「唯物」郭辉：为什么让iPhone实现双卡双待也有门槛？

雷锋网 • 9年前扫码分享

编者按：郭辉是「时云医疗科技」的创始人，RyFit体质分析仪是他的得意产品。但突然有一天，郭辉说他要做双卡双待的智能硬件产品，并创立了「号码生活」。以下是他对「双享号」这款产品的自述，相信看完以后，你会知道为什么它和市面上的同类产品并不一样了。

阿里小号和苹果皮？都不是

经常有人问我，你们的产品是做什么的？我只要一说是让iPhone实现双卡双待功能的时候，几乎每个人都会接一句，那不就和「苹果皮」差不多么？

在我看来这是个天大的误会，我们的产品和苹果皮完全不一样。苹果皮是怎么做的？他是在一个手机壳里加入了完整的通讯模块，整个功耗是相当大的。按照他们给出的理论待机是一个星期，但实际情况可能受信号等因素影响只有两三天。

也有人说用阿里小号也能实现和我们产品类似的效果，而且还不需要SIM卡。实际上那是阿里动用政府资源要来的一批号码，都是浙江那边的，很有限。阿里小号的号码虽然可以换，但没有「沉默期」，我也用了阿里小号，是个新号码，但却不停的给我发上个用户的水电账单信息，个人隐私全都暴露了。

工作模式上的区别就更大了，阿里小号采用的是转接原理，在拨打电话的时候是先呼叫小号所在的阿里通讯中心，然后由阿里通讯中心去呼叫被拨打的用户，所以在拨打电话的时候是听不到振铃的，而且转接的接通率肯定是不如直接拨打高。

双享号的双卡双待功能来自于我们自主研发的「信芯」，这个信芯是什么呢？是去掉通讯模块中所有多余的东西，只保留SIM卡鉴权部分和必要的周围电路。通过每隔十分钟进行一次SIM卡鉴权（运营商标准协议），将鉴权信息包通过蓝牙传递到手机中，再由手机App通过VoIP拨号到运营商的核心网。这个模式是从来没有出现过的的。

传统的手机工作模式是怎么样的？首先是Modem来读取SIM卡的鉴权信息，之后传到基站再由基站传到核心网完成整个通讯的过程。而现在这个传到基站的过程被我们的App直接传到运营商的核心网取代了。 我们是第一个基于SIM卡认证体系，但却从网络通道接入到运营商核心网的产品。

为什么说我们不怕山寨

芯片的研发并不是抄抄外观这样简单的事情，要把鉴权部分从Modem里面剥离出来，并且还要能独立工作和保持稳定性，原理不难，但要保证稳定运行，这个过程需要花费大量的时间去调试。一般从构思到稳定生产，需要6-9个月时间。

体量大的公司像华为、小米都有能力做芯片，做一个一样的东西大概也用不了几个月时间，但他们都是Android手机厂商，手机大多带有双卡双待的功能，不需要再做这样的东西，而且还会把用户往iPhone那边推。而小公司想要打造一个一样的产品，即使是找外围的芯片厂做研发，没有接近一年的时间产品也休想稳定。

芯片做完了还不算完，毕竟你不能直接拿着一块电路板上市。模具的大小和形状同样是要考虑的事，我们从6月开始从T1到T4一共做了四版模具，遇到过microUSB接口不居中，卡扣由于模具太紧打不开，以及各种各样的问题。

有些时候即使费劲调试也难以解决问题，T2出来后，我们发现国产蓝牙手机经常连接不上，断线问题非常严重。经过技术排查，发现有一批台湾那边生产的蓝牙芯片质量不稳定，为了解决这个问题我们又把蓝牙芯片换成了新加坡产的，再经过仔细测试之后问题终于得到了解决。

怎么和运营商谈笑风生

即便是小公司将芯片打造出来了，对我们来说也没有威胁， 因为他们不知道接下来还有更难的事情，那就是搞定运营商。

和普通的VoIP电话不同，双享号不仅能接打电话，还能够收发短信。要做到这一点，不可能绕开运营商，一定要打入运营商内部，也就是说要把服务器放在核心网里面。与运营商谈判和博弈，并不是任何人都能做到的。

比起互联网先锋们，运营商无疑要保守的多，但互联网公司提供的服务都离不开运营商。我的合伙人和运营商打交道打了十几年，所以对运营商的底线和要求都清楚，但我们依然和运营商谈判了6个月。接入运营商的核心网，这可是运营商的命根子，我不说你也知道有多少难度。

那运营商要的是什么？自然是希望更多的用户和利润，互联网的免费精神（付费增值）和传统的运营商就像是楚河汉界，两者几乎是完全对立的。怎么能让运营商接受我们？共同利益是唯一的可能，依靠双享号运营商可以增加用户与卖套餐。用户可以得到双卡双待的同时还能免掉长途出差的漫游费。这是一个双赢的选项。

供应链是现在的桎梏

为了让「双享号」这款产品能卖到更多，我们已经尽可能的将成本压低了。你看市面上这么大小的产品，大多具备防丢的功能，但我们没做，就是为了节省下成本将价格压到能让用户惊喜的程度。

但是成本压低的结果就是，在供应链这边我们产能出现了问题。除此之外，还有些大大小小的问题。第一次出现问题是耗电超出我们的预期，我们计划使用时间为12天，但第一批产品只能使用5-7天。

运营商和国代渠道将会是我们的主要渠道，订完有望达到千万级别，但我们的产能现在差得比较远。因为我们的体量较小，资金也有限，不可能一下子拿下千万级别的订单。所以在代工厂优先级上会排在比较后面，三个月的产能也就50万。而光运营商给我们的订单都不只这么些。下一步我们准备把代工厂从台湾转到大陆这边来，应当能缓解这个问题。

除了生产，定价方面也比较头疼，运营商那边想把我们的产品作为iPhone的附赠礼品之一，所以希望定价高一点，有利于他们减少成本。而我们希望把定价压到50元以下，这个价格绝对超乎大部分人想象，我们必须一击而中，把它打造成爆款。