618乃郭台铭收购夏普后的背水一战 看富士康布下的这场杀伐大戏！

 

 

【听杨姐说】

今天我们分析的案例，是夏普，去年被富士康以38亿美刀收了。一方面板枭雄，终归于代工品牌囊中。

华兴资本的包凡曾说过，“我干并购干了二十多年了，95%的并购案子都是以失败告终。”

包凡的话没有错，并购中充满了陷阱——虚假的数字、隐瞒的债务、未尽的税务，以及难以摸透的人心，都是并购失败的因素。

杨姐亲身经历过的最惨痛的一起莫过于明基收购西门子那场“小蛇吞象”的美梦。还记得当年杨姐问李�耀为什么西门子愿意无偿把手机业务全部白送给明基时，李�耀自豪的回答是因为“明基好啊”!谁知道，没过一年就传出了收购失败的消息。

是的，明基没想到他们开不掉西门子在欧洲庞大的工人队伍——欧洲工会的力量远比他们想象的要强大;他们也没想到，西门子庞大的人工成本几乎耗尽了自己所有的现金流。最终小蛇被大象每个季度1个多亿欧元的隐形成本工人工资拖垮，当时正处于朝气蓬勃上行的明基此后再也没有恢复到此前的气象中。

然而，2016年8月挥金38亿美元收购亏损严重的夏普的富士康却没有重蹈覆辙。10个月后的夏普，甚至开始启动重新回归东京交易所主板。

　 618，矛盾爆发

最初引起杨姐我好奇的，是最近外界完全矛盾的两种风向。

一边的舆论说夏普618的时候在彩电行业玩了价格屠夫策略，获得了全渠道累计销售额超10亿元，发起一场以“洋品牌本土价”为核心的价格促销，认为“夏普的低价手段可以在短期内抢夺一定的市场份额但没有后劲、不可持续”是“自砸招牌”……”布拉布拉布拉。

而另一方面，则是夏普社长戴正吴在半个月前的股东大会上透露，夏普将可能向东京证券交易所申请，力争明年3月实现从二板市场重回主板市场。

彩电价格战年年打、月月打，为什么这次行业的反应那么激烈?

看看夏普618这10亿元的影响：中怡康数据显示，“618”大促期间，中国彩电市场整体销售额达到27.1亿，夏普一家竟然占据了整体市场销售额的36.9%——怪不得其他厂家心里有点酸溜溜的，怪不得舆论风向五花八门。

彩电是制造业，必然遵循一条铁律“规模经济”，不规模就不可能经济。当年格兰仕也是“价格屠夫”，最终成就了今天全球微波炉的霸主地位。那么衡量夏普的标准，就在于其低价策略究竟是在“杀鸡取卵”，还是一次彻底的“涅�”，富士康最终只是为了消化一次产能，还是有更大的野心。

熟悉杨姐的都知道，如果只是消化一次产能，是不会值得杨姐写一篇文章的——夏普的背后，是富士康在彩电行业的一场战争，618只是第一个“战役”，而已!

　 一场精心策划的杀伐

是的，主角应该是富士康。

如果你是郭台铭，如果你是戴正吴，收购的巨亏夏普面板厂产能1000万，手上原有的群创产能3500万——这些面板如果不能消化掉，就要受六大彩电厂商和市场价格的裹胁(当然这也要看供求关系，面板厂商涨价裹胁彩电终端厂商的时候也很多)，那么富士康最好的解决办法是什么?

当然是自己做一个彩电厂商啊!如果我能自己控制每个环节，那人生岂不是无比完美?

没错，富士康就是这么想的，也是这么干的，富士康不停地在各地投模组、终端显示器……而且，富士康还自建电子商务网站：妇联网——额，不是，是“富连网”!目的就是掌控全产业链，当然，万一将来养大了也可以顺便和渠道制衡一下，多开心。

所以，要想达到理想状态，夏普就要瘦身，就要提高效率。

一位接近富士康的知情者透露，富士康二把手戴正吴接手夏普后，做了很多削减成本的事：首先……呃，是的，还是大幅度降成本，尤其在人力上。

是这样的，了解日本公司文化的同学们都知道，日本是那种在一个公司干一辈子到退休是一种荣誉的文化。夏普恰恰就养了很多这样的退休“老干部”专家。在戴正吴到来之后，虽然没有裁员，却也缩减环节的缩减环节，该降薪的降薪……“难道夏普巨额亏损都快退市了，富士康还会养着那些夏普的老员工每天去打高尔夫么?”知情者说。

 

第二，就是整合。这就像把夏普这个面团加热烤软，让它融入到富士康的各个大机器的“模子”中。例如夏普的强项是面板研发制造和品牌，占一个电视成本的70%，那就让夏普专心做面板和研发，让富士康已有的生态链来负责整机生产、开个模具(模具很贵的，动辄上百万)、销售，甚至……物流。富士康还搞了一个本地化策略，就是本地生产，本地销售。

简单滴说，就是把原来夏普的劣势，用富士康的优势资源给补齐了，两家联手后，就成了品牌、面板、制造、物流……结果就是，富士康手上的夏普，每个环节都最强的，也是最具规模的，也是成本最低的。

姐再直白点，富士康收了夏普之后，除了液晶面板是要从日本进口以外，其他部分全部本地化，而且花费了很大力气让富士康在各省的工厂形成一个脉络，实现了本地生产组装、测试、本地销售——光物流费就节约了很多。

果不其然，今年Q1其实面板供不应求在涨价，全行业成本压力上涨，连小米电视都没抗住最后也涨了价，但是富士康因为是全产业链，So，既保证了自己的产能，又消化了涨价成本，还在618的时候玩了一个“低价”。

