AWS中国区2025极限自救：部分KPI翻了十几倍，烫手山芋无人敢接

雷峰网获悉，不久前，AWS大中华区各销售线“2025年KPI部署会”已陆续开完， “重点拓展China region的用量” 成为今年的首要目标之一。

这里的China region指的是AWS在北京光环新网、宁夏西云数据这两处数据中心，主要服务中国本地客户和外企在华客户。

“压力山大。”多位AWS销售对雷峰网 (公众号：雷峰网) 坦言，往年他们拿到的中国区quota（销售指标）一般都不高，尤其是负责泛互客户的销售，但今年情况大变，有些人被分派的中国区quota甚至翻了十几倍。更多政策细节，可添加作者微信 xf123a 交流。

“AWS China region的营收数字确实不好看，这两年用量一直在往下掉。”外资云业内人表示，尤其去年，第一大本土客户小红书被阿里云挖走，导致China region的收入直接减少了上亿美金。

事实上，早在去年下半年，AWS全球销售负责人Greg Pearson上任之后，就曾来到中国，针对AWS China region持续掉量这一问题向AWS大中华区一号位储瑞松施压，这也确定了储瑞松在2025年的工作重心。

多位业内专家告诉雷峰网，AWS现在是亚马逊的“现金牛”，其贡献的利润接近亚马逊总利润的60%。“亚马逊是一家特别看重利润的公司，CFO每年就盯着AWS全球各大region的财务状况，评估投入产出比，机器利用率等。结果在一众region里，就China region亏得厉害，自然成了CFO的眼中钉。”

而 这种情况在去年变得越发严峻。

有运维人士透露，前些年，AWS光环新网region的利用率还相对较高，原因是有一些大客户如小红书在使用，但自去年小红书迁走后，该region的利用率随即下降。“以前北京region是不亏钱的，现在不好说了。”

“宁夏region亏得厉害。”据前述业内人称，宁夏region的利用率据传可能连30%都不到，如果再不改善，宁夏机房大概率会被出售。“一个可疑的迹象在于：理论上数据中心每隔五年会换一批新的CPU，但宁夏机房目前已经把维保延期到了六年，机器更迭都推迟了。”关于两大region的更多数据与变动，可添加作者微信 xf123a 交流。

形势紧迫，但解法不易。

雷峰网曾在此前文章 《AWS大中华区2024艰难开局：大客户飘摇、本地业务不振，Azure猛追》 中详细分析过AWS China region存在的诸多痼疾，其中一些历史遗留问题已存在十多年，并非短时间内能够解决。

“价格太贵，机型短板，CDN基本没法用……如此种种，不一而足。”多位业内人表示，随着一些用户逐渐搬离，目前China region主要剩下两类用户：一类是数据太多，搬迁成本大，比如此前的小红书，但这两年，这类客户为了降本增效，也在陆续下决心搬走；另一类是跨国企业，像大众宝马，但由于市场竞争环境的加剧，这类企业的用量现在也不稳了。

“China region业务就是个烫手山芋。”有知情人告诉雷峰网，Greg Pearson返回美国总部后不久，储瑞松很快就行动起来，试图为这项任务找一位具体的负责人，但找了一圈没人愿意接手，最后“击鼓传花”般传到了西区叶永军手里，谁知没多久，叶永军跳槽去了阿里云。业务难做，可见一斑。

总的来说， 2025年AWS大中华区主要面临两大挑战：

其一，要在守好原有客户基本盘的前提下，发力中国本土业务，解决China region用量下滑、亏损严重的问题，对美国总部有所交代，尽管这并非易事——除了要尝试解决诸多历史积弊和外企在华固有制度缺陷外，AWS还要面对阿里、火山等的群狼环伺。

其二，在中企出海客户方面，AWS大中华区也将迎来国内云大厂的进一步挑战。比如去年，阿里云接连将携程、比亚迪等客户的部分海外业务从AWS运作至阿里云，而这还只是开始。更多阿里云2025年海外布局与策略，可添加作者微信 xf123a 交流。

据多位接近阿里云人士透露，未来1-2年，“出海”都是阿里云的工作重心之一。毕竟，当阿里云海外增速达到30%以上，成为一家真正意义上的国际化云公司后，阿里云的PS值（市销率）也有望从3-4倍，飙升至6-8倍，阿里股票也更为可期。

可以说，2025年，中国云巨头和全球云巨头大中华团队之间的全面交锋，正在加速到来。

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