互联网史上最大现金收购案 饿了么被并为阿里新零售基础建设

阿里收购饿了么的事儿，差不多去年年底就定了。

今年4月2日，阿里巴巴正式官宣确认这笔中国互联网史上最大一笔现金收购——95亿美金现金收购。

1、

阿里CEO 张勇在内部信中表示：

就在刚才， 阿里巴巴集团与饿了么签署了全资收购协议，饿了么正式成为阿里巴巴大家庭的一员。饿了么与阿里生态的完全结合，标志着我们从新零售走向新消费的重大进展。新零售的最终目的，是通过人、货、场的重构，以大数据驱动，最终完成商业升级、消费升级与生活品质的升级。

本次饿了么加入阿里大家庭的战略意义在于，作为本地生活服务的最高频应用之一，外卖服务是本地生活重要的切入点。 饿了么领先的外卖服务将与口碑的到店服务一起， 为阿里生态拓展全新的本地生活服务领域，完成从新零售走向新消费的重要一步。同时我们可以清晰地看到， 依托外卖服务所形成的庞大立体的本地即时配送网络，将成为广大新零售场景下必需的商业基础设施。

知情人士对雷锋网透露，实际上这笔收购在年前就已敲定，其后便处于各项细节的准备当中。“走流程嘛，时间总是要长点儿。”此番官宣，透露各项收购流程已基本走完，张勇表示，待交易全部完成后， 饿了么创始人兼CEO张旭豪将出任饿了么董事长，并兼任张勇的新零售战略特别助理，负责战略决策支持。 阿里巴巴集团副总裁王磊（花名昆阳）将出任饿了么CEO。

换句话说，一直高呼“独立发展”的饿了么，正式被张旭豪转交到阿里手中。

2014年饿了么B轮融资，张旭豪拒绝了阿里的收购邀约，其后多次拒绝与美团合并。 “如果是我们来主导这家公司，我们并不是很排斥的。但如果是对方主导，我们是非常排斥的。”

华兴资本CEO 包凡在谈到张旭豪时表示，对于张旭豪而言，独立几乎是必然的选择，跟价格无关。因为张旭豪总是会选择自己来掌控公司命运；金沙江创投合伙人朱啸虎在接受腾讯深网采访时也表示，“ Mark（张旭豪）跟当时别的年轻创业者都不一样，对自己要什么，其实他脑子特别清楚。”

2016年8月，阿里与蚂蚁共同向饿了么投资12.5亿美元，阿里+蚂蚁成为最大股东，占股27.99%；2017年4月，该第一大股东进一步增持4亿美元，其中阿里投资2.88亿美元，阿里系持股比增至32.94%。

时移世易，排斥以否如今不知，但至少作为“董事长”一职，很多事情确实无法主导。

2、

2月26日雷锋网报道，消息人士称，阿里正式全资收购饿了么，已签订排他协议，将在三个月内支付95亿美元（每股0.6517）现金收购饿了么全部股份。2017年8月24日，饿了么收购百度外卖时，饿了么估值尚为60亿美元，推算一下，饿了么多出的35亿美元，算百度外卖”附送“的。

随后包括张旭豪在内的高管层出面否认“ 饿了么创始人张旭豪与阿里巴巴对赌失败，将出让公司由阿里全面接管” 的消息。

一位饿了么内部非公关人士对雷锋网 (公众号：雷锋网) 表示，阿里收购饿了么，主要看中两点——饿了么蜂鸟物流体系、百度外卖技术含量。

2016年初，外卖战火正激烈时，张旭豪即公开表示，饿了么目前最重要的工作就是做即时配送。通过物流可以做更多品类以及更多服务，以此来覆盖全时段，从而降低成本。所以饿了么更关注的是如何提升配送效率，以作为长期的核心竞争力。

从结果回过头去看布局，张旭豪在物流与配送领域的发力显然是成功的。饿了么与闪电购、喜士多等合作，将线下便利店服务整合起来的思路，与阿里在新零售领域的拓展是一样的。饿了么将通过餐饮与配送发展成全品类平台。

张旭豪称，蜂鸟配送系统每天通过对海量数据深度学习来提升调度效率，预测餐厅出餐时间，合理分配人力，使得“准时达”平均每单不到30分钟就送到。甚至目前很多城市，快送接单率已达到95％以上。

2017年4月末的饿了么年度大会上，张旭豪表示，截至目前饿了么用户规模突破1.3亿，即时配送方面，服务于蜂鸟配送的配送员人数超过300万人，日运单超过450万单。

3、

为什么说阿里主要看中饿了么蜂鸟物流？

饿了么内部人士对雷锋网表示，被并入阿里体系、身份转换为阿里员工是肯定的了，下一步工作重点就是“打倒竞品”。竞品是谁不言而喻，究竟能不能“打倒”也不好说，但需要特别注意的是， 饿了么在整个阿里体系中的重要性，并非简单用来打击美团这么简单。

