To B 业务万箭齐发，大华「提速」的另一个沸点

大华股份在B端的势头愈发猛烈了。

去年年初，雷峰网就发现B端业务已化身其内部的当红炸子鸡，大华对此“志在必得”。（推荐阅读：《 猛攻 To B，大华欲造另一个「大华」 》）

去年10月，大华发布全新升级的“Dahua Think # ”战略，第一次正式向外界表露大举进攻企业数智化转型、扎根行业的决心，进一步稳固了To B业务“新增长引擎”的定位。

3月22日，2022大华股份“云联万物 数智未来”高峰论坛上，大华To B业务引擎已经在全速运转，思路更加清晰，路径更加成熟。大华股份国内营销中心副总裁、企业业务部总经理史东提出，“持续落地可量化、可计算的场景价值”的理念，已经在13个细分赛道上持续深入。

串联大华近几年的脉络，更能感受到这个视频安防兢兢业业的领头羊，如今已经成为一个实打实的“智慧物联”领域开拓者。

大象转身，To B业务的确功不可没。2020年，国内市场，大华企业业务营业收入占总营收42.28%。

毫不夸张地说，大华的To B业务已经全面开花。建筑、园区、教育、制造、能源、金融、文旅、医疗、农产、物流、商业连锁……

从前有人的地方，就有大华；未来没人的地方，也可能有大华。

渐进式前进，温柔而猛烈

大华的变身有其历史必然性。

AI工业界有句老话：得视觉者得天下。

小到你手上玩的手机、工作用的电脑、大到钢铁生产、能源开采、电力巡检，你平日购买的商品，能接触到的事物，普遍在生产过程中都用上了智能视觉技术，以此来保证产品质量、提高生产效率。

大华在视频的地界撸起袖子干了二十年，从籍籍无名到全球前列。

过去，大华的视频技术主要广泛用于守护安全；现在和未来，大华的视频物联被赋予降本增效的使命。

当各行各业在呼唤技术的改造，以视觉的根，穿透产业土壤，赋能企业数字化转型似乎是一件“不得不”的事情。

其实，万丈高楼并非平地起，大华的企业业务虽2019年才正式成立，在此前已经酝酿了十几年。

史东表示，2001年到2009年，大华以视频安防业务为主时，就形成了企业业务雏形。2010年到2018年，大华孵化出楼宇、文教卫、金融、能源企业综合五大业务板块，通过视频技术服务众多企业。

大华二十年来能够持续活跃于市场且业务触角不断延伸，细致琢磨有两点重要原因：一是坚定技术创新，不停地渐进式前进，紧贴用户；二是不停地做加法。大华To B的成绩，也大抵得益于此。

在过去的3年，史东和他的团队走访和交流了中国6200家头部企业，给他最大的感触就是企业真正需要是可落地、可量化、可计算价值的场景解决方案和系统。

经过前几年的铺垫和探索，大华To B业务已经形成了牢固的基础，研发投入、技术推广、人力资源等向“B端全面投入”，只为打造优秀企业业务团队。

事实证明，大华走在正确道路上，To B数智化转型的战略，也与时代需求同频共振。

业务落地：渐进比全新更难，理解行业是核心

渐进的道路比平地而起更难。

需要对技术应用场景，对业务有全面、深刻的理解；需要满足企业对功能、成本、效率多重要求……

意味着必要时放慢脚步，正视缺陷，不断重复“发现、修正、测试、修正”的持续改进路径。

大华找到一个核心，理解行业，才能带来真正的价值。

企业在数字化、智能化转型过程当中都极为务实，企业所花的每一笔钱都要求发挥最大的价值。

因此，很少给企业做伤筋动骨甚至“开膛破肚”的大手术，而是沿着价值的主动脉，逐步推进。

随着企业自身业务的发展壮大，对能耗精准管控、节能降本的需求极大。大华总部园区每年电费支出达千万级，空调、照明能耗支出占比近50%。

大华先从自己入手，通过实施智慧用电解决方案，园区的整体节电率达到25%。

大华的方案也得到市场认可。广州某个产业园区，通过智慧用电方案减少用电能耗30%，通过远程抄表应用降低人工成本50%。

大华一点点从安全维度，进入企业到管理、技术、实施等层面，满足企业多部门、多系统协同的需求。

比如智慧教育，除了日常的校园管理与安全保障，大华还提出了“教育均衡、精准教学”的价值方向。

考虑到中国教育均衡问题，大华通过搭建三个课堂互动平台，让更多孩子也能享受到名师资源、优质网络资源，智能备课系统提高老师备课效率。

同时辅助老师开展学生个性化辅导，提供千万级精选题库和万余种可视化资源；针对学生提高成绩，实现知识点微课精准推送、错题举一反三。

在制造领域，大华协助多家头部制造企业建设的数智化车间，帮助企业车间生产效率平均可以提高10%左右，针对产品质量工艺检测，让产品批次不合格率降低15%，车间数字化能降低综合运营成本15%左右。

更多的领域出现大华的身影，钢铁行业、养殖、农业、煤炭开采、新能源光伏电站……如涓涓细流，汇聚成一片山河。

于是，温柔的、持续地改善和优化的渐进模式，是对价值的追求，价值背后是先进的技术、扎实的产品、触达痛点的解决方案，自然也带来业务的突飞猛进。

To B业务的品牌定位：能力与信心并进

事实上，大华的To B业务品牌定位也一直在跟随业务前进的脚步。

2021年7月，大华对智慧企业品牌进行了全面升级，定位“企业数智化升级合作伙伴”，树立“助力产业变革，服务千行百业数智化升级”的使命。

在半年实践后，2022年2月大华再次深化To B业务品牌定位：

服务千行百业数智化升级：致力于成为智慧物联基础设施的首选供应商，场景数智化应用的专业服务商，智慧物联生态的重要构建者，助力用户优化安全体系、提高生产效率、辅助经营管理。

