2018，IoT平台的“押大押小”和智能家居的4项变革

2018年，IoT有哪些变革？

从整体行业角度来看，2018年，IoT整体向AIoT跨了一步，无论是在智能语音方面，或是在互联互通方面，虽然仍有劫数，却已在路上，具体详见雷锋网此前年底特辑《 2018，被AI的IoT终受恩宠，却仍有劫数 》；

从具体产业角度来看，平台厂商开始选择做“大”或做“小”，智能家居厂商开始寻求更多变革，各方势力抱团取暖，加强生态意识，细分领域场景化落地也逐渐显山露水，有所进，亦有所忧。

2018年的平台厂商，做“大”or做“小”

对于平台厂商而言，2018年是稳中求进的一年，但是从另一方面来看，也面临着做“大”，还是做“小”的问题。

巨头厂商的「大而全」

BATJ自不必说，作为巨头厂商，他们自然是选择做“大”。巨头厂商在今年官宣中，无一例外地选择了做基础设施，互联互通。

以阿里为例，阿里在平台方面布局云管边端。 云侧有自家的阿里云物联网云平台（Link Platform），应用开发平台（Link Develop）,以及物联网市场（Link Market）；管侧有自主低功耗广域网平台（Link WAN）；边缘侧有边缘计算（Link IoT Edge）；端侧有物联网操作系统（AliOS Things），以及多环境设备端的SDK。这一套下来，几乎覆盖所有领域以及宏观场景。

其中值得注意的是，除了边缘侧布局成为阿里的重点倾向外，工业平台也是阿里的布局重心之一。

• 2018年6月，在浙江，阿里云与浙江中控、之江实验室联合发布了supET工业互联网平台；
  

• 2018年8月，在重庆，阿里云与工信部赛迪研究院、重庆市政府联合了发布飞象工业互联网平台。

而在此前，2017年11月，阿里云在广州云栖大会上还发布了飞龙工业互联网平台。

从阿里在物联网平台上铺开的这张大网，也可以看出，阿里自然是要做基础设施，做全连接和广覆盖。阿里云市场总监王云词此前向雷锋网表示，阿里会大力扶持核心开发商、集成商，基于阿里云IoT物联网平台创建更多、更优质的这些物联网解决方案，并通过阿里云IoT物联网平台实现商业化、规模化。

中小型厂商的「小而专」

做大做全是巨头厂商的事，中小型平台厂商更愿意选择做“小”做专。

在消费平台领域，云智易有自家的云智易物联网云平台。 定位于智慧生活物联平台，云智易在四年时间里将平台架构拓展为「X-Link连接平台+X-Develop开发平台+X-Operation运营平台+X-Data数据平台」的组合，并根据具体应用场景中遇到的问题进行能力升级、版本迭代。在数据分析方面，强调做预测类小模型。

相对而言，云智易不做硬件，不向上（设备端）下（芯片/模组端）游进行业务拓展，选择做纯粹的第三方平台；云智易不服务于量级庞大的创客，只做自己的B端业务。在生态方面，云智易既会加入巨头厂商的生态，也会不断完善自己的小生态（包括地产生态）；在业务方面，也会服务GE、凯驰、欧司朗等国外头部企业。

此前接受雷锋网采访时，云智易CEO雷巧萍称，云智易定位智慧生活物联网平台，更专注于围绕自身擅长的场景，并将场景做深、做精，这也是云智易的成功之道。

有所不同的是，今年地产厂商的进一步入局为消费类平台注入了经济带动和拓展空间，据雷锋网此前了解，诸多业内人士都很看好未来几年物联网在地产行业的发展，当然，云智易也看到这一方向，并投入大量精力，甚至参与组建了地产物联网研究院，不断拓展相关业务和服务能力（详见此前雷锋网专访报道《 物联网的AI化和云智易的前半生 》）。