正如张勇在内部信中所说，新零售的最终目的，是通过人、货、场的重构，以大数据驱动，最终完成商业升级、消费升级与生活品质的升级。

随着新零售概念的火爆， “人货场重构”理论已成为阿里新零售标配。 在马云提出新零售概念不久，张勇即做出解读——围绕着人、货、场当中所有商业元素的重构，是走向新零售非常重要的标志，而其核心就是商业元素的重构能不能有效，能不能真正带来效率。

而即时物流，即无中间仓储，直接实现门到门的即时送达服务，核心在于即时性、满足用户所提出的极速、准时的配送要求。饿了么将依托外卖服务形成的本地即时配送网络，协同阿里新零售“三公里理想生活圈”，盒马“半小时达”和 24 小时家庭救急服务，“天猫超市一小时达”，成为支撑各种新零售场景的物流基础设施。

从这条逻辑出发，可以注意到与饿了么蜂鸟物流类似的点我达。

据雷锋网了解，成立于2015年6月的点我达，致力于末端即时物流服务，以众包共享模式为用户提供直接从门到门的物品送达服务， 主要服务于天猫、菜鸟网络、饿了么、盒马鲜生、易果生鲜等100万商家。

发现了吗？点我达与阿里系电商平台的关系。

雷锋网通过天眼查发现，阿里系与点我达自2015年即发生资本关联——2015年9月，蚂蚁金服与创新工场投资数亿元人民币，2016年7月阿里领头、饿了么与原投资方跟投近10亿D轮融资，2018年阿里再次进行了一轮金额不明的战略投资。此外，2018年8月，点我达成为饿了么唯一众包物流战略合作伙伴，双方系统现完成深度对接，将在全国50多个城市开展合作 。从商城快递配送到外卖餐品配送，再到线下零售店配送，点我达与饿了么物流配送深入阿里各系生态企业圈，形成本地生活物流矩阵。

其CEO赵剑锋表示，点我达拥有超100万的骑手，覆盖服务40多万的商家，覆盖150多座城市，日均订单超过200万单，其中仅来自饿了么的订单就超过100万单。

4、

此番， 百度外卖、饿了么、口碑，正式变为一家人。

三家原本互相竞争的平台、一下子变成一个阵营的，“融合”将成为重要问题。一位业内人士对雷锋网分析称，不能简单将此次融合与当初美团大众点评的融合类比，后者当初爆发重重矛盾，系因为双方条线类似、布局城市类似，重新分配自然会产生矛盾。而此次三者之间重点各异，人员整合未必会发生激烈冲突。

百度外卖方面人士对雷锋网表示，被并入阿里体系是可能性更高的事情，但百度外卖会继续专注高端市场定位；饿了么内部人士也称，在等组织架构调整的通知，会被调任到外卖竞争更激烈的一线城市；张旭豪表示，饿了么不会与新口碑合并，未来双方更多将进行协同工作。饿了么还是独立运营，他个人也不会起花名。

通过此次95亿美金收购，“张旭豪套现出局”的说法传播广泛，对此，张旭豪也在媒体交流环节 表示 ，“我并不是离开公司，身份是董事长，可以帮助饿了么协调内外部资源，为战略提供支持。”他同时表示，新CEO 的任职系双方在谈判中饿了么主动提出来的， “我们团队是学生团队，存在一些不足，为下一个十年做好准备，帮助饿了么运营体系的提升，我们要求派最好的CEO过来。”

一位业内人士对雷锋网笑称，张旭豪此番与其以往风格偏差很大， 倒像是阿里借其口喊话ofo。 另有业内人士在微信群里提出一个观点—— 阿里收购饿了么，算不算阿里摆到ofo面前的一个典型案例了？案例的力量是巨大的。

《中国企业家》在一篇ofo 报道中曾引述第三方投资观点称——“如果ofo拿了阿里的融资，戴威很可能就是下一个张旭豪，沦为一座炮台。”当然，共享单车领域战火如何，雷锋网下篇再续。

强调人是管理的核心的张旭豪曾经说过，企业发展有四个阶段：

• 一是不看过程不看结果，摸索着前进；

• 二是不看过程只看结果，粗放式发展；

• 三是既看过程又看结果，精细化运营；

• 四是只看过程不看结果，标准化运行。

23岁创业时，张旭豪还是一个喜欢逃课打游戏、偶尔聊聊创业的大学生；33岁时，张旭豪一路打怪升级，转型为手握几亿现金的“张董”；下一个十年，我们静待张旭豪将带来什么“颠覆”行业的创意。

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