对话庆科信息王永虹：物联网平台厂商的生死符

2019年，物联网平台（PaaS）窗口已经关闭，接下来是服务（SaaS）和渠道的竞争。

在AWE 2019上，雷锋网特别拜访了上海庆科信息技术有限公司CEO王永虹，就当下物联网关键技术和市场发展局势，以及庆科信息的相关战略部署进行了探讨，其中，「物联网平台厂商将转向服务和渠道竞争」也是王永虹对于当下局势的判断之一。

格局转变：物联网平台对于传统制造业已经没有机会

谈到中国物联网的开端，雷锋网 (公众号：雷锋网) 总喜欢提及2014年，虽然2014年算不上是中国物联网的准确开端，但却是最热闹的一年。这一年，智能硬件单品爆发，平台厂商初有布局，甚至智能家居的概念也已经若隐若现。

时隔五年，如今物联网平台厂商已经逐渐形成头部效应，BATJHX经过多年布局，已经抢占了大部分市场。其中尤以阿里布局深远，小米基于自家生态链模式和用户群体也进一步拓宽赛道，华为作为以通信见长的技术公司，也在加大投入。

与此同时，传统制造业厂商及中小型物联网平台厂商，部分已经转向SaaS平台，更多提供服务。王永虹告诉雷锋网，庆科信息也开始聚焦SaaS平台，提供相关服务。

如果在五年前，制造业厂商坚持做PaaS平台（诸如海尔优家、美的M-Smart等），是有机会建立起智能家居平台。然而，时至今日，阿里、百度、华为、小米等巨头厂商开始用高纬度技术、人才、资本接管平台、渠道业务，因而当下其他物联网玩家更多转向“卖货”——接入已有物联网平台，通过销售设备或提供第三方服务盈利。

雷锋网了解到，此前，庆科信息也有自己的FogCloud平台（PaaS平台），对此，王永虹也坦然表示，“PaaS的机会越来越少，我们的重心也将转向SaaS。”

“2018年之前是传统设备厂商与互联网厂商博弈的几年，然而，从去年开始，市场已经比较明朗，互联网厂商投入重金升级平台，设备厂商逐渐放弃构建物联网（PaaS）平台，转而选择接入卖货能力强的平台。”王永虹认为，“ 对于设备厂商而言，2019年，这一窗口将会完全关闭。 ”

雷锋网确实也注意到，目前，诸如美的、海尔的自有平台已经较少对外推广，转而更多为企业内部提供服务。 此外，针对物联网，设备厂商更多在推的已经转向工业互联网平台。

与此同时，现在仍有诸多中小型物联网平台厂商秉持不同思路，在坚持走「PaaS+SaaS」业务模式。雷锋网认为，这也使得当下物联网市场仍将在一段时间内继续保持多模态形式。

从PaaS到SaaS：设备厂商的业务调整与连云

从PaaS到SaaS，对于设备厂商而言，是从自建平台，提供连接及云服务，转向基于诸如阿里、小米等建立的已有PaaS平台提供SaaS服务——将此前已有业务搬到云端，在物联网时代提升企业业务效率和质量。

即上云、提供增值服务。

从整体市场格局上来看，这样的以退为进的打法其实也是在头部效应逐渐形成之后，市场格局的第一次调整，这样的调整也将形成新的市场环境和企业生态。

王永虹认为，“BAT不会抽出经历来做SaaS业务，未来五年，有品牌、有规模的设备厂商都将会建设自己的SaaS系统。”

雷锋网也了解到，在近期阿里峰会北京站上，阿里云智能总裁张建锋也表示，“阿里自己不做SaaS平台，让大家做更好的SaaS平台。”阿里这一保证，也算是作为第一梯队的巨头厂商的一个正式表态。

而庆科信息接下来的一个主要业务方向也正是帮助设备厂商构建自己的SaaS系统/平台。

庆科信息在去年的AWE 2018上发布了自家的「OpenA企业物联专有云」，这也正是庆科信息的SaaS业务支撑平台。

王永虹将该平台具体服务能力总结为以下四点：

• 数据专有。 包括数据存储、数据查询、数据聚合，以及数据库的专有。例如已经连接上的设备，用户使用这个设备的数据、时间状态、设备故障信息、设备维保这些数据都是厂商自己的；

