金蝶云转型的两面：抛弃传统软件，鼓励双模IT

还记得3月金蝶公布2019年财报之时，外界就有观察认为，金蝶决心从传统企业管理软件转型，成为一家真正的云计算公司，这个目标离得已经不远了。 

转型总有阵痛，甚至要耗费多年心血，但这对任何一家企业而言都是必经之路。

而金蝶云2020年达到60%云业务营收的预期，最终要看下半年的努力。

从金蝶云的两个拳头产品苍穹和星空来看，后者已经实现了盈亏平衡，而前者尚未盈利主要源于研发的大力投入。2019年度业绩财报显示，金蝶2019年对大企业数字共生平台金蝶云苍穹投入巨大，2019年，苍穹实现收入6000万元，新签约合同数130个，新签合同客单价超过150万元。

在近日召开的金蝶云苍穹峰会上，金蝶CEO徐少春砸掉了象征传统企业数字化的烟囱。从2014年开始，几乎每过一年，徐少春都会砸掉他眼中的“守旧”，这种做法延续至今伴随着的其实是金蝶希望由内自外产品、战略上的改革。

实际上，从2018年推出金蝶云苍穹之后，金蝶似乎拥有了一种新的云。

• 一是基于云原生的企业云服务PaaS平台，集社交、AI、大数据、区块链等技术，并支持国产化操作系统、服务器、数据库，并面向不同用户对象提供了财务、人力、协同、项目、供应链、制造等企业级应用以及行业解决方案。

• 二是搭建低代码开放平台，提升ISV开发效率，并提供丰富的微服务和API，让ISV最大限度利用平台的开放能力。

在此之前，金蝶在2011年喊出了转云升级的口号，到2017年金蝶云ERP正式升级为金蝶云，从业务表现上看，金蝶传统软件业务占比下降、增速进一步放缓，云服务收入占比在近年来也在持续上升。不过直到如今，云业务仍未能盈利。

更深层次来讲，相较于成熟的金蝶EAS系统，苍穹完全是一个新的架构和模式，尤其对于中大型企业机构而言，选择上苍穹平台都会持有一个相对谨慎的态度。很长一段时间里，苍穹是否会存在没有大规模项目的锤炼而发展缓慢？金蝶如何保证业务从现有系统到未来的迁移？如何快速证明云服务所具备的强劲势能？

金蝶高级副总裁赵燕锡曾就系统迁移问题给出了解释：

现在很多老客户采用EAS+苍穹的“双模策略”，EAS解决核心业务，苍穹解决创新业务，能够支持其快速创新。在相当长一段时间里，对老客户来讲，它是一个组合模型，也是符合Gartner提出的双模策略。

双模IT由Gartner在2014年提出，究其能否成为企业IT的一种新常态，在早年间曾有过不少争论。但无疑，时下正值企业数字化浪潮的关键时期，如何在保证企业现有IT模式稳定的基础上，做到敏捷的业务变化，跟上市场的步伐，双模策略似乎在新的时代环境下对践行者而言有了不同的思路。

此次活动上，赵燕锡向雷锋网 (公众号：雷锋网) 进一步说明了大企业选择苍穹云平台的理由：

传统大型企业系统更换不是一蹴而就的，需要有一个过程。如果将大企业信息化系统分为记录层（记录核心财务数据等）、差异层、创新层。苍穹可以承载企业差异层、创新层上的业务应用，预计大型系统建设可能也要在三年左右。

 

很多大型的国企、集团型企业，都面临着数字化转型升级，并不是说完全替代原有系统，但在转型上云过程中，一些SaaS的应用选择依托于金蝶云苍穹平台来构建新的数字化平台，苍穹平台的优势就能够发挥出来。

谈及这一点，与金蝶合作长达24年的招商局集团，或许比金蝶的解释更有说服性。

2020年4月，招商局发布了招商云1.0，集团正通过搭建招商云平台和大数据平台，支撑招商局各个产业板块数字化转型的重要基础。为此，招商局经过评估最终选择将金蝶云苍穹引入到招商云平台中，以支撑集团财务管理数字化转型。

招商局集团首席数字官张健指出，如何跟设备资产进行连接，是招商局数字化的重点。截止目前，苍穹已经为招商港口合并报表、外运股份费用报销试点项目上线。

雷锋网总结

雷锋网认为，对于企业来讲，追逐的无非就是降低成本、成本可控，避免市场竞争带来的风险。传统企业拥有丰厚的数据储备、充足的现金流、行业经验的积累，对AI、大数据、区块链等前沿技术的渴望同样不亚于互联网公司。除了维系自有的业务和商业模式，向新的产品、市场拓展，以实现业务的可持续增长外，互联网时代，传统企业也力求将内部核心竞争力释放到产业级，实现对内业务增长，对外促进产业链效率的提升。 

显然，疫情加速了这一数字化进程，未来企业数字化转型将带来的对数据中心、网络、计算资源等基础资源的爆炸性增长需求，很多像“百年央企”招商局这样的企业也早已做好前瞻性准备。

在招商局构建具有产业特色的互联网生态平台过程中，势必会有包括金蝶在内，更多与之相匹配的技术服务商。

那么，谁来与金蝶共同服务好客户呢？换句话讲，未来，金蝶云苍穹平台上将会承载多少家企业业务才能最终满足其盈亏平衡的状态呢？答案或许是生态。而金蝶似乎也看到这个问题，此次发布了苍穹PaaS平台为核心的生态战略，以求吸引更多领域的ISV合作伙伴、云基础提供商前来。

学习互联网精神的开放，或许才能取得多方共赢的局面。

（雷锋网）

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