进击的BoCloud博云瞄准下一个五年 花磊详解十倍增长目标

12月5日在ITE2018大会上，成立六年的云计算解决方案服务商BoCloud博云（以下简称博云）宣布实现了“小目标”——BoCloud博云CEO花磊宣布，博云2018年销售额已破亿，连续三年增幅超过100%。

在火热的云计算大市场背景下，一批容器创业公司异军突起并得到了长足发展，不论技术还是市场，博云都处于第一梯队，其主要有两大产品线，一为场景化、行业化PaaS解决方案，另一个则是横跨云环境与传统IT资源的云管理平台，博云特色已然形成，会上博云CEO花磊提出其下一个五年目标——10倍增长，雷锋网 (公众号：雷锋网) 对话花磊获悉博云的发展逻辑及背后思考。

云管市场规模超出预期

在采访的开头，雷锋网向花磊抛出一个棘手的问题：大公司自身有足够IT能力搭建自己的云管平台，而小公司使用单一公有云并没有多云需求，云管是否是个小市场？

花磊直言，“坦率说，现在云管市场比想象的要大，我们接触的很多股份制银行、商业银行，包括更大的航空航天机构，云管几乎是虚拟化IaaS之后的标配。这些中大型机构都有大量旧有IT资产，同时又有一些公有云的资源，需要混合云管理平台来管理各种资源。云管是云的入口，可能它后面的市场会越来越大”。

以博云的视角看整个云计算技术栈，云管理平台应该位于IaaS、PaaS和SaaS层的侧面，因为它不是提供资源的平台，而是管理资源和管理应用的平台。

在云管领域，博云已经做了大量工作，比如对于传统商业存储，商业虚拟化的优化，客户没有必要重复造轮子，在博云BeyondCMP云管理平台可以直接做针对性适配和构建用户自己的服务目录。“除非是真正超大型企业，从头到尾自己做，对于其它中大型企业来说，云管需求某种程度上可能比容器需求还要刚性一点”，花磊补充道。

雷锋网还了解到。博云的云管平台产品化率达到90%，但是云管产品大多数情况并不是以纯产品形式输出，博云BeyondCMP云管理平台一般与超融合搭配一售卖，也有附加服务的形式。在本次大会上“BoCloud博云多云管理+联想超融合”联合解决方案正式发布，该联合解决方案基于博云BeyondCMP云管理平台统一纳管、统一运维、统一运营的能力和联想超融合AIO产品高性能、高可扩展性、高稳定性和可管理性的能力，在企业级用户对云及多云环境使用日趋提高的当下，旨在为用户提供基础稳定、管理轻盈的超融合云管平台解决方案。

BeyondCMP 云管平台 架构图

雷锋网此前报道，博云BeyondCMP多云管理平台已经可以实现公有云和私有云的跨云调度，这其实也是混合云管的核心竞争力。云管的核心是什么？花磊提到两点，第一是能够具备跨区域的管理能力，覆盖两地三中心等不同跨区域资源模式；第二是能做资源的自动调度，包括异地资源、异构资源的自动调度，这也是博云BeyondCMP多云管理平台的突出功能，目前涉及该领域的落地项目，行业内能做到的厂商并不多。

如果说云管是博云的差异化竞争利器，那么PaaS就是博云的核心竞争力，对于花磊和博云来说，以PaaS技术推动企业用户实现数字化转型的思考从未改变。

博云BeyondContainer容器PaaS云平台具备六大优势：轻量的引擎，高效虚拟化，提高资源利用率；秒级部署，屏蔽底层环境影响；让微服务成为可能，降低系统复杂度；高效弹性伸缩，应对天量行情；标准化的应用交付，支持灰度发布及应用回滚；支持 DevOps 落地，实现应用快速迭代上线。

在笔者看来，相关厂商如果只是把容器作为一种通用技术，那么其面临的可替代形式将很严峻，这也是部分业内人士并不看好容器厂商发展前景的缘由，而博云专注场景化解决方案才是容器厂商做大做强的基础，博云的客户名单中包括中石油、银河证券、中海油、海信、民生银行、江苏银行、当代金融、江阴农商银行、吴江商业银行等多家机构和企业，印证了场景化能力才是PaaS厂商的核心竞争力，目前业内发展较好的容器厂商大多遵循这条路径，

“生长”与“生态”

准备走向资本市场的博云毫不吝啬地展示出了自己的版图，不仅在产品层面充实能力，现场更是与多家重量级合作伙伴签约，内生与外延两方面同时发展，博云在战略思考上表现的不像一家初创公司。

如前所述，博云有两大产品线，雷锋网了解到，博云PaaS产品在经历相当长时间的实践应用后，已经在众多行业得到大规模深度应用，包括金融、制造和能源等行业，在这些行业应用里，博云基于应用推出DevOps、微服务、分布式中间件、应用管理、多租户解决方案等一系列基于基础技术的上层增值服务。

花磊出身微软研究院，而博云也正式宣布成立研究院，既有情怀因素，更是基于技术发展的考虑。用花磊的话说，“我不认为我们能够脱离客户的现实，去做开放性的研究，所以博云研究院一定也是紧贴客户现实做研究，会在客户目前生产环境还不太敢用的技术和产品方面做研究。对于我们这个级别的公司来说，我们不会用研究院哗众取宠，我们通常会前进客户生产环境半年做研究，前进一年很可能会被拍死在沙滩上，产品部门的进度我们要求比友商领先三个月。”

BoCloud博云CTO李亚琼博士介绍，作为博云新技术的孵化器与发动机，博云研究院将加强与各研究院所的紧密合作，包括中科院软件所、中科院计算所及其他合作伙伴，通过对新技术的研究与追踪，向上支撑博云产品体系，包括博云PaaS产品线、云管产品线、AIOps产品线及其他面向未来的新业务产品线，通过探索新技术与行业的深度融合，为行业数字化转型带来完善的解决方案。

BoCloud博云COO崔骥还表示，博云经过六年实践，认为服务能力在客户应用技术过程中扮演着重要角色，博云已经建设了以苏州和北京为核心辐射全国的服务体系，可以为客户提供从交付、定制化开发、实施到后期的运维等一整套全周期服务过程。

此外，博云已经培养出一支可以为客户提供端到端的云转型架构软件设计咨询团队，可做云迁移的工具和咨询服务，以及DevOps落地实施服务，以及拥有微服务改造相关的咨询人员和能力，在很多案例中已经实际应用。

除与联想在超融合层面合作外，博云还对外公布了两项重磅合作。BoCloud博云与紫光云引擎达成战略合作，携手推进工业互联网云平台建设；BoCloud博云与金科信息共同发布金融网络自动化运维解决方案，该解决方案是基于博云的自动化运维平台，结合金科信息在网络运维方面的丰富经验，打造的针对自动化抓取、自动化测试、自动化配置设备、自动化故障处理等不同场景的自动化运维脚本，为金融客户提供了一个针对网络自动化运维解决方案。

 另外花磊还透露，生态合作是博云今年下半年工作重点，博云开始与各个大厂开发联合解决方案，与生态伙伴的合作远不止三个，为此博云内部还专门成立了合作伙伴部门。

“博云希望能与合作伙伴错位双赢，实际上不存在绝对的竞争对手”，对于生态，花磊自有一番理解。

正如博云的slogan——以创新云技术，为效率而进化，进击的博云已逐渐摆正自己的市场位置，找到立身之本。

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