在工业平台领域，智物联有自己的Mixlinker工业互联网平台。 由于工业互联网平台对安全和延时指标要求更高，更有效的方法是通过边缘侧实现大部分数据计算和存储，只把少量重要数据和重要能力送到云端备份或运行。

针对平台能力，智物联自家平台除去注重安全性和低延时，在更重要的数据模型方面，也有比较成熟的团队，针对动设备做了5个通用模型：趋势分析模型、稳定性分析模型、指数分析模型、优化分析模型、风险分析模型；针对专用分析，智物联做了沼气发电模型、设备预测/评估模型、边坡临滑模型（矿山领域）和电铲震动模型（露天矿挖矿）。另外，智物联还配备了基础引擎、数据集成系统、数据分析系统基础能力，以及适配器、控制器、核心板等方案。

在工业互联网这个圈子里，无论是做“大”，还是做“小”，都有自己的活法，阿里的“大”平台提供基础设施，智物联的“小”平台则更强调提供更细分、更精准的能力。当然，在工业互联网这一细分领域，智物联也在构建自己的小生态——工业互联网生态，同时也有加入华为的大生态。关于大、小生态关系问题，智物联CEO国承斌此前向雷锋网表示，智物联可以为华为解决很多工业上的问题，华为也可以为智物联在渠道和体系上带来更多客户，因而，智物联和华为其实是互为生态。而在自己的小生态中，智物联其实更愿意做一个类似底层系统的角色，连接工业和软件两方企业（详见此前雷锋网专访报道《 智物联：做工业互联网的安卓 》）。

在智慧城市平台领域，特斯联有自家特斯联物联网云平台。 特斯联定位政企赛道，算得上是今年在智慧城市平台服务商中最火的一家企业。特斯联在平台方面，既有自家的「大脑」+「小脑」的平台布局，也有达尔文数据分析和数据管理平台；在算法方面，特斯联选择通过合作，引入各领域顶尖AI算法。在语音方面，与科大讯飞加强合作；在机器视觉方面，与商汤科技持续合作。

与其他平台厂商不同的是，特斯联不仅拥有自己的物联网平台，同时也拥有一系列硬件产品，这样也使得特斯联有能力自成一体，完成整个如智慧社区这样的项目的完整配套服务。

特斯联副总裁谢超在此前接受雷锋网采访时表示，特斯联的开发者平台针对特定场景融入硬件设备或品牌，目标性更强。特斯联将自己的开发者平台视为「接口」，与特斯联应用场景密切相关的硬件厂商会把设备接入到这一平台。

特斯联这样自成一体的服务体系需要有很强的产品能力和服务能力，同时由于有诸如讯飞、商汤这样的合作厂商，因而也需要更强的整合能力和企业影响力。同时，雷锋网认为，正如特斯联自己的定位，这样的服务模式更适合面向政府端应用提供服务，以及与政府需求类似的——对整体解决方案需求高于个性化方案需求（详见此前雷锋网专访报道《 智慧城市十年变迁，场景复用成特斯联手中王牌 》）。

平台厂商的繁荣其实在一定程度上依赖于整个行业的发展进度和场景化落地进度，这与硬件厂商以技能换销量的商业模式略有不同。

由于基础技术能力基本得到完善，再加以此前诸如工信部发布的《物联网发展规划（2016-2020）》等政策导向，2018年的各领域物联网产业场景化落地更多地被提上日程，这也使得2018年整体平台厂商都在忙着签合同、拿项目、做方案。

另一个问题是：做“大”和做“小”究竟如何分别创建自己的技术壁垒。现阶段来看，虽然平台厂商各有所长，但是并没有更有辨识度的能力划分。雷锋网认为，由于物联网的特性导致其需要互联互通，更何况现在尚处在战国纷争时代，业务能力和服务能力远高于技术壁垒的重要性，优胜略汰带来的是狂奔式发展，走在前面、走在顶端的企业，才有更多的时间来思考和创造这方面能力。

