为什么NLP 初创公司值得投资？蓦然认知凭什么是AI 初创最具有投资价值的公司——来自蓦然认知合伙人Claire的感受

作者：蓦然认知联合创始人 龚思颖

目前AI投资的热浪方兴未艾，为什么所有的资本对于NLU的AI公司如此热情高涨呢？目前国内的语音交互市场群雄割据，已成逐鹿之势。面对这样一个白炽化的竞争市场，startup 又该如何存活并壮大？今天蓦然认知联合创始人龚思颖和我们一起分享她的创业感悟。

技术实力是根基。AI创业与资本主宰的O2O、共享经济不同，这是一个技术门槛非常高的行业。NLP在互联网时代，一直是一个非常低调的基础技术，只有以搜索为主营业务的公司才会对这个基础技术有需求，而且需要长时间的技术积累，绝对不是一个团队刻苦专研半年能够搞出来的东西。蓦然认知拥有很强的技术根基，专注于钻研技术，在NLU和知识图谱方面的技术积累是蓦然认知的基础。

但是一个公司的成功绝非仅仅依靠技术，是否具有敏锐的商业眼光和布局取决了一个Startup 是否可以茁壮成长。一个有志成为独角兽的AI 创业公司应该如何明确自己的定位、规划自己的发展。我们从蓦然认知龚思颖那里得到了答案：

一定要专注。专注在自己擅长的领域，专注在重要的战略领域。 正如奥卡姆剃刀原理所奉行的“如无必要，勿增实体”原则一样。初创公司切忌被眼前的蝇头小利所分散，从而承揽下N多与主干不相关的业务。初创公司，各种资源稀缺，一旦过于分散，则会丧失核心竞争优势，而这就代表着你从第一阵线退出。比如蓦然认知在选择每一个客户和项目的时候，衡量标准是是否与最初的车载和家居这两个重点落地的方向match。

一定要有胆有识。俗话说不想当将军的士兵不是好士兵。对于创业公司来说更是如此。不想成为独角兽的公司，最终一定成不了。因为在一个白热化竞争的市场，如果你的engagement比别人少，那么从管理层到研发人员，战斗力将大打折扣，最终反映到竞争中，就是你的速度比竞争对手慢了一大截。

一定要与行业的领航者为伍。对于To B的对话交互公司来说，一个产品的成功，不仅仅依靠技术，更是对产品和用户需求的理解。与行业的领航者合作，向他们学习行业知识，就是站在巨人的肩膀上。与他们一起探索如何打造更好的语音交互产品，比自己关门造车更有意义。就像现在，蓦然认知与暴风TV合作，打造新一代互联网电视，带领用户走进真正好玩的AI时代；与奔驰、上汽等领航者一起实现只要你想得到，小MOR就能办得到的智能出行。

一定要从客户的角度出发。要成为行业领航者的伙伴，不是一件容易的事。让B端用户拿到实用性强、可快速上手的产品和服务，才能让客户信任你，达成长期合作的关系。因此，产品是硬道理。在产品定位时，站在B端客户的角度去分析，如果一个相对传统的企业想要让自己的硬件设备为用户提供智能体验，他们可能会考虑接入的问题，这就涉及到接入成本。蓦然认知现在选择为客户提供可拔插式的接口，接入成本低；而GUI+VUI的特色设计方案，让客户可以轻松地设计并实现复杂的GUI和VUI交互。

那么如何评价一个公司是否值得投资呢？蓦然认知凭什么是AI 初创最具有投资价值的公司呢？

首先选择创业一定要想好几个问题：

1.   你要解决什么问题？

2.   你所从事的business key value chain是什么？

3.   你所拥有的核心竞争力是什么？它在整个key value chain 中所占有的地位是什么？

蓦然认知之所以受到投资人的青睐，是因为一方面公司定位明确，具有核心竞争力的优势，CEO戴帅湘在创办蓦然认知之前，深耕自然语言处理长达9年之久，从最开始的关键词搜索，到结构化搜索，到构建知识图谱，到今天让机器能够像小朋友一样去学习知识，然后做到上下文的理解和连续对话，这是10年的耕耘所达到的技术的爆发。有了技术保障，蓦然认知的技术落地自然也是水到渠成的了。另一方面，蓦然认知的商业模式和技术落地，让投资人看到了公司良好的发展前景。

蓦然认知作为一个成立刚刚一年多的公司，可以说是刚刚崭露头角，却已获得了2017新智造自然语言处理领域最佳投资价值奖、2017中国人工智能创新公司50强、极客公园2017 中国最具投资价值top 50等殊荣。从公司本身来说，有过硬的技术积累，有专注力、有勇气，与行业领航者为伍，从客户的角度去想去做，有胆有识，不断获得业界的认可。除此之外，蓦然认知NLP行业的高端人才与年轻新鲜力量的组合，团队的高效运转和成长机制也令蓦然认知散发诱人的魅力。这，大概就是我们被看好的原因。

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