对话徐永：iBaby的中国之旅

作为一款Baby Monitor（婴儿监视器）设备，国内的消费者对iBaby知之甚少。而作为一家有中国血统的硅谷公司，创始人徐永来自深圳，做过大公司的高管，有着11年的硬件制造经验。

在欧美市场的三年时间，他的产品经历过三年的历练和迭代，已经是Apple Store 智能家居 类配件每周销量的前三名。随着市场拓展，他渐渐发现销量的百分之二十来自中国市场。这也让徐永开始关注国内的市场动向。

雷锋网 专门采访了徐永，跟他一起交流iBaby的产品特色，也更想深入地探讨一款在欧美建立知名度的品牌，如何打入中国市场，又能给用户带来哪些价值。

安逸与折腾

我们见到徐永是在大清早，他拖着行李刚从宾馆出来准备回深圳。常人很难想象作为一个60后的创业者，在交流的过程中还如此有激情地讲述他们的产品。

自2000年开始的11年时间里，徐永先后在JDUS（全球高科技100强）和新美亚光通讯（全球CM10强）就职，最高做到了本土的最高管理者职位。对于为什么选择辞职创立iBaby Labs，徐永告诉雷锋网：“其实我一直都有一个创业的心。”

在2000年徐永曾经尝试创业，但却失败了。而之后11年的企业管理者经验和硬件制造高管的经历，被徐永看作是学习的过程。他向雷锋网表示，之前所在的光纤通信领域，埋在深海里要25年不能有任何问题和错误出现。加入这样的公司可以学习如何造出顶级复杂的硬件，学习如何避免错误，在这个过程中也积攒了人脉和各方面的资源。这一切都能够为他创业打造非常坚实的基础。

iBaby瞄准了一个细分市场

徐永告诉我们，iBaby的创建其实和雷锋网的老朋友iHealth创始人刘毅有着一定的关系。同为大学同学的两个人本就关系不错，其次有后者在美国的经验在前，帮助了他创建公司。

“柯达发明了数码相机，却担心将光学相机技术淘汰会带来员工失业、工厂倒闭，就把数码相机所在了保险柜。后来柯达就倒闭了。”徐永举例向我们证明技术的更迭是无法阻挡的，而他在选择项目之初， 罗列了市面上33种可能会被移动互联网改造的产品，发现Baby Monitor领域之前的产品都是2.4G的，这在技术上不符合移动互联网的要求。

瞄准Baby Montior这一领域，徐永认为这是在移动互联网大潮下的一个思考。他和刘毅都认为“是去开拓一个新的市场，还是选择做一个有把握挣钱的市场。”显然后者的把握更高一些。

iBaby的第一代产品以DDNS技术为基础，从签合同到发货，中间技术选型、方案、工程、磨具和可靠性测试仅仅用了三个月的时间。徐永说：“都是因为之前11年的积累，在深圳这当时是一个奇迹。”而也正是因为这个“奇迹”才让他们在当时相对空白的市场，率先取得突破，与 苹果 达成合作。

人无我有，人有我优

在智能家居的婴幼儿监控市场，除了飞利浦和摩托这样的老品牌，还有像Withings、iZon和Dropcam这样的新品牌。其中Dropcam更是被 Google 旗下的Nest花费了5.5亿美元 收购 。

对于这一类的竞品，徐永并没有太过担心。他认为iBaby与其他产品的使用场景并不相同，比如Dropcam可能更加偏重家庭环境的监控，而iBaby则针对婴幼儿监控有很多专门的设计。

采访的过程中，徐永也向雷锋网展示了设备的安装和使用过程。通过USB线连接手机，手机Wifi密码快速匹配到设备上的逻辑也非常简单。而远程播放歌曲，并且能够上传分享妈妈自己录制的歌曲，这在徐永看来是通过iBaby传递爱。

也许是跟苹果多年合作的原因，iBaby的产品希望用户拿来就会用，安装和使用的学习成本都很低。在并没有投入资金做营销和广告的情况下，徐永表示希望通过产品来说话。

雷锋网了解到在这一细分领域每年的出货量在百万台左右，iBaby三年的销量在十万左右。徐永表示细分行业的量都很小，而iBaby目前已经做到了智能母婴摄像头的全球第一。

中国市场的困难与潜力

iBaby的产品之所以没有早点进入国内市场，徐永表示是因为国内抄袭仿制的风气很重，很多互联网大公司都在抄袭美国的一些摄像头产品。而现在iBaby已经与苹果合作了三年，优势已经不是很快能复制的。

现阶段iBaby在线上跟京东、 天猫 合作销售。苹果官方今年会在中国有非常大的拓展，到年底会开设40家直营店，每一个店里都会有iBaby的产品展示和销售，这也是徐永对中国市场有信心的一个重要因素。

美国每年有400万的婴儿出生，而中国每年则有1600万的新出生人口。他认为市场的前景是非常巨大的。不过考虑到在国内近2000元的售价，也会让大部分家庭无法承受。

回到雷锋网采访的初衷，我们更加愿意探讨的是iBaby的产品如何凭借其现有的优势，开拓中国的市场，全新的产品又能给用户带来怎样的价值。而在于徐永的交流中，我们了解到更多的却是产品所能体现的意义。这也让我们觉得印证了现如今的国内市场“没有刚需”这一点。

在欧美这些成熟的市场成功固然可喜可贺，但作为一家硅谷公司，面对购物观念不同于欧美市场、功能上更加看重实用价值的中国市场，iBaby现在要做的还有太多。