扒一扒乐视20亿美金收购Vizio背后的野心

乐视很忙，继昨晚被央视点名“一分钱买会员骗局”后，于北京时间7月27日凌晨2点，乐视在美国洛杉矶宣布以20亿美元价格收购美国电视厂商VIZIO，这被业内认为是目前全球电视产业史上最大的收购计划。本次收购将以全现金的方式进行，预计交易将在6个月内完成。

早前，乐视收购VIZIO的传闻一直不绝于耳，雷锋网 (搜索“雷锋网”公众号关注) 也曾跟进过此事。而后乐视网在7月中旬做出了澄清：截至目前，乐视网并未参与该交易的任何洽谈。

至此，众多媒体追踪数月的VIZIO收购消息被坐实。 但实际上，乐视与VIZIO早在三年前就开始洽谈此事，贾多次提出合作请求，但后者均没有答应。

乐视收购VIZIO的交易意味着，乐视转眼之间就在美国电视市场上占据了很大一部分份额，这也是广受关注的原因之一。 那么VIZIO到底是什么来头？为何VIZIO要选择出售？

左（王蔚），右（贾跃亭）

丨起底VIZIO

VIZIO创始人王蔚出生于中国台湾，26岁选择创业，30岁赚得第一桶金100万美元，40岁赔掉了4000万美元，于上世纪90年代抵押房子60万美金创立VIZIO，在此之前还开过一家名叫MAG Innovision的显示器公司。

2007年VIZIO一跃成为北美最畅销的平板高清电视品牌，同时也成为10多年来首个引领美国主要电视销售市场的美国品牌。VIZIO默默无闻但又步伐稳健地建立和扩大了自身业务，时至今日已经成为了美国电视行业中一个很重要的市场参与者。 是目前仅次于三星的美国第二大电视品牌。

如果概括VIZIO品牌的特性，可以称之为： 高端产品平价策略。

它依靠适时推出的一系列低价“奢侈品”，一举打破了全球大尺寸平面电视市场上日韩厂商独步天下的格局，并坐上了北美液晶电视市场的王座。 VIZIO始终坚持自己独特的商业模式，即几乎完全依靠卖场展示和口碑营销，仅以产品塑造公司的品牌，尽量减少营销方面的成本，而形成产品价格的竞争优势。 在公司诞生五年后的2007年，VIZIO才开始投放一些广告，而预算仅占公司全部开支不足1%。

截至2016年第二季度，VIZIO品牌触达北美8000家渠道商的15万个货架，分发渠道渗透率高达83%；累计售出超出2200万台 智能电视 ，每日生产1000亿电视观看大数据，用户累计观看时间超过50亿小时。数据大好，为何VIZIO坚持选择出售？原因无外乎： VIZIO作为一家电视厂商，本身一直在尝试转型，但缺少好的变现的模式，继续往后发展，未来市场竞争压力会越来越大。

丨竞购战局

把VIZIO推到风口的是一些具有全球影响力的大咖。

硅谷交互设计专家克里斯·梅西纳（Chris Messina）早前通过Twitter发布的消息称，平板高清电视品牌VIZIO或已被收购，或是谷歌、苹果所为，亦可能是成立了新的合资公司。

而后又爆出乐视、阿里参与竞价， 在多方持续博弈中，传闻苹果报价已经达到30亿美元。 对比早前猜测乐视报价15亿，如今的20亿成交量可以说是不高不低。综合比较下，让王蔚最终选择乐视的理由已经清晰可见。

乐视在互联网电视方面做了一定的积累，还有给电视注入互联网元素的经验。在美国市场，互联网电视没有政策管制，电视屏幕可以随意接入互联网，比中国的施展空间更大。 另外，贾跃亭在现场特别提到了：VIZIO员工将引入乐视的全员持股计划。

相比之下，传闻中25亿报价的阿里显得不那么诱人了。但乐视如今的20亿报价一定是被哄抬过n次的结果。不置可否的是，阿里等的竞价或推高了乐视一开始的报价30%以上。

丨L+V利好

从演讲内容上便能看出，贾早已锁定VIZIO，收购已是蓄谋多时， 那么LeEco+VIZIO究竟意味着什么？

乐视全球资本高级副总裁郑孝明给出了这样的答案， 本次收购完成后，LeEco大屏生态全平台将拥有超过2800万台智能电视入口，累计播放时长超过110亿小时，高达7.3亿的月活用户数 ，“值得注意的是，这一数字已经超过Twitter和Snapchat月活用户数的总和。”

更重要的是，收购VIZIO将会强化乐视在全球电视产业供应链中的话语权。 VIZIO具有强大的全球供应链管理能力，并与美国一级渠道商建立起了长期的合作伙伴关系。所以，相继入股TCL多媒体和并购VIZIO，帮助了乐视逐步实现从上游屏-芯-智能终端全产业链到下游渠道和营销资源，从品牌到用户的全球产业链深度垂直整合和价值重构；