• 用户专有。 用户是SaaS服务厂商的用户，而非上层PaaS平台厂商的用户，对于用户而言，这样也进一步明确了售后服务具体职责；

• 代码专有。 “例如，我们为B端客户基于阿里云构建SaaS服务系统，最终代码将归客户所有”；
  

• 服务专有。 即单独开发APP，厂商可以通过APP对自己的用户进行运维。
  

“如果现在不去聚焦SaaS业务，未来将很难再抢占其中用户。”王永虹认为，“ 物联网发展是以五年为一阶段，预计到2023年，谁做了SaaS，谁将能沉淀出用户，才有机会进入下一个时代。 ”

这样看来，聚焦SaaS业务已经成为物联网服务厂商进入物联网下一阶段的船票。

端侧MICO系统之后，端云一体的RoMIS系统

时间往回拨转到2014年，这一年，物联网在国内已经红透了半边天，没有人会怀疑这一还很难说明白具体是什么的技术，象征着又一个时代的更迭。

也是在这一年，庆科信息发布了基于实时多线程RTOS内核的MICO操作系统，开始踏上自己的又一段征程。2014年，国内整个（物联网）行业尚处在摸索初期阶段，头部聚集效应还无从谈起，因而也为新入局者带来了更多的可能。

时至今日，美的物联网操作系统SmartOS转而与阿里AliOS Things融合，庆科信息也已经很少提及在当年发布会上被庆科信息技术总监沈建华称为“可支持广泛的MCU，通过内建云端服务接入协议、高级功耗管理技术、搭建智能产品的应用框架”的MICO系统，转而在2018年3月推出RoMIS系统。

王永虹告诉雷锋网，MICO系统是一个端侧系统，现在我们更多在讲的是端云一体，因而庆科信息将MICO系统和自己的SaaS业务融合，有了现在的RoMIS系统。“我们今年将会着重打磨我们的RoMIS系统，这一系统也将是我们未来三年的核心竞争力。”

现在庆科信息已经不再提及曾经的MICO，对于庆科信息而言，MICO已经是过去，现在的庆科信息正在走入RoMIS时代。基于RoMIS，融合AI技术，庆科信息推出了云智能锁、智能语音机器人、智能单品等多个端云一体的物联网系统解决方案。

模组这本生意经，庆科信息怎么念

模组是庆科信息的基因所在，也是庆科信息另一块主营业务，雷锋网也在AWE 2019上看到了庆科信息最新的WiFi模组。

回过头来看庆科信息过去这6年，我们主要做了两件比较有意义的事情：第一，将WiFi作为智能家居的一个标准推向市场；第二，将我们的Easylink配网技术推广到市场，并得到80%以上的平台、厂商的应用。

庆科信息之所以能够完成这样两件事，除了在联网标准和配网技术上的坚持，也有赖于其在模组上的业务发展。

“模组中间商的角色，我们会一直做下去，”王永虹告诉雷锋网，“设备厂商需要上云、上平台，庆科信息面向这些B端用户提供一站式服务。其中，在产品对接中，联网模组作为帮助B端用户对接平台的关键产品，庆科信息已经做了7年，到今天也衍生出‘卖货’这个方向。”

关于「卖货」这个概念，王永虹再次解释：

我们讲的卖货不是自己卖货，而是帮助设备厂商接入平台，实现卖货。设备厂商和平台厂商之间需要一个服务商，这也正是我们的定位。 我们有一个30人的团队一直在做这件事情。

针对模块这本生意经，王永虹针对当下市场，以及看到的一些痛点和趋势，将庆科信息的具体思路整理为如下三点：

第一， 2019年的一个趋势是联网模组价格将持续走低，批量出货WiFi模组的价格将会达到1美元 ，我们的价格已经很接近（1美元）；

第二， 我们会主要会解决配不上、连不上两大问题 ——「买回来设备配不上网，两年之后连不上网」这仍是现在部分产品的现状。我们将在今年晚些时候推出自己在这方面的新技术；