2018年，除了物联网平台之外，智能家居也分外吸睛。

2018年，智能家居寻求变革

2018年的智能家居厂商，除了活着，也开始考虑新一轮变革。

2014年是智能家居，或者说智能硬件第一波浪潮兴起的时间点，但是随后的两年则是大浪淘沙，大部分现在活得比较好的智能家居厂商都经历了这段时间的洗礼，有沉浮，也有毁灭，而真正能够活下来的，都或多或少找到了坚持下来的方式。其中，一个比较好的方式就是从做智能单品，到智能方案。其中，控客科技也经历了这样的转变。

变革1：主动式AI在路上

2015年底，控客开始做智能解决方案，直到现在，智能解决方案仍是控客的工作重点。此前接受雷锋网采访时，控客科技创始人林立表示，“智能单品其实只能解决用户一两个问题，用户现在需要的是一个舒适（智能）的居家环境，是一个场景的问题，这就不是一两款智能单凭可以解决的问题，而需要一整套智能解决方案。”因此，现在控客将50%的精力放在了做智能解决方案上。

其实，现在来看，用户对智能硬件的新奇感促成了2014年的智能硬件第一波热潮，随后由于功能单一，且并不「智能」，此前的需求被论证为「伪需求」。直到现在，靠智能硬件盈利来维持公司的生存仍不现实。

不过，控客仍然选择保留智能硬件业务，一方面用以教育市场，培养用户习惯；另一方面，也是为智能家居解决方案提供硬件基础和数据基础。而控客科技的全屋智能方案对外售卖是在2-3万元，主要面向地产商和80、90后购房者，也就是新装市场（增量市场）。

值得注意的是，此前，控客科技向雷锋网透露，控客现在在做一个“智慧大脑”平台，这一平台主要用来提供主动式AI技能，现在已经在做Demo阶段，预计明年上半年会正式面向市场推出（详见雷锋网此前专访报道《 控客：你需要会“主动问候”的智能家居吗？ 》）。

现在刚刚摆脱「智障」的智能，显然需要更多主动式智能，用户对智能、对简单的需求远超于想象。控客正是看到了这一刚需，再加以现在快速发展的机器学习和神经网络的快速发展，主动式AI又是未来智能设备、智能家居必备的能力，因而以此为点，寻求突破。

不过，这条纯技术发展路线显然也需要更多的投入和更长的投资回报周期，而且这之间的时间中存在诸多不确定性，对阶段性的技术产出有更高要求，也对控客科技，以及有类似变革思路的智能家居企业自身技术能力提出更高要求。

变革2：智能家居的生态开放

与控客科技有所不同，BroadLink在2019年更多会在技术和生态开放方面寻求突破。BroadLink在今年年底发布了其FastCon「免配方案」、小程序对话交互和Remote Master（WiFi语音遥控器）。此外，生态开放也是BroadLink的战略方向。

BroadLink CEO刘宗孺在年底发布会上表示，BroadLink全面对外开放基本分为三期：即日起（12月21日），第一期电工类、照明类、电机类品类产品已经对外开放，这些产品只要集成了BroadLink的SDK，可以一次性打通所有已经和BroadLink合作的平台。第二期、第三期分别为「服务平台的开放」和「行业服务的开放」，也将会在之后相继开放（详见雷锋网此前报道《 BroadLink：三款新品力求无障碍人机交互，三大平台分三期对外开放  》）。

此前，「生态开放」这一概念更多是被巨头厂商在物联网平台这一个更大的概念下提及，相较而言，在智能家居领域，现在尚且没有巨头公司（专精于智能家居的巨头公司），因而，并未能形成很大的生态。

其实，科大讯飞在今年的1024节上也曾宣布对外开放的MORFEI智能家居生态，不过讯飞的智能家居生态的构建更偏重于自家智能语音方面的能力（包括魔飞（MOREFI）智能麦克风和AIUI平台）。这主要因为智能语音能力被视为下一代人机交互技术，也是智能家居中的关键组成部分，才得以有这样的技术开发架构和生态构建思路。

