IBM陈黎明：完成转型开始加速的IBM，在中国面临哪些挑战？

今年一月的IBM 2017财年业绩发布会上，CEO罗睿兰表示：“现在，IBM可以停止再说转型，该是加速的时候了。”她认为IBM已经以云计算、认知计算、大数据、区块链为战略转型业务主体，替代了曾经硬件、软件和服务的传统划分。

三月的 IBM Think 2018 大会，罗睿兰又抛出两个全新概念：Watson定律和智慧商业。IBM让业界看到了它的转变，那么IBM大中华区情况又如何？在 Think 2018 北京大会上，IBM大中华区董事长陈黎明接受媒体群访，对此进行了解读。

以下内容截取自对陈黎明的采访，雷锋网 (公众号：雷锋网) 作了不改变原意的编辑。

IBM大中华区董事长陈黎明

请您解读一下IBM的转型以及IBM大中华区的“3+3”战略

陈黎明： 罗睿兰女士年初宣布IBM已经实现业务转型，现在要进入到加速阶段。她给出了几个数据，比如2017年的“战略业务”已经占到收入的46%，云计算的营业收入达到170多亿，和排名第一、第二的公司相差无几。其实早一两个季度我们云计算收入甚至还领先过别的企业。因此，战略业务占的比重越来越大，从这个意义上讲我们认为已经完成了转型的既定目标。同时，大家看到作为一个老牌公司，IBM不断地推陈出新、不断地在挑战自己，挑战科技的一些新领域、新疆界，不断地推出一些新产品。

从大中华区角度来说，我们做了“3+3”的战略，即三个战略支柱（再造核心业务、推进新的成长计划、以及大胆探索尝试，推动尖端科技落地中国）和三个战略支点（信任、人才、简化流程）。

• 第一个业务支柱传统核心业务重塑，如何解决重塑问题？要找到新的应用场景、新的市场、新的客户，来解决发展的问题，这是传统的业务继续发展的问题。

• 第二个是加速新领域的进程，新领域包括云计算、大数据、移动社交、安全、认知计算、区块链。

• 第三个是大胆创新，大胆尝试开拓新的疆界，尝试一些过去不敢想、不敢做、用传统思维总认为没有机会的一些事情。其实很多东西是因为思维的固化，以至于我们丧失了许多机会。今天要避免这样事情的出现，要敢想，但不跨越界限。

“3+3”战略已经历经了三年时间，发挥了非常重要的作用，六个象限都取得了非常好的成绩，目前依然在执行当中。我们也会对这个战略进行重新评估，现在在进行“刷新阶段”，注入新元素，增加新内容，可能会在“3+3”的总框架下做一些调整，进一步讨论未来发展的思路。总体来说我们的思路是越来越清晰、越来越明确。

IBM大中华区落实加速转型面临的主要挑战？

陈黎明： 第一，要明确方向。 IBM今天的方向和三年前相比不能同日而语，我们要向云计算、大数据、移动、社交、安全、区块链、物联网这些方向转型，实打实的朝着这个方向走。三年前喊这些仅仅是口号和想法，因为很多东西都没有办法真正去落实。今天再谈的时候，很多都在实际落地过程当中，当然落地过程可能有一些波折，这很正常，最重要的是朝着这个方向坚定不移的走下去。

第二，面临的挑战发生了变化，需要不同的应对策略。 某种程度上来说，今天中国的竞争业态和过去是不能同日而语的。今天本土企业成长非常迅速，很多领域可以和我们形成正面竞争，因此想重复过去的辉煌或者依然生活在那个时代已经不现实，历史已经翻篇。在这种情况下我们就要调整思路，思考如何扬长避短、逢山劈路、逢水搭桥，才能走向彼岸。我们做的很多工作，仔细想想和我这两句话都有关系，比如说我们提出了一个口号“Made With  China”，与中国同创，其实就是这个道理。

第三，政策环境也发生变化。 过去外资公司受到追捧甚至推崇。如今，随着本土企业的成长以及政策环境变化，外资公司运营某种程度上也受到挑战，这也是毋庸讳言的。随着时代的变化，改革开放的力度增加，民族自信心的提升，中国的政策环境也与时俱进进行一些调整。

大家应该注意到，习近平主席昨天在博鳌论坛上的一个讲话，他讲“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大”，他还讲到“开放带来进步，封闭必然落后”。我们很高兴看到这样的信号。IBM在170多个国家都有运营，服务客户，我们相信开放市场和自由贸易对所有人都是有利的。无论怎样，IBM在中国市场扎根的决心是坚定不移的，这一点是毫无疑问的。

大中华区转型完成进度以及对IBM全球转型的意义？

陈黎明： 大中华区的转型进行得还比较顺利，过去不能想像的很多东西今天都在落地过程中，更重要的有一些指标性的，比如说新战略的业务占比到跟全球大致相同，占46%左右。从这个意义上讲，大中华区转型道路上已经迈出了扎实一步。这是不是真正意义完成了所有转型，还不能过早的乐观。

“3+3”不是一个口号，它是一个框架性、纲领性的文件，每句话后面都有很多具体内容支撑，今天这些支撑内容我们需要刷新。我始终认为，叫什么口号不重要，关键是做什么事情。从这个意义上讲我们要快速跑，胆子要大一点、想法要多一点、思路要广一点、步子要快一点。

IBM对中国市场非常重视，我们也希望能够在中国市场有所作为，中国毕竟是世界第二大经济体，也是人口最多的一个国家，市场增长非常之迅速，人才也越来越多。过去IBM是“黄埔军校”，培养了很多很多的市场人才，今天本土企业的人才也非常多。另外，政府对高科技领域非常重视，投入也很大，这些都造就了非常大的一个市场。从这个意义上来讲，中国市场对IBM来说非常重要，当然我没有办法给出一个百分比，具体增长到什么样的速度，占多少市场份额，但这两三年我们很多业务在中国市场都是非常可圈可点，呈现了非常好的势头，对此我也非常高兴。

相关文章：

IBM结束五年营收低谷，但投资者并不满意

IBM进军区块链，迎战食品供应链安全和身份数字化

IBM发布“比盐小”的微型电脑，未来将结合区块链实现物品溯源

IBM押注AI、量子计算、区块链，发布未来5年五大科技预测

。