乐视亦会用 “平台+内容+终端+应用” 生态模式助力VIZIO升级至多维度、开放式闭环共享生态系统。同时，VIZIO在北美的客服体系保持不变，LeEco则为VIZIO提供内容、科技、互联网及云服务，帮助其转型升级至互联网生态型公司。 贾跃亭对此的预期是每年超过1000万台的安装基数。 用三年时间，乐视大屏生态有望跻身全球TOP.3品牌。

此外，就像王蔚提到的，“贾跃亭将带领VIZIO走向世界”，VIZIO目前的市场主要是在美国本土，在海外几乎没有品牌知名度。而选择和乐视合作，则有可能借助后者提供的资源进入更多市场。

数据显示，2016年上半年乐视海外销售的主要区域集中为北美和东南亚市场。其中北美市场是仅次于中国的第二大TV消费市场，2015年销售规模4500万台，而VIZIO 2015年销售量在750万台，北美市场占比17%左右，是除三星之外的第二大品牌。 在中国市场增长乏力的背景下，扩张海外市场对乐视扩大规模是一个不错的选择。

@群智咨询 认为，乐视收购VIZIO，对乐视的TV大盘布局 主要利好因素 如下：

1）  为打入北美市场铺开道路

2）  用户群扩大至海外市场，内容可以在Letv和VIZIO双品牌内载入

3）  产业链布局更加完善，增强面板资源掌控权

4）  启动多品牌战略，预计2017年乐视电视销量可达约1500万台

值得注意的是，乐视是以LeEco的主体进行的收购。据介绍，LeEco是乐视主要布局海外公司的一家平行公司，在中国与北美均有总部。 收购完成后，LeEco将拥有Vizio 100%股权以及Insacape 49%股权 ，据称 收购资金的解决途径 主要有三个方向：

1）由于VIZIO本身是盈利状态，除去VIZIO所持有的现金，实际需要支付的现金会少一些；

2）利用乐视的银行资源；

3） 乐视的其它业务版块支持。

随后，乐视全球资本高级副总裁郑孝明（Winston Cheng）介绍了收购后的交易安排情况：

1）Vizio的品牌得以保持，Vizio的企业文化将保持不变；

2）Vizio管理团队将保持不变，继续在位于加州尔湾的总部负责公司的日常管理运营。同时为保证公司持续发展和增长，乐视已与其管理层确认了未来三年的业绩激励计划；

3）Vizio在北美的客服体系保持不变，“我们计划以相同的投入继续进行业务运营，从而为消费者提供最大程度支持”；Vizio的供应商伙伴保持不变，此前Vizio与各方签订的协议所牵涉的主旨和条款也将保持不变；

4）LeEco将为Vizio提供内容、科技、互联网及云服务；未来整个乐视生态都将与Vizio进行深度“化反”，帮助其转型升级至互联网生态型公司。

丨附发布会后媒体群访

关于这次收购VIZIO

Q：9月底有一个乐视全线战略的发布，那么未来乐视超级电视与VIZIO的关系？VIZIO的新CEO会是谁？

贾：未来电视会采取双品牌策略，两个品牌之间会有比较明显的区隔，根据用户群、产品特征与定义的差异，进行双品牌运作。但是底层的运作为一样，包括云平台、内容、UI等。VIZIO也会进入中国甚至全球市场。VIZIO创始人William（王蔚）会到大数据公司，即乐视与他的合资公司作董事长。

Q：乐视对三星电视的想法？有没有信心做到全球第一名？

贾：的确，三星在传统智能电视时代是全球霸主，三星电视在全球能卖4000-5000万台，LG则是2000-2500万，我们今年双品牌是1400-1500万台，明年则过2000万台，如果再加上TCL销量，总共会是3000万台的规模。如果我们的判断是对的，下一个时代应该是互联网生态时代，而不仅仅是硬件+软件时代。那么除非三星能实现自我革命，实现互联网化，否则也会被……我们希望未来通过两到三年，实现产业的重塑。

Q：三年前乐视跟VIZIO提出的条件是？

贾：当年条件跟现在没有太大的差别。第一年谈得比较紧密，第二年比较松散，第三年，半年前我们又启动了谈判。之前VIZIO只是好奇我们为什么有买它的想法，这次才有了卖的想法。经过不断交流，对乐视的观察，他们认为可能我们的模式是正确的，同时也认为硬件企业转生态企业的门槛是非常之高的，希望在未来竞争中，能用一个高维模式与去跟当前的竞争对手竞争。

乐视在内容战略上不会采取传统的内容采购策略

Q：乐视在“内容”上如何与全球企业竞争？

贾：美国内容的成本的确是太高了，这也是很多人质疑乐视进入美国成功性的重要原因。很多人认为中国企业在内容采购层面决无成功可能。

我们会采取全新的内容战略。两三个月后会公布，今天就不细讲了。可以肯定的是：一是创新，二是用开放式来做，而不是传统的内容采购。其次，我们在内容的自制上，希望整合全球内容资源来实现自制，会整合中国、印度、韩国这些内容创造力的顶级资源来推动我们的自制战略。比如张艺谋的《长城》，投资在1.5亿到2亿美金，这是整合全球资源来做，这是一部真正的中美合拍巨制，会在今年的贺岁档正式上映。它是第一部在中国大陆率先发行（比美国领先一到两个月）的中美合拍大片。

