净水市场渠道下沉 沁园筑基未来发展

  在工业化和城市化的发展进程中，水环境难免会受到破坏，而水污染事件也让人们开始对身边的用水安全问题格外注意，想方设法对抗这一隐形危害。经过多年普及，“净水器”早已不再是一个新鲜名词，人们也乐得利用这一简单的方式维护家人饮水安全。

值得注意的是，最初享受到净水器所带来健康红利的是一二线城市;而随着国民收入与消费水平的提升，三四线城镇接棒一二线城市，成为净水消费增长的重要支点。把握住市场脉搏，我国著名净水品牌沁园已经开始谋求新的蓝海。

 

三四线净水需求崛起 沁园进军新蓝海

自2018年初以来，净水市场持续保持快速增长势头。奥维云网数据显示，2018年第16周-第18周，净水市场销售额达到26.7亿元，线下市场增速达22%，其中三四线市场增长尤为迅猛。

经过多年的开发，一二线城市的净水市场已经趋于饱和，作为国内净水行业龙头，沁园在一二线城市已经拥有无可比拟的优势，想要进一步发展，深挖三四线农村市场成为一个“必选项”，扩大沁园在县级市场的覆盖面成为2018年的重点举措。

统计数据显示，广大三四线城镇常住人口超过我国总人口的50%，这部分地区水处理条件较差，水污染事件频发，消费者对健康饮水越来越重视，净水器势必将成为健康生活必备的电器产品，净水消费市场非常广阔。对此，有专家认为，净水市场渠道下沉仍将持续相当长的一段时间，沁园在三四线市场开展动作具有很强的前瞻性。

 

但是三四线以及农村市场在净水这块并非完全空白，实际上，小型品牌及“杂牌”长期占据着很大一部分市场，市场秩序未建立完善，劣质产品肆虐、售后服务差甚至无售后服务成为消费者的痛点。沁园深入三四线及农村市场，必然将对市场乱象进行“肃清”，同时满足消费者对于优质产品和服务的需求。

线上线下整合 新零售成开拓助力

互联网的便利性让消费者逐步适应了线上购物模式，这在三四线以及农村市场也相当普遍。但在大宗商品、电器的选购上，三四线及农村市场的消费者仍然习惯于到店体验后再行购买，净水器尤是如此。消费者的这种特点也是目前净水市场线下规模远远高于线上规模的原因之一。

 

2017年“新零售”概念横空出世，成功地掀起了“体验回归”浪潮，这一点恰好迎合了三四线及农村市场消费者的消费习惯。

2018年，沁园着力于在全国县级市场建立专卖网点，并对已有线下门店开展形象升级工程，新建及升级后的门店将为当地消费者提供生活化、场景式的净水体验，这也是沁园在为新零售业务进行全面铺路。

 

“目前，依托沁园自建商城以及第三方购物平台，沁园的新零售业务取得了很大进展，未来沁园将继续加大在新零售业务上的投入，并延展新零售模式的覆盖范围。”沁园内部人士表示，“沁园将全力推动新零售模式在全国的普及，这一举措将不仅为有购买意向的客户提供更佳的选购体验，线上线下的整合也将有利于售后、维护的升级。”

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