新物种OYO酒店再进化，用保底收益进行自我挑战

5月30日，最近正处在风口浪尖的OYO酒店在成都举行了战略升级发布会，会上发布了“OYO酒店2.0”战略。

OYO酒店2.0简单概况而言就是，在原来帮助中小酒店进行改造和运营的基础上，OYO与酒店的合作模式从支付加盟费、简单抽成的方式，转变为品牌方OYO会向业主提供保底收益，与业主共担风险、共享收益。OYO酒店也成为中国唯一一个为合作业主提供收益保障的连锁酒店品牌。

OYO酒店合伙人兼CFO李维在发布会上表示，将OYO的收益与酒店业主的营收深度捆绑，两者成为真正的“利益共同体”，合作共赢。

作为一家起源于印度的公司，自2017年底正式进入中国算起，OYO在短短一年半的时间里无疑完成了一系列令人瞩目的成绩。

OYO所做的主要是帮助国内众多的中小单体酒店提升品质，满足消费者的住宿需求。

中国广大单体酒店普遍面临四大痛点：装修物业老化、经营成本高、消费者年轻化带来消费习惯改变，以及单体酒店面临的竞争越来越大。而消费者则面临三大问题：设施老旧、服务非标准化、入住体验差。OYO做的便是通过对酒店软硬件的品牌化改造，提升入住体验，也帮助酒店扩大收益。

OYO酒店首席收益官朱磊表示，旗下的酒店在OTA平台累计获得逾百万次好评，合作酒店经过OYO酒店三个月的运营，OTA评分从平均4.0分提升至4.4分

根据官方数据，截至2019年5月底，OYO酒店在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房，续约率高达97%，已经成为国内最大的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团。在酒店规模上，进一步逼近行业第一的地位。

会上，OYO酒店公布了2019年的目标，在全国1500+城拥有20000+酒店，最终成为全球最大的连锁酒店集团。

在这种背景下，OYO酒店在大数据解析酒店运营、构建收益管理模型和赋能单体酒店的基础上，推出“OYO酒店2.0”。朱磊表示，“OYO酒店2.0”战略将从6月1日起正式在全国范围内启动，在单体酒店领域实现品牌化和运营管理的全新模式。

OYO酒店2.0战略的推出有多方面的原因。

朱磊介绍，通过对覆盖全国的酒店运营进行数据分析，OYO酒店逐步搭建起了收益预测平台，并通过万店改造的规模积累和技术升级的优势，打造行业领先的运营能力。在此基础之上，OYO酒店的一线运营团队能够为每个业主带来更加稳定的流量，以及更有保障的收益前景。

朱磊称，在过去的25天里，OYO酒店已在华南区域的多个城市试点了“OYO酒店2.0”，签约全新合作模式酒店150家，这些酒店自升级签约上线之日起，平均入住率提升达到60%以上，平均营收提升30%以上。

进一步扩大酒店规模或许也是一个重要原因。OYO与酒店业主的签约一般是一年，经过一年半左右的扩张后，部分业主的签约即将到期，通过保底的方式可以留住一部分有退出打算的业主。另一方面，保底收益也会吸引更多的业主加入。

根据目前的数据，OYO酒店的续约率在97%左右，可以说是非常高，至于是否能一直保持这个水平还有待观察。

另外，通过保底收益也提升了后来者的竞争门槛。目前已经有传统酒店经营公司开始仿效OYO的模式，只是在规模上还有不小的差距，在起步晚的情况下，是否跟进保底策略会是一个问题。相比之下，由于存在一年多的数据积累，OYO在保底程度的把握上也能更加收放自如。

当然，OYO酒店2.0战略在为酒店降低风险的同时，也为自己提出了风险控制、降低成本、提升品牌效应的挑战，这是一招险棋。

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