安防大洗牌结束：谁出局，谁幸存

如果说过去五年是中国AI安防市场的混沌洗牌期，那么从2020年开始，这个行业将正式宣告：

洗牌已结束，格局已重构。

AI安防洗牌期，赛道主要兵力在于技术产品单点式布局；AI安防下半场，智硬件、智系统、智平台则构成了安防AI流的主轴线。 

雷锋网AI掘金志合理预测，今后的AI安防市场：AI继续赋能平台、系统应用和前端设备；数据继续增长； AI会进入更多工程化的应用细节；开放的生态、API与通用平台开始造福用户。

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如果说AI安防洗牌期的市场属性是粗放的、快速的、跑马圈地式的； AI安防下半场的市场属性应该是高质的、平缓的、稳扎稳打式的。

上下半场战略打法的转变，究根结底属于社会生活、生产方式的升级改变而带来的行业趋势变化。

高效、便捷、多元化、个性化，将是AI安防下一步革命的主导基因。

明晰了整个行业的未来升级走向，也就可以基本梳理出未来赛道玩家们排兵布阵的大致脉络，概括来说，可以分为五点：

一、集强兵，打要点。  

过去二十年，安防市场牌局可以用三个词归纳： 标准化、同质化、快速复制 ，于是成就了海康威视、大华股份式的行业大鳄。 

2020年之后，一招吃遍天下鲜式的单一玩法将不复存在，过往成功经验的直接套用将会加快失败结果的火速到来。因为市场需求已经升级，标准化产品已经满足不了个性化需求。

所以看到，包括东方网力、英飞拓、中德宏泰等知名传统安防厂商的步步衰落，他们本质上不是产品的衰退，而是定位的失败。

理想主义与普世情怀存在的前提必须是以服从市场选择为基础，现实压力之下，没人会为理想买单。 

2020年还幸运存活的玩家们，需要做的事情就是细分、细分、再细分，打样板市场、做标杆产品、找专属社群，不求在大众市场苟活，但求在小众市场风靡。

2、求创新、精研发。

于绝大多数赛道玩家们来说，锁定细分目标后，要做的就是持续微创新。 

这里面有两个关键词： 1、持续；2、微。  

颠覆式创新存在但稀少，乔布斯式的人物毕竟是少数，对于普罗大众而言，只需保持持续精进的能力，就能在这个高度竞争的产业中寻得生存机会。

过去二十年，传统安防行业一直盛传一个观点： 渠道为王，技术打辅助 。而未来的AI安防市场，技术不再是锦上添花，它将决定企业的生死存亡。

在任何一个成熟的市场经济体系中，品质的作用都会大于品牌，口碑的作用都会大于体验。未来的方向，就是要将产品的品质、企业的口碑做到正向极致。

3、留人才，觅高手。

成熟市场还有另一个潜在规律： 越是混沌的市场，越需要“量”；越是清晰的市场，越需要“质”。

正如乔布斯所说，高度成熟的市场，一个出色的人才超过50个平庸的员工。洗牌之后的AI安防市场，一定是高手过招，赢家通吃，少数的专家会赢得这场规模化游戏。

于AI安防企业来说，下一步的竞争，更多的是行业整合、专业互垒、技术相通，而不是生产规模的竞争。 

产品即广告，研发倘若失败，营销固然再好，也会出现锤子手机式的悲剧。

4、寻联姻，共取暖。 

AI时代，无数案例都在佐证：产品经理在聚焦的同时，更要跨界。很多对手藏匿于我们用望远镜也看不到的地方。

跨界意味着突围，突围则急需火力。  

物种的灭绝很多时候不是拒绝抱团，而是基因使然。两个弱将结合，最终也定会被剿灭，而唯一的机会就是寻找更好的基因介入。 

这里的优质基因无非就两个： 1、人才；2、资本。  

资本介入是一种看似公平的降维竞争。

安防最有代表性的是宇视联姻千方，不仅资金，还有资源的整合。 