乐视网更多的是承担中国的市场，因为全球化会面临很多不确定性，因为乐视网是上市公司关系，所以不太合适承担海外的角色，不过资源整合是彻底打通的。

全球化想法

Q：乐视全球化战略到底是怎么部署？

贾：全球经济增长乏力，其中一个重要原因是创新乏力。中国企业在全球化征途中，C端取得成功的可以说是凤毛麟角，因为一是技术落后，二是在商业模式上处于低维层次。不过下一个时代，我们认为推动全球经济增长最大的点是“生态创新”，或者说“多维度多层次的创新”，而不是单点创新。那么一是如果能用互联网手段去变革传统产业，二是如果能把看似很多不相关的产业打破边界，可以爆发出很大潜能。中国企业在这两方面都有得天独厚的优势，互联网应用发达，且产业壁垒不如美国等发达国家强大。这是乐视敢于在资源那么紧张的情况下，全力以赴做全球化的基本原因之一。

这次跟VIZIO合作，就是希望用我们的模式去跟传统家电碰撞产生创新。这也是我们全球化重要的方式方法。

乐视在全球化路径上的想法：第一，希望把生态化模式能够比较完整地复制到人口比较多的国家。第二，通过兼并收购把我们的资源注入合作伙伴，从而获取更多的用户数量、特别是高价值用户数量。

中国国际化不好做，首先源于商业模式的低维，其次文化上的低维。我们的做法是，业务上，首先，让底层的“云”走出去。用户更多感受到的是体验的好坏，所以业务上首先做的是乐视云的全球化部署，我们现在在全球已做了超过1000个部署，也在加紧做乐Mall的部署。顶层就是智能终端。我认为国家地区文化在智能终端上表现得并不突出，各个国家用户对此更多关心是性能、价格。我们通过底层与顶层这两端的驱动，来做业务的国际化。

乐视国际化的风险，首当其冲就是资金风险，关于这一点，媒体天天负面消息，在此不多说了。其实乐视从来不是靠资金驱动的公司。过去十年中，乐视的资金情况一直非常紧张，倒逼出我们对资金高效利用的企业文化。其次，是组织风险，如此复杂的战略形态与业务形态要取得大的成功，靠的是组织的执行力。这几年我们也做了组织创新的突破，我们叫生态组织，乐视组织成员的构成也跟全球大规模企业有很多差异，我们人才的种类超过任何一家大公司。乐视造车团队是全球最独特的团队，跟传统汽车团队有本质差异。在我们的人工智能、IT、互联网与云的部分，跟传统车厂有非常突出的差异。

真正的生态型组织再加生态型的激励机制，有可能为乐视全球化打好基础。但对我们的挑战还是怎么把生态型组织拓展到全球，因为在海外还是有文化壁垒。不过通过这几年的全球化布局，我们认为已经找到一定的破解办法。比如乐视汽车诞生之日起，我们就是一家全球性公司，直接诞生在硅谷。只有用生态性组织整合全球资源，才能变成全球的生态性组织。

很多中国企业也做海外收购，但我们的并购是“用未来收购现在的企业”，“用未来收购未来的企业”。这是我们跟别人并购在理念上的差异化。很多企业并购只是在做加法，而我们希望用并购去变革它。

Q：乐视手机美国上市日期？乐视全球（LeEco Global）的融资时间表？

贾：9月我们会“全生态”地登陆美国，当然会分阶段实施，先是平台与终端层做突破。我们能确保的是跟苹果与三星都不一样。（没有直接回答乐视手机美国上市日期问题）乐视全球不着急上市与融资，其实LeEco Global成立好多年了，但主要靠我的钱，今年销售额大概会到五六百亿人民币，有可能会在合适时间启动融资。

中国企业怎么样拥有伟大的价值并且获得全球认同，的确是中国企业全球化的挑战。我们的价值观是用户价值第一，产业与社会价值第二，第三才是企业价值。对利润的追求，从来不是我们的第一目标。我们的目标是希望拥有更多的高价值用户，所谓的高价值用户是生态型用户，24小时产生关系。

Q：乐视未来如何与酷派在产品与渠道方面形成区隔与协同？乐视最近正在加紧推动海外渠道，有什么进展？除了硬件销售目标，在软件与服务方面的目标？

贾：酷派与乐视未来是双品牌战略，我们已公告乐视会成为酷派最大股东，正在等待审查与审批。首先会让酷派融入到乐视生态。手机渠道方面，线上线下会融合，但会有职能与价值的区隔。我们也在探索中。未来无论酷派还是VIZIO，我们的打法都是比较一致的，在销售层面，会发挥O2O的竞争优势，在其他资源整合方面，不管专利、研发还是供应链资源方面，我们都会实现协同。

在海外渠道建设方面，我们也会把乐mall、乐par带出去，但实施难度更高。