浪潮云和它价值30亿的工业互联网野心

随着国内企业数字化进程的快速发展，“工业互联网”实际上已成为企业信息化新阶段的“代名词”。2月21日，在2019工业互联网大会上，我们再一次通过路演机器人、工序再造方案看到了传统工业技术新的方向。

此前雷锋网将浪潮云作为工业互联网领域公有云厂商的典型代表进行跟踪报道，这一次，我们依然在大会上看到了浪潮云的身影，并与浪潮集团执行总裁、浪潮云CEO袁谊生展开新的对话。

放眼全球，工业互联网成为全球产业界的焦点。无论是生产制造领域的新门子、GE、三一重工、徐工还是工业软件领域的SAP，抑或是将自身ICT技术向外延展的浪潮、阿里、华为等公司，都在发挥各自领域的经验以求在新的时代顺利掘金。当然，一些合作陌生也不容忽视，比如GE和微软Azure、西门子和SAP、树根互联与腾讯......强强联合是新的一种模式。

但在袁谊生看来，我国工业互联网平台的整体发展处在“初级阶段”。

他尤其指出了相关技术标准和管理规范还未到位的问题。

“现在的行业困境是，协议不通、标准不明、信息孤岛。”

在这个浪潮老兵的眼中，工业互联网和消费互联网不同的地方在于，工业互联网要把现在生产的场景数字化，搬到系统（云、计算机系统）上来，通过数字化的方式创造整个生产过程，再现生产过程，用AI等技术对它进行分析、对接、处理，才能提出一些新的改进方式。

但是工业领域越来越强的网络通信能力被赋予之后，网络却无法自由地输入输出和交换。雷锋网 (公众号：雷锋网) 了解到，工业领域存在着的蓝牙技术、Zigbee、LPWAN、EC-GSM、eMTC、LoRa、NB-IoT等等协议，同时存在着参差不齐的平台、设备、智能产品，大多缺乏统一标准。“现在就连插头有时候都大小不一致，企业怎么进行互联？”虽然是一句打趣的话，但言外之意不得不引人深思。

标准侧，虽然根据工业互联网产业联盟的文件来看，已经建立了总体性标准、共性支撑标准（含边缘计算）和应用服务标准（含工业管理），但是数据转换和互认标准基本空白，对平台运行、平台资源、平台服务依然缺乏规范化的管理。雷锋网认为，监管层、政策制定层依然有很多工作要做。

浪潮云是什么角色呢？

袁谊生一直坚持一个清晰的观点：

“与传统数字化概念不同，企业数字化是利用新兴信息技术与企业经营深度融合实现新增量价值的过程。”

实际上，他强调的就两个词：“ 技术能力 ”和“ 行业经验 ”。

他认为，实现工业企业数字化，这个行业势必需要一套业务承载平台和公共服务平台，在推动大型企业数字化的同时，也要为中小企业转型提供重要服务支撑。目前，大型企业虽然在进行数字化，但是一方面是因为响应国家政策的需要，有一种“不得已而为之”的初衷；另外方面，大型企业在推广经验过程中势必会有所保留，以便在市场竞争中保存实力，这就造成一种困境：中小企业的数字化无人问津。

因此袁谊生也觉得，浪潮云目前正在打造的一个跨行业、跨领域、跨区域的工业互联网平台，是切中行业痛点的做法。他告诉雷锋网，他们正在构建面向工程机械/电子信息/电力等10大行业、涵盖研发设计/采购供应/生产制造等9大领域的解决方案，力求做个“一站到底”的服务。

但是，这个过程不是一朝一夕就能完成，袁谊生也警示：“急不得”。

不过浪潮云有几个有价值的做法，值得业界参考：

1、 “1+N”模式 。“1”是整体的公有云平台，“N”就是跟合作企业一起面向不同的领域。一方面浪潮联合国内多个大型集团级龙头企业打造行业级工业互联网平台，一方面助力企业从传统的企业内部信息化向面向全产业链的业务服务进行产业升级。

2、 做开源工业PaaS 。在袁谊生看来，随着开源技术在中国的日益普及，工业PaaS将成为工业互联网的核心，是未来制造业的“操作系统”。为此，浪潮联合国内知名企业、科研院所、高等院校等共同组建了中国开源工业PaaS协会，正式发布浪潮工业PaaS平台，通过开源工业PaaS协会平台，赋能浪潮基础计算能力，推动联盟实现微服务化、开源化、社区化，并积极向合作伙伴开放共享。

3、 30亿的“云行计划” 。早在2017年11月，浪潮云就正式发布了全新的合作伙伴招募计划——“云行计划”，计划在未来三年投入30亿元。如何分配？渠道激励15亿、市场活动10亿、人员赋能5亿，推动合作伙伴数量达到15000+。这次大会上，袁谊生依然强调了这一点。

公有云+工业基因，玩家要“两条腿走路”

依托30+年的企业信息化服务经验积累，浪潮在行业级、区域级工业互联网平台建设方面也开展了多项深入实践：已取得了全国10个省110余个地市工业互联网服务商身份，24个省250余个地市企业上云服务商身份，推动10省市成立工业互联网联盟，担任山东、天津、苏州等多个省市工业互联网联盟理事长。

在公有云能力上，浪潮云目前发展迅速，已建成北京、济南、重庆、上海、昆明等5个核心云数据中心和47个地市云数据中心，与全国140余个省、市签署战略合作协议。据《2017中国云计算生态系统报告》报告显示，凭借生态竞争力前三、生态发展潜力第一的综合实力，浪潮云强势进入中国公有云市场生态领导者象限。尤其是政务云，浪潮云曾连续四年保持行业第一。

在工业领域浪潮能脱颖而出，袁谊生也讲述了这个“基因”的存在。

浪潮本身有工厂的巨大体系在运行。

作为全球服务器出货量最大的TOP3厂商，浪潮在济南的智能工厂一直在支撑着整个产品的生产和制造（数据显示，仅2018年一季度浪潮就有17.5万台服务器的出货量）。值得一提的是，浪潮智能工厂通过全面应用工业互联网，集成了600多个RFID、2000多个传感器、50个设备控制器、330套智能设备、6大核心系统，实现了从柔性化生产到交付服务的全过程智能化，生产效率提升了30%，现入选工信部2017年国家智能制造试点示范。

因此，在先进制造业模式经验方面，浪潮工业互联网平台具备边缘云解决方案能力和基于公有云的先进制造应用创新及服务能力，能够很好做到对10个行业9个领域的覆盖。

谈“竞争”策略：我们和工业界巨头不是对手关系

袁谊生并不会直接把三一孵化的树根互联、徐工旗下的汉云工业互联网等行业玩家当做直接竞争对手。

“我们分的很清晰，制造业出身的没有很强的信息化服务能力，而纯粹的公有云厂商没有制造业的经验。浪潮云作为公有云厂商，又具备30年的工业经验，因此我们是几种不同的模式，甚至我们之间会展开合作。比如我们会和很多钢铁央企合作，打造行业云。”

他觉得，现在市场上很多工业互联网平台在叫法上会给人错觉，但实质上有些只是特定行业的“行业平台”而不是大型综合的工业互联网平台。

“未来，真正的工业互联网终究会建造成工业领域的‘沃尔玛’。”

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