去年更上一层，一直在布局城市大脑的阿里，也加入进来，阿里看重的是宇视在公共安全和城市治理的积累，而宇视希望获得阿里在云计算、城市大脑、芯片等领域丰富的资源支持。

企业内部人力资本的革新，加上外部资本的推动，可以让一个中小企业凤凰涅槃，浴火重生。

但这最难熬的是，每个企业的掌舵手都也要能经受住烈火的考验，支持企业文化的升级。不断突破自己，让自己不再过得那么舒适，这才是进化的本质。

5、谋并购，候良机。  

不止于AI安防，任何行业的洗牌结束都意味着优质、廉价资产的破蛹而出。

洗牌出局的企业，多是决策的失误、市场判断的失误，或是对金融、政策风险的预测不到位。

对于有资源、有市场、有核心竞争力的企业，现在正是外出觅食的最好时机，整合得当，事半功倍。

但，倘若消化不良，也定当积难重返。

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AI安防指数级增长已经潮退，大跃进式机会已经远去，旧模式不可维持，旧格局也必将被打破。

站在行业洗牌结束的2020年，我们需要更加全面地重新审视这个行业，正如上文所提：

• 如何找到更加契合的细分市场？

• 如何做产品持续创新？

• 如何觅得一流人才？

• 如何跨越边界鸿沟？

• 如何寻得资本联姻？

过去几年，雷锋网AI掘金志一直在寻找这些问题的答案，我们也力求通过找寻业界最为资深的科技巨擘、举办业界最为前沿的行业峰会，为市场详细讲解产业最新变革。

经过三年的努力，我们也有幸重新定义了安防报道形态，并打造了中国最具影响力的“AI+安防”论坛。     

2018年3月，雷锋网AI掘金志举办了国内首个以“动态人脸与车辆识别”为主题的AI安防峰会，这也是业内第一次把5大安防企业（海大宇天网）和众多AI公司首席技术高管聚集在一堂的行业盛会。

2019年3月，雷锋网 (公众号：雷锋网) AI掘金志再次站在技术、产业和商业格局最前沿，在杭州举办第二届「中国人工智能安防峰会」。

今年， 第三届「中国人工智能安防峰会」 （ 点击查看详情 ）也将如约而至，于4月-5月在杭州启幕。

本届峰会以 「洗牌结束 格局已定」 为主题，邀请从近千家AI&安防公司中突围，并引领行业下一个五年的10多家最具生命力的企业，发表、总结过去五年他们的所闻、所思、所想。

在前两届峰会中，我们已成为了海康威视、大华股份、华为安防、阿里城市大脑、腾讯优图、商汤、旷视等知名企业高管每年首度公布年度AI安防业务的第一会议平台。

在本次峰会上，演讲嘉宾也将向业界首度解密他们逆流而上的痛、乘风破浪的势，以及熬过洗牌期，奠定行业地位的产品、技术、业务方法论。 

同时，雷锋网AI掘金志还将启动安防「新十年」评选活动，奖项总共分为四大类： 

• 安防「新十年」——六大城市代表企业榜 

• 安防「新十年」——六大最佳行业解决方案榜 

• 安防「新十年」——引领未来10年的五大风云人物 

• 安防「新十年」——引领未来10年的五大创新企业

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旧的规则，正逐步瓦解；新的秩序，正悄然重塑。

行业洗牌之后，谁能幸存下来，去诉说自己的故事？血泊里战斗着的，有老兵，有新秀，还有不顾一切向前冲的搅局人。

于所有AI安防人来说，我们正好赶上了一个大变局的到来：万物再生，机会均等。 

而未来所需具备的，便是这破局的视野和雄心。破局路上，多看看脚下的路，也常看看外面的世界。 

毕竟，命运负责洗牌，但玩牌的始终是我们自己。 雷锋网雷锋网

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