智能牙刷会不会是儿童市场的第二款“爆品”?(下)

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看完上集,相信大家对于儿童智能牙刷会不会火有一个大概的想法。然而,我们还需要了解国内的儿童电动牙刷市场现状。

对于这个问题,电动牙刷供应链从业者是这样说的:

现在,连大人电动牙刷都做不好,儿童电动牙刷就更加不好做。国内大部分的卖家都是以出口为主的。用现成的国外客户的模具来生产给国内用户,所有硬件,参数都一样,没有切实去了解消费者。很少有厂家针对国内用户,去专门设计外形,硬件之类的。


你知道吗,老外的手大小和国内(消费者)的手大小是不一样。电动牙刷缺的是好硬件和设计。 此外,国内厂家做得不好的一点是没有用心去设计刷毛,没有切实的根据中国人习惯、喜好还有口腔状况去设计刷毛。


一般情况下,电动的只要不是品牌,基本是公模做的。一只这样的电动牙刷大概能赚5元,对他们来说比外贸要高。那些出厂价20元左右的,只能赚3元左右。


目前业内有两家做的还不错,一家是电动牙刷卖的比较好的是赛嘉seago,才卖(出厂价)20多元一只。冲牙器做得不错的是瑞圣特。他们都是代工为主,虽然在美国推自有品牌,但不是很理想。


即使有国产内销,没有品牌,价格卖不上去。真正消费电动牙刷的人群,是对口腔卫生有一定追求的。飞利浦的1999元也有很多人买。但是大部分工厂外销,利润不高。所以从刷毛材质,植毛工艺,硬件选择上都会第一考虑成本。

此外,根据业内人士说法,儿童电动牙刷市场很大,但国内的接受度不高。目前还在“科普阶段”,要改变大家对电动牙刷的认知和看法。另外的从业者告诉雷锋网,“国外有40%~60%的孩子使用电动牙刷,而国内的不足1%”。

对此问题,正在做智能牙刷项目的从业者表示,大部分儿童电动牙刷都是简单地把成年电动牙刷技术移植过去。但实际上,儿童的使用场景,包括电机、频率都应该特定。这些厂商并没有设身处地从儿童的角度去考虑,如果想要把这个做好,应该从电机开始研发。

那么,到底儿童智能牙刷会不会火?

欧乐B iBrush Kid D10牙刷刷头近照

这个问题的观点有两个,一个认为肯定会,只是时间问题。另外一个则认为,巨头留给创业者的空间小,单品爆款的概率小。

肯定火的观点

准备入局儿童智能牙刷团队说:

儿童智能牙刷肯定会火,只不过是谁能引爆而已。如果你说是Grush,那个产品本身是有问题的,你需要固定横着的姿势才能准确定位。而且,它来中国的原因是有些技术参数没有达到美国的FDA标准。如果说是Kolibree,短时间内它们不考虑进军中国。 如果你说是飞利浦那些巨头,但对他们来说,儿童智能牙刷不过是一个很小的部分,他们并不会花力气去做。如果你说我国的比较大的牙刷厂,他们都是外贸代工厂的模式,没有品牌意识,主要以家庭作坊为主。而且大多数领导人的思维都比较封闭,行业内也不交流。 虽然目前电动牙刷卖不好,并不能说明这块没有需求,而是产品没做好。加上国内的电动牙刷普及率不够,这恰恰是我们的机会。而且在这个小领域,有巨头在前面做市场教育

做成年人智能牙刷项目的从业者表示:“儿童智能牙刷是一个刚需,但还有一个消费心理。你很容易把它做成玩具,感觉起来有些廉价,品牌会特别差,而且儿童的消费权是掌握是父母手里的。最好方案是从成年人的角度切入,一旦家长认同你的品牌,做这个就有机会。”

(那么,爆发的点会是什么?)

Beam团队认为智能牙刷的本质不在检测,而是提供服务。相似的,儿童智能牙刷那个爆发点也是服务,而且与互联网相关。持该观点的行业人士说:

“这个市场的给我们创业者的机遇是非常巨大的,但不是说产品做得好就能带动市场,而恰恰是符合互联网需求的。就是说,这需要与口腔护理和大健康联系在一起。现在的儿童智能牙刷只是其中一环。”

单品爆款的概率小

智能口腔护理产品的从业者表示:

物联网的号召下,每个创业的人都把家里的电器翻了一遍,看能不能智能化。不仅仅是儿童智能牙刷,而是口腔清洁护理产品的智能化。这是一趋势,也是一大方向,不过是大家切入的姿势不同。有人觉得儿童(智能牙刷)会是爆点,有人觉得是洗牙器。不管是哪个角度都有他的逻辑。


其实在这些产品智能化之前,就已经有人开始探索了,比如欧乐B,这种现象可以类比到苹果智能机出来之前,诺基亚就已经开始探索。可是,为什么口腔产品智能化到现在还没有爆点呢?因为到现在大家都没有找到那个点。我们切入这个市场的想法有两点:口腔市场面广,而且它还是一个痛点,人人都不喜欢刷牙。


不过,我们申请专利的时候查了大量的资料,发现一件事情,那些巨头(宝洁、松下和飞利浦)早就做了专利技术布局。它们在这块已经做了很多年了,虽然现在也没有做出颠覆性的东西,但是在一些技术细节上做了很多专利保护。给我们的感觉就是,这件事情 留给我们的空间很少了。最后,做来做去,大家就只剩下外形设计、手势算法这些。但这些并没有什么卵用。就比如,现在的超声波牙刷,这已经是一个专利。如果你要做这个,根本绕不开。这个市场到后面一定会面临专利的问题。

对于专利这个问题,做智能电动牙刷项目的从业者表示,电动牙刷除了一个电机,本身没有太多技术含量。国内的专利没有美国那么严格。市面上大多数电动牙刷的电机都是“抄袭”巨头们淘汰的产品,然后改改专利开发出来的。

“为什么没人能仿造出飞利浦的马达?因为他们家的专利申请的特别多,屏蔽的东西也很多”,他说。

总结:通过这十几人的对问题的讨论和观点,我们可以得到一个观点。以目前国内的儿童电动牙刷市场来说,创业者有很大的机会。不仅仅是因为本土巨头还没出现,更重要的是,多数项目还没有找到G点。究其原因有两点,一个是没有真正去理解儿童、理解消费者并为其量身定制,另外是相关的技术没有太多空间。 当然,不同于欧美市场,国内的消费者对电动牙刷的意识也还没有达到一个接受的阶段。

不过,这个领域仍然值得期待。据业内人士透露,近两年的电动牙刷销量呈现指数级别的增长。 相信接下来还会有一些大品牌入局,做出“属于中国人的电动牙刷”。由此,儿童智能牙刷不是“会不会火”的问题,而是什么时候火的问题。

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