的中国行政体系，一直在追究高通的垄断问题。高通面临行政系统的追究，本身主张不够坚实的基础上，自然不会有什么进展。

2015年高通的整改条款被发改委接受，收了高通的罚款之后，高通已经探到了中国行政系统的底线。

但是，发改委留了一个高通和品牌博弈的空间，就是"支持高通收取合理的费用"。

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2、品牌底线

博弈，就意味着谈判，谈判同时也是高通探品牌底线的过程。 高通用一份公开的协议和一份高通黑盒协议，来探测中国手机品牌的底线。

因为每个品牌的发展路径和手里的筹码不同，高通用了更多的时间。

魅族虽然没有通讯基础专利的强势资源，但是因为并未依赖高通芯片，所以在整机收费，黑盒机制导致的公平合理非歧视上面的底线较高。

目前手里仍然有博弈筹码的重要手机品牌，基本只剩下魅族、OPPO、VIVO 。

而今天，因为品牌和高通双方的积极接触，应该说高通已经探清楚了品牌的底线。

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3、司法底线

发改委代表的行政系统的态度，但是他解决不了司法系统的问题。所以一系列探底动作的最后一步，就是中国的司法系统。

为了探底中国司法系统，需要一系列的诉讼来建立判例。而这里面对高通整机收费有疑虑，对黑盒机制有疑虑的魅族，就成为首当其冲的诉讼对象。

而这个诉讼的目的，并非让魅族缴尽量多的钱的问题。探到中国司法系统对标准必要专利的真正底线，才符合高通在更长时间维度上的动作逻辑。

业内传闻高通这个诉讼准备了七个月之久，也就是说，除非魅族迅速接受高通全面强硬的条款，否则谈判必然破裂，诉讼一定发生。

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4、最后的话

应该说高通的政府公关，法律手段，谈判技巧运用得非常娴熟。

而这一切，实际上是作为标准必要专利的持有人，和整个中国的行政、司法以及行业博弈的过程。

所以现在的报道纠结专利费应不应该缴，真的非常愚蠢。 魅族和任何手机品牌，都不会拒绝缴纳专利费。真正的问题是应该缴纳多少。

高通的真实目的，是通过一系列的动作，探测行政，司法和行业的最低底线，由此获取最高利润率。 在整个中国手机平均毛利率非常低的情况之下（10％左右甚至亏损），高通一直保持超越百分之五十的毛利率（ 《 高通起诉魅族背后：10年从中国掘金4000亿》 ）。（反过来，魅族其实也是在法律和游戏规则的范围内，为了自己的利益做博弈。）

应该说到目前为止，这个策略非常成功。以个人而言，这种用行政公关，谈判技巧和司法诉讼来最大化核心技术能获得的利益的方式，无可厚非，我甚至非常佩服。

但是舆论和媒体需要正确理解这个事情，避免道德绑架（ 标准必要专利可以先使用再谈判，并不是高通想怎么收就怎么收。和私有专利是不同的东西，请自行百度 ），给三方留出足够的博弈空间。魅族，也理应在法律和游戏规则允许的范围内，通过博弈争取自己的利益。

高通的策略能否继续成功下去，现在就看司法，行业和高通三方博弈的最终结果了。

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