第三， 我们会针对语音、图像做一些高附加值的模组。

模组这门生意，庆科信息已经做了十年之久，王永虹告诉雷锋网，庆科信息模组累计出货量已经有3000万+，现在主要仍会针对WiFi模组进行打透，坚持做WiFi模组。

此外，我们也会通过「WiFi模组+SaaS服务」提供整体方案，这也是我们未来的方向。

传统制造业加码工业互联网平台

前文提到，物联网发展到现阶段，头部效应逐渐显现，传统制造业在消费类PaaS平台上受到一定冲击，转而将业务重点转向SaaS平台。

与此同时，雷锋网了解到，随着工业互联网的风口到来，工业互联网平台也成为传统制造另一个战场。

传统制造业巨头厂商由于自有产品线即为传统工业产品线，正是需要实现工业互联网的主体之一，即，自有产线有实现工业互联网的需求。因而，传统制造业巨头厂商在布局工业互联网，做工业互联网平台时，存在一个共性：先解决自用，再服务外部。包括海尔、美的、TCL等都已经加入这场战役。

尽管风口到来，政策推动，然而，工业互联网仍处于初期阶段，这仍是一个不争的事实。

由于工业和消费应用场景差异巨大，因而在整个平台大家和技术方面也有很大差异。例如，工业方面应用的连接技术更多是2G、4G这样稳定性和安全性相对更高的网络，而非消费领域通用的WiFi。

谈及庆科信息在工业互联网建设上的投入，王永虹坦言，“我们会持续关注，但是目前还不是我们投入的时间点。”

由于工业互联网的门槛较高，而且更细分，很难形成大的平台，现在国内能够真正发展起来的工业互联网平台还不多，我们会花一些精力在商业互联网领域进行尝试，工业互联网我们会持续关注。

5G能为物联网带来带来什么？

5G将会加速IoT的落地，我想到的就是类似微基站的场景。

谈到5G，王永虹还是颇为乐观。

“5G的到来会使得手机、平板等移动通讯设备成为一个微基站，包括眼镜、手环，甚至衣服等都将通过5G连接到手机网络，而WiFi也将作为5G在家庭应用场景中的补充技术继续发展。”

简言之，“5G+WiFi将成为未来主流接入技术。”

王永虹也向雷锋网透露，庆科信息在今年将会有5G相关新品推出。

5G能为各应用领域带来什么尤其能为近亲IoT带来什么，这是当下一个热门问题。业内基本上可以看到两类观点，一部分人认为5G将会会带来一场变革，无论是在传输速率，还是诸如5G切片带来的时延、带宽、稳定性上都会带来很大的提升；也有部分观点认为，由于5G标准在调制上并没有改变，在编码上虽然采用了较先进的LDPC和Ploar编码，但是对系统容量提升不大等原因，其实并不会带来太多改变。

每次技术在落地之前都会有双方论战，雷锋网认为，5G首先在传输速率上必然会带来一定的提升，不过在其他方面的能力是否有现在行业期望的那样高，为IoT、机器人、AR/VR等领域带来跨越式升级，还难以预见。

庆科信息在智能家居上看到的趋势与机会

庆科信息早在2012年第一次与海尔合作，推出海尔的第一款WiFi联网红酒柜；2013年，与美的合作，推出美的的第一款WiFi联网空调，这是我印象非常深刻的。

这是庆科信息在智能家居领域最早的尝试，也是庆科信息能够在当下智能家居爆火的情况下得以有一席之地的基础。

真正使庆科信息在智能家居领域站稳脚跟的，其实还是它在WiFi模组和物联网平台领域的服务能力。

与此同时，王永虹认为，“当下智能家居的另一个趋势是地产厂商的入局，这将打破智能家居现有格局。”

中国有超过100家百亿级地产厂商，随着国家的政策导向和行业发展趋势，之前只有设备厂商和平台厂商的智能家居市场，在迎来地产厂商这一新入局者后，将会带来新的局面，同时也会加速智能家居从概念走向落地。

地产厂商现在有一个新的概念，空间服务厂商，除去现在卖房子这一业务模式，未来大部分地产厂商会利用他们离用户近的优势去做空服务运营商。

王永虹认为，未来2-3年，智能家居游戏规则将被再次改写，智能家居整个市场格局将会随着地产厂商的入局有很大改变。而这样的改变，也会给庆科信息带来更多机会。

“明年你会看到地产开发商开始在这里（AWE展会）摆全屋智能方案了。”王永虹感慨道。

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