BroadLink作为智能家居厂商，融合产业能力宣布开发生态，更多依靠自家技术、方案、平台的连接能力和服务能力，这样的抉择将会为BroadLink带来更多的合作机遇，当然，也会带来更大的技术挑战，包括对更多需求的响应和响应速度的判断和决策。

变革3：拓展海外市场，打造现象级产品

拓展海外市场其实并不是国内智能家居厂商独创，在智能家居厂商之前，国内智能手机厂商已经走国际化路线，华为、小米、OV等智能手机品牌在国外市场已经颇受追捧。有所不同的是，国内智能手机厂商多为在国内打拼多年后，为寻求更大市场份额和销售增长，继续向外拓展；智能家居厂商则是考虑国内外用户对「产品质量」和「性价比」的不同需求而同时选择的两条并行路线。Lifesmart云起选择的就是这样的路线。

此前在接受雷锋网采访时，Lifesmart云起CEO董熠表示，“目前，国外业务在公司业务占比已经达到25%，LifeSmart明年在日本、东南亚、欧美等地会进一步拓展市场，预计未来五年内，我们希望LifeSmart海外市场占比可以提升到40~50%。”

董熠告诉雷锋网，Lifesmart选择投入国外市场有两大原因：

• 在国内市场推智能硬件产品，用户会考虑性价比的问题，一般会选择低价，品质相对差一些的产品；相较而言，西方价值观下的消费群体更倾向于选择高品质、高价位的产品；

• 降维打法也是LifeSmart选择加大国外市场开拓力度的原因之一。由于日本、欧美用户对品质更挑剔，也使得在国外市场得到「验证」的产品，重新回到国内市场也更容易得到市场及用户的认可。

(详见此前雷锋网专访报道《 LifeSmart云起：智能家居的现象级产品和降维打法 》)。

当然，不只是Lifesmart，据雷锋网 (公众号：雷锋网) 了解，现在大部分厂商都在开拓国外市场，包括前文提到的控客、BoradLink，也包括涂鸦、毫米。雷锋网认为，两条腿走路也可以说是现阶段智能家居厂商的又一特色，以现在市场趋势来看，国外市场对于国内智能家具厂商的业务中占有的权重，在未来两三年内也会继续上升。

变革4：巨头拥抱智能家居

2018年，智能家居领域的另一个趋势是巨头厂商拥抱智能家居，这一现象除了体现了智能家居的市场潜力，其实也从另一方面论证了智能家居产业开始逐渐走向成熟。

11月28日，小米在其AIoT开发者大会上宣布牵手宜家，继续在智能家居领域开疆拓土，并体系化进行产品和方案输出，当然，这作为小米AIoT战略的一部分，同时，小米生态链这两年积累的产品和技术也会有更体系化的应用和规划。

12月26日，华为在智能家居方面的布局得以进一步展现，除了此前的HiLink平台、HiAI平台，华为今年6月发布的华为智选，作为华为在智能家居的生态品牌，经此前发布三款智能照明产品后，再次发布智能摄像头、智能门锁、智能家庭套装和空气净化器等多款产品。

巨头的入局带来更多的往往是推动作用，这一点从智能音箱的发展历路可以完全体现。2018年，巨头再度加码智能家居，2019年，智能家居也必然会大步前进。

雷锋网小结

对于IoT而言，产业界带来的变革更缓和，也更踏实。

从平台布局来看，无论是巨头厂商，或是中小厂商，无论是押大，或是押小，各有思路，也各有千秋。总体来看，无论是在2018年，或是即将到来的2019年，仍会是互为生态，技术上也会分别在架构层面和垂直能力上不断补充；

从智能家居领域来看，经历了2018年的布局与变革，经历了巨头厂商的入局和加注，2019年也将会有更多惊喜。

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