TikTok电商业务起飞 素材需求或爆发式增长

近日，出海圈最热话题莫过于：川普。川普上台后，着实给跨境圈儿蒙上一层阴影。

细数这位政坛风云人物，上次担任总统期间，关税、针对TikTok、限制高科技等，令行业不寒而栗。

然而此次上台，川普明显发生了改变，最明显的之一是针对TikTok的态度变化。数据显示，川普在TikTok上有1400万粉丝，他也承诺自己当选不后悔封TikTok。该转变对TikTok来说是极大的利好，商家们松口气。

然而现实摆在行业面前，以往只打价格战，广撒网瞎摸鱼的套路，似乎没多大空间，精细化运营能一定程度，能避开一部分沉迷价格战的卷王。那么提高营销转化率是商家们的方式之一。

这里面，TikTok电商依托内容，内容电商与货架电商区别之一，在于消费者被吸引进一个由故事、情感和互动交织而成的购物体验。这种体验的核心在于内容。吸引消费者注意力，激发用户购买欲望。

因此，对于出海商家而言，内容是链接产品和消费者的重要桥梁。伴随着TikTok电商业务发展，高质量素材的需求或将井喷。然而大部分货架电商商家，很难短期内向内容电商转型。

依托传统的拍摄素材、剪辑、推送流程，对新手内容商家来说，是不小的挑战。一方面提高人力成本，激增了不小的管理成本，另一方面素材越多，需要剪辑师越多。久而久之，内容本就是创意性的工作变成了劳动密集型，容易疲软。

关于TikTok商家最头疼的素材，行业也逐渐推出了依托AI大模型的产品。一种方式是行业比较熟知的混剪，比如鬼手，也有AIGC软件A股上市公司万兴科技旗下的万兴播爆移动端。不过后者主要是打造个人IP。

非针对混剪，聚焦靠AI将素材打标签、分类，剪辑成可以直接当推广用的15-30秒带货短视频产品，也逐渐浮现。

例如博望AI（BOWONG Al Limited），其产品（ROASMAX ）依托于AI大数据，能在短时间内生产出，符合内容电商的图文及短视频内容。

谈到博望AI的创始人刘颖博，他曾经担任AI公司ROOBO的CEO，带领公司完成10亿+融资先后创立食神摇摇、杉泰健康等明星项目。后做过两年多TikTok电商及服务商，熟悉围绕TikTok电商生态全链路。而另一个创始人张海涛，曾是阿里巴巴设计供应链负责人。

对诸多商家来说，内容方面需要专业的剪辑师，不仅会技术，也懂本土语言且很熟练。事实上，市面上懂语言、会剪辑、又卷的人才，差不多月薪2-3万人民币。然而有这样的素质的人才一般会创业。而人工一日的剪辑10条算是满负荷工作，这还是在内容沟通、错误等情况，都没考虑在内的数据。

一定程度上，AI素材剪辑方面的产品，可以帮商家节约一定成本。同时又可以拉高ROI。数据显示，AI素材剪辑能让部分品类ROI升至6，而行业平均水平为2.5-4。

如此看来，AI技术能帮助商家生成和优化内容，从而提高转化率，因此商家借助AI产品提高内容和分发效率，成为行业必然趋势。

正浩创新、安克创新、傲基、赛维等出海头部公司，每年花费在AI营销产品的费用非常多。例如大卖赛维，光AI营销数据工作，每年投资几百万元人民币。

如今，市面上逐渐涌现诸多AI应用电商的细分营销产品。包括数字虚拟人，推荐驱动的AI邮件、虚拟试衣间、AI直播等。

有关AI赋能出海电商的故事，我们持续关注。

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