Ninebot王野： 大家都很喜欢平衡车，但就是太贵了

TechCrunch 北京 2015 国际创新峰会今日召开。 今年 4 月份  Ninebot 宣布全资收购 平衡车鼻祖 Segway 全部资产，并获得来自小米、红杉、顺为、华山 8000 万美元的 A 轮投资。 尔后，Ninebot 作为小米生态链企业之一，于今年 9 月 19 日在小米的秋季发布会上推出了 1999 元的九号平衡车。

今天 Ninebot 联合创始人王野来今天来到了创新峰会现场，和我们分享了 Ninebot 和 Segway 的最新进展，以及对平衡车市场的看法和理解。

关于 Segway 的运作情况

主持人：Ninebot 从融资阶段去吞并另一家国际上比较有影响力的平衡车品牌 Segway，对你们来说这个决策吃力吗？

王野： 我们花了一年多的时间与 Segway 沟通，很清楚地看到 Segway 的定价和产品主要用于高端和商用，比如说巡逻、保安、警察的代步，Ninebot 跟它还是蛮互补的。

这个决策的契机是我们通过一轮新的融资，获得的不光是股权融资，包括了一些债权。

主持人：虽然收购了 Segway ，Ninebot 对国内外市场的布局是怎么规划的？

王野： 其实 Ninebot 在国外尤其是在欧洲和北美做的比国内要好，之前因为我们的价格定位，14900 元的价格在国内还是很难卖的。

中国的年轻人没有时间、没有钱玩，这是很大的问题。而西方年轻人愿意在玩上花更多的钱。所以在欧洲和北美 Ninebot 要卖得更好一些，Segway 主要是在商用领域。

主持人：收购 Segeay 之后，它目前的运作是什么样的情况？

王野： Segway 和 Ninebot 正在做比较快的整合。第一是销售渠道的整合；第二是产品研发力量的整合，9 号平衡车在研发过程中 Segway 团队也起了很大的作用；第三是计划逐步做品牌整合。

在欧洲 Ninebot 的品牌影响力已经不低于 Segway 。我们更倾向于将他们分为两个领域，Segway 是专业领域，Ninebot 主要服务于消费品领域。

主持人：市场的话国内国外有什么区别？您可以分享一下数据吗？

王野： 去年我们在国外卖了 3 万台以上，国内的数字一半都不到。

发布低价 9 号平衡车

主持人：说到 9 号平衡车，你们将产品做到 1999 元，你们砍掉是它的体验还是价钱？安全性上怎么讲？

王野： 其实砍掉的是它的利润。如何在价格上亲民又保证安全性？

用脚操作车子还是用手来控制车子对成本来说没有影响，我们为什么用脚来控制车子？是为了让它区别于一般的电动车，这是真正用身体来操控的方式，这种操控方式会让新手一开始前几分钟会觉得比较难一点，但一旦过了 5 分钟会就不喜欢用手控制了。

主持人：说到产品体验，不管是手持还是用腿和脚，你觉得这种体验的区别在哪？

王野： 用腿的话，几分钟之后你会感觉到它是你身体的一部分，而不会觉得这是一辆车，身体朝哪个方向它就往哪个方向走，感觉更像风火轮。

我们做了大量内测，包括在发布会之前，小米的惯例是要做大概为期 2 个月的 100 人内测，内测的结果是他们都喜欢这个产品，不再用手动杆了。

主持人：你觉得这个市场需要教育吗？还是打价格战？

王野： 我们选择和小米一起推出 9 号平衡车是希望教育市场，让更多人知道平衡车很安全、好玩还很便宜。

与小米的合作

主持人：你也提到了小米，你觉得可以互相借鉴到什么对 Ninebot 有利的市场布局？

王野： 坦白说，在小米投资之前其实我对小米的印象不是那么好，我一开始的印象就是小米是一个价格战杀手。

但在合作过程中我确实感觉到小米的发展并不是单纯的营销，它是一个很重视产品的公司，九号平衡车我们做了一年半，其实它的技术比 Segway 简单不少。在这一年半的时间里，品质的挑战和小米给出的比较苛刻的要求，让我意识到小米是一个产品控的公司。

主持人：目前为止对你挑战最大的事是什么？

王野： 成本和质量控制。

这个产品是不赚钱的，至少在前面半年时间里很难赚钱。我觉得它的战略意义非常清晰，就是希望让大家知道平衡车是一个好玩的产品，可以在小区或是在一些非公共道路上是一种快速出行的工具。这个事情做起来之后才有未来。

主持人：你对这个行业的愿景是什么样的？将来人们的出行方式会有什么样的变化？

王野： 我想 5 年、10 年之后大街上的汽车应该会越来越少，比如说现在有很多的电动滑板车、电动轮滑鞋、电动平衡车以及 折叠自行车 。 未来大家都不需要开汽车，一个人需要一辆两吨重的汽车吗？其实不需要。

主持人：你在从事硬件创业的时候会遇到什么样的门槛儿需要突破？

王野： 最重要的是要找到需求，找到大家真正想要的产品。在做 9 号平衡车之前，不管是 Nienbot 还是 Segway 的产品，我们听到用户的前三句话基本是这样的：

兄弟，这个东西哪儿买的？ 多少钱？ 这能买一辆 QQ 了。

从这三句话里面可以看出来大家喜欢这个产品，但就是太贵了。