孙丕恕的筹谋：浪潮如何向云而生

转型云计算3.0战略后第一份财年成绩单，浪潮集团营收首次突破了千亿人民币，浪潮集团董事长孙丕恕在2019财年大会上提出了新的战略目标，并宣布进行战略升级。

浪潮董事长孙丕恕在浪潮2019财年大会

补云、数、智版图

“围绕“云数智”，做领先的云计算、大数据和人工智能公司。通过强化技术引领优势、提升平台生态能力，早日实现服务器全球第一、成为领先的“云+数”新型互联网企业。”

剖析毫厘，从这份新战略中，雷锋网 (公众号：雷锋网) 发现了浪潮押注云时代的发展路径。

• 2019财年，浪潮将继续深化云计算3.0战略：发挥服务器优势，构筑智慧计算，提供云数据中心产品和云服务，成为领先的云计算公司；

• 发挥政府数据授权运营的独特优势，成为领先的拥有大数据技术和数据资源的公司；

• 发挥AI服务器领先的优势，发展AI芯片等核心技术和产品，成为领先的人工智能公司。

三种类型公司分别对应云、数、智，在云计算层面，浪潮既是服务器提供商，也是云服务提供商，双重身份让浪潮在快速发展的云计算趋势中同时获益两大市场；有了云计算作为底座，浪潮就有了开发数据价值的工具，在一些优势领域提供数据服务，这在政务市场尤为突出，并且契合智慧城市的潮流；同样地，人工智能需要云计算的算力，也需要大量数据提升训练效果，两者加之反作用于人工智能，优化浪潮的产品、技术和业务。

雷锋网翻阅财报发现，在服务器业务方面，浪潮x86服务器2018年出货量、销售额均居全球前三、中国第一，增速全球第一；2018年，浪潮8路服务器出货量连续4个季度全球第一，连续21个季度中国市场第一；浪潮2路服务器、机架服务器、云服务器出货量、销售额均为中国第一；2018H1，浪潮AI服务器市占率51.4%，蝉联中国市场第一。

在高速成长的市场条件下，浪潮服务器的利润率却并不高，浪潮方面也没有公布利润情况。以占浪潮集团营收近半的浪潮信息来看，其财报显示，2018财年浪潮信息服务器及部件的毛利率为10.93%，同比增加0.5个百分点，浪潮信息在国内的毛利率为10.83%，在海外地区的毛利率为11.63%，同比分别增加0.04%和3.57%，增收不增利也是浪潮财报发布屡次被关注的焦点。

业内人士告诉雷锋网，服务器行业利润率下降是大趋势，IBM几年前将自己的x86服务器业务打包出售就是这个原因，服务器厂商竞争的关键一方面是成本控制能力，另一方面是向上游和下游扩展，上游提供服务和解决方案，下游做芯片等高门槛技术，构建起自己的竞争壁垒。

浪潮此前提出了到2022年实现服务器全球第一的目标，以浪潮目前的势头来看并不是不现实的事，浪潮服务器的策略被视作用利润换市场，核心在于浪潮是否有充足的现金流保持投入，以及在成长为全球服务器第一厂商的过程中，浪潮能否建立起口碑和技术等层面的护城河，提高自己的附加值，做到“人无我有，人有我优”。

在云业务层面，浪潮云已覆盖164个省、市政府和74万家企业，并为100＋省、市政府提供政府数据运营服务；浪潮以智慧城市运营商身份，为30个城市提供智慧城市运营服务；通过云、数平台打通政府、企业、个人三维数据链接，重点打造爱城市网、一贷通、质量链等新型互联网应用，增强“2B2C”服务能力。其中，爱城市网已上线政府办事、五险一金、交通出行等60多项便民应用，开通337个城市站点，在32个城市正式运营，注册用户突破2000万。

浪潮云在过去一年也被孙丕恕多次提及，两会期间孙丕恕表示，浪潮集团将组合浪潮云业务，在科创板上市，目前正在做券商、进场等工作，也在进行融资。浪潮云董事长袁谊生去年接受雷锋网采访重点提到，IPO将给浪潮云带来新的动力，更重要的是给浪潮云注入互联网思维。

浪潮兼有IT公司和互联网公司的双重属性，这是一个全新物种，在上市之前，浪潮云显然希望树立好自己互联网公司的“人设”，毕竟市场给IT公司和互联网公司的评价相距甚远。

云、数、智是浪潮的优势点，也是浪潮必须补全的产业版图，缺一不可，在人工智能方面浪潮就还有不小得探索空间。本次财报发布浪潮也透露了更多进展，比如加大战略性储备技术的研发，成立人工智能研究院， 研发出自动驾驶车载智能计算单元，已具备限定场地内L4级（限定道路完全无人驾驶）自动驾驶能力 ；推进边缘计算、NFV技术与应用研究，深度布局人工智能、5G等技术领域。

与此同时，2019财年浪潮研发投入预计增长36%，整合研发力量，重点开展云计算、大数据、人工智能关键核心技术研究，力争3-5年内达到业界先进水平；布局芯片、5G、量子计算相关技术，开展前沿通用关键技术的研究和开发。其中，以边缘网络能力为切入点，打造MEC网关等边缘计算业务平台，构建智慧城市、车联网、工业互联网、虚拟现实等典型应用场景。

转型平台公司

2019财年浪潮升级战略版本中有两个值得特别关注的地方，一是提升平台生态能力，重点落在平台，二是成为领先的“云+数”新型互联网企业，重点落在新型互联网企业。

浪潮认为，在数字化、智能化大潮下，任何一家企业都不可能独撑天下，既需要独角兽型的企业不断探索科技前沿，也需要平台型企业构建数字经济新生态。

浪潮表示将构建以平台产品为核心的生态体系，重点打造云数据中心、云平台、IOP、关键应用（云ERP、通信OSS等）、爱城市网、终端设备的六大平台产品。

以智慧城市和工业互联网为例，浪潮与百余家行业领先厂商达成战略合作，吸引了智慧城市“智力、资本、供给、服务”四个层面的生态伙伴，围绕PaaS平台提供功能组件及工具类产品的合作伙伴超过452家，企业云市场新增入驻310家服务商，上架1100多款SaaS产品。浪潮工业互联网以开源方式打造工业PaaS平台，构建SaaS生态，聚集了5000+合作伙伴。

在围绕平台构建生态中，浪潮明确提出要赋能和让利， 放弃纯硬件的集成，减少行业应用，为合作伙伴让出市场空间与利益。 虽然浪潮还会打造个别关键应用，但主要是测试平台能力，为平台打样，浪潮还要求，对没有合作伙伴的产品线将限制其发展，态度已经十分坚定。

上文提到，浪潮要转型“云+数”新型互联网企业，浪潮不是我们通常意义所理解的互联网企业，因为其有IT公司的历史包袱，云计算的发展给了浪潮一条切实可行的转型思路，云服务诞生于互联网，却又离不开IT基础能力，两者兼而有之的浪潮也看中了这一点，顺大势转型升级。

雷锋网观测到，在云计算赛道上，互联网云服务商和IT云服务商趋同，经历了云计算1.0时代的资源型服务为主，企业上云的需求转向2.0时代的能力型需求，这就要求不管云计算厂商出身如何，必须在做好平台的同时，搭建自己的云服务生态，云服务的竞争不仅仅是技术维度的竞争，更是平台+生态的竞争。

不知有意无意，浪潮提出的是云计算3.0战略，但浪潮也明白，数字大小决定不了浪潮战略转型奏效与否，市场表现将给出最终答案。

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