有几个关键词：智慧物联基础设施、场景数智化应用、智慧物联生态。

可以发现，大华股份在开拓To B业务版图中愈加聚焦与清晰。

首先，依托大华20多年的技术积累，提供包括多维感知、多元连接、智能计算、控制交互在内50多种设备类型，1000多种企业行业专用产品，为客户打造全面的智慧物联基础设施。

其次，在做好基础设施建设基础上，深入挖掘用户场景痛点，努力做好场景数智化应用的专业服务商。史东表示，目前公司在工厂、井下、医院、教室等3000多个企业业务场景中，打磨了1000多个行业场景算法，累计形成了300多个行业解决方案，助力客户资源在线化、业务智能化、决策数字化。

最后，面对万亿级的智慧物联市场，一个共生、共赢、可持续的智慧物联生态当然不可或缺。经过多年的数智化升级实践，大华已有1000+技术生态合作伙伴，20000+个业务生态伙伴，致力于成为智慧物联生态的重要构建者。

你问生态如何构建？

技术开发者和行业从业者，可以在万象生态平台上对接个性化的定制开发；巨灵平台，也是一个智能算法仓库，形成了算法开发、训练、购买、部署闭环；硬件上有向合作伙伴全面开放的DHOP平台，软件上的PaaS、DaaS、SaaS也全开放；业务上，有独立组织（NP），服务各细分行业、各地区头部集成商。

一系列的品牌定位动作，不仅在于他们看到足够丰富的场景，足够大的市场，也在于他们在落地实践中不断提升的能力，于是也显露了不断增长的动力。

To B得力助手：大华浩睿和大华云睿

当“软件定义”等词汇在科技界几乎要通货膨胀，却很少看到大华蹭热点，一是不习惯，二是没必要。

尽管，软件已经成为大华的核心驱动力之一了。大华目前软件平台人员超过3000人，模块数量惊人，开发了上千个基础模块。

To B业务的飞奔也离不开两大得力干将，一个是浩睿，一个是云睿。

在大华高管口中，它们位居“B端制高点”。两个软件平台而已，为何如此得大华重视？ 

To B市场更大，规模化与定制化问题也更为突出。   

大华浩睿和大华云睿，为此而生。

对于大中型企业的定制化需求，大华浩睿通过私有云平台可以提供全行业、全场景的业务应用方案，更贴近企业合规管理需求。

同时，它可以以“物联一张网”实现本地化统一管理，对技术组件进行模块化和松耦合，将解决方案分层分级，提高面向智慧物联的数据接入与生态合作能力；

而大华云睿则集成了“巨灵AI开放平台”，提供数据标注、开发训练、移植仿真、算法集成、在线测试等一系列算法定制工具，企业基于自身诉求与场景理解，低成本生产算法，企业可购买和部署已有算法，也可按需定制。 

因此，它的武器，是云端智能化应用和开放的AI算法生态，通过云服务，帮助企业发掘数据价值，企业无需自身建设机房和IT人员管理，以轻资产，低成本获得数智化信息化系统。

浩睿和云睿，通过基础平台和定制化平台，面向不同场景的客户，相互独立，但也相互融合，深度适配多场景。

其实，大华本就从来不是单一的硬件或者软件公司。

他们深知，企业的数字化转型，是一项系统性工程，涉及到硬件、软件、网络、平台、应用等诸多环节，软件和基础设施一起构成了数智化应用落地的载体。

他们重视软件平台的地位，并给予其足够的投入。云睿和浩睿，也都是基于客户需求、行业发展趋势迭代而来。

史东给我们举了个例子，能更直观感受大华的软件能力。

以全国某大型银行为例，该银行实现全国视频大联网，建立整个银行视频综合应用平台，整个平台接入 75 万路视频设备，25万路报警设备，还有3万路对讲设备，构建了一张从总行延伸到基层一线的安防管理网。

这个平台意味着公司已经具备建立超级软件应用中心的能力，背后需要强大的技术架构、计算能力、后端先进算法支撑。

而尚且处于战略投入期的云睿，目前，平台已累计服务5000+企业，帮助近100万名企业管理者和运营人员，连接10万家门店，服务5000+住宅小区、480万业主，服务超过1万个停车场，产生超千万次停车缴费，并为2000+各类学校、企业园区提供了智慧物联服务。

储备耐心，积攒能量

今年是大华的第21年，你很难相信，这个企业在历次商战中有过伤痕，待过低谷，却不曾停止生长出新的技术、新的业务、新的未来。

这是一种依靠任何单一要素都打造不出的蓬勃生命力。

他们不想强调技术先进，他们很少追逐时髦的概念，他们更愿意理解业务、尊重技术、脚踏实地。

他们清醒地知道，活下来容易，壮大很难，一刻不敢怠慢，一刻不敢轻视。

某种程度上，这才是产业科技圈实干者们的核心魅力。

鸡鸣天白，大华企业业务的队伍浩浩荡荡出发了，以“持续落地可量化、可计算的场景价值”为目标，13大赛道全线开工。

To B战场的难度不亚于此前任何一次，这是一场长跑，大华储备好了耐心，也在积攒更多的能量。 雷峰网雷峰网 (公众号：雷峰网) 雷峰网

              

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