透过现象看本质：价格战只是表象，富士康的目标是重塑夏普这个终端品牌，自己掌控市场——因为此前富士康手中并没有一个强势的消费者品牌，而夏普底子还不错，算是可造之材。

所以，不了解富士康的人只看到了“夏普”低价，却没有看到富士康的对新新人类们的迎合，富士康内部其实制定了一个战略：“年轻化、本地化、时尚化、互联网化”，目的就是让夏普的消费群体更加年轻化，为此富士康还跑去赞助了歌手、跑男、七十二楼……甚至下个月的ChinaJoy也会去，这些都是为了产品可以更加贴近年轻用户。

一位知情者跟杨姐透露，其实去年双十一富士康推出“夏普天虎系列”时，并没有准备十分充分，那个时候夏普的产品阵列不够强，SKU也不够多，但此后富士康锁定了年轻人喜欢的45英寸尺寸段，并尽力去把这个价格做的更有竞争力，就是为了在年轻消费者群体中重塑夏普的形象。

至于引进爱奇艺等视频公司的内容，进行互联网化，其实也都是围绕着年轻人的喜好所提供的内容……

毫无疑问，在夏普做这样的低价行为前，富士康已经做过N次周密的精算：例如价格每下降100元能够多卖多少台，市场份额增加几个点?且如果杨姐我是戴正吴，我一定还会算一笔账，如果45英寸电视价格低至2499，我能达到的量的采购成本、制造成本、毛利是多少……

是的，夏普、索尼、松下这些老牌子恐怕只有70后还知道它的含金量，但富士康要的是未来。

这样的结果是什么——以前夏普电视每年大概能卖150万台，但现在仅仅2017年的第一季度就卖了150万台。

 

唉，面板这个坑，不知道染白了郭台铭等业界大佬们多少头发

据富士康的上游透露，富士康给夏普制定的2017年目标是全球1400万台出货量，其中中国市场1000万台，出口400万台。这个数字其实是从原来的1000万台调高的，因为夏普目前的表现还不错。

OMG，如果富士康能做到1000万台，那么就占了去年5000万台的20%份额——那么一旦能做到30%，富士康就掌握了一定的话语权。

当然，夏普每卖出一台电视，其竞争对手就少卖一台。唉，抢了别人的饭碗，人家必然要叽歪两下——这就是夏普此次遭到非议的大概前因后果。

但是，富士康这么玩命做夏普，那么对于富士康来说，夏普究竟意味着什么呢?而这场精心策划的杀伐，下半场又是怎样的戏码?

　 夏普618是个“试点”

夏普对于富士康来讲有两个意义，第一，就是全产业链并购的融合，第二就是转型2C端市场的第一炮。

富士康在接手了夏普之后，重塑了夏普——从供应链，到整机，到物流，到营销……因为富士康更长久的战略是向2C端转型。而在富士康为自己规划的“短、中、长”期不同阶段中，已制定了不同的市场策略。

短期来看，夏普的强项还是在LED。中长期来说，却有不同的规划，而富士康看中的，是未来的“8K+5G”!

这个战略谁说的——富士康首席营销官袁学智亲口跟杨姐说的。因为富士康怒看好8K——7680*4320像素，到时候的网络传输环境应该已经到了5G时代。

这意味着什么，袁学智给杨姐举了个例子，4K虽然比2K有更好的画面表现，但也没达到令人惊叹的程度。但是8K不同——随着分辨率的越来越精密，人们与电视屏幕之间的距离可以越来越短，60英寸的4K电视最适距离应该是2.3-2.5公尺，那么8K的16:9电视距离就可以1.6公尺左右。

艾玛额滴神啊，那几乎可以贴到屏幕前看，都看不到像素点。

这么贵的东西当然最开始是商用。袁学智还给杨姐举了个应用场景：宝格丽曾用8K拍摄了一个珠宝宣传片，宝格丽总裁在现场看这个短片看了10分钟都没动，他非常有兴趣地说“没有在一个视频里看到我的珠宝可以表现的这么精细。对奢侈品来说，它为什么能卖高价，就是因为细节!”

还有一个好玩的地方，就是5G带来的想象空间，由于8K的分辨率太高了，因此你可以把其中任何一个区域调出来放大N倍，因为每个切出来都是4K——这个功能是不是很适用于看足球比赛或者演唱会?

那么多人同框，你喜欢贝利我喜欢梅西，你喜欢小鲜肉李易峰我喜欢老干部靳东，摄像机到底跟谁啊，这个问题8K就能解决了，用一个镜头拍全场，观众您爱看谁就把谁切出来放大自己单独欣赏就完了呗。

 

此外，8K还有个特别牛叉的商用，就是医疗。8K的精细度是可以分辨到一个肝细胞，想想看，以后医生开刀手术的时候，通过电眼可以直接从两个肝细胞中间直接下刀，病人的复原痛苦会更少，术中失血也会更少，手术成功率会更高!

可能您会说，他们是不是吹牛啊，这得等十年吧?

用不了!袁学智去美国广播电视展的时候，就看到很多美国公司已经开始用8K拍电影了，还有体育转播。

关键时刻到了，菜心们咱们想想，富士康如果设立了8K这样一个中远期目标，那么现在夏普在干什么，要干的是什么?

一定是重新树立自己的终端品牌对不对——把品牌、渠道、制造、面板、模组、研发……甚至电子商务网站等等一切都准备好，因为对于富士康来讲，更大的一场仗是8K!

而且姐再透露一点，富士康要转型做C端的生意不是一朝一夕的事情，富士康旗下那么多产品线，也不可能只是彩电要做终端品牌，富连网上难道只卖一个产品——电视?

所以，归根结底电视还是富士康的一个“尝试”——很认真的尝试。如果富士康在彩电上从2B向2C转型成功，富士康接下来将会把这个模式复制到什么产品上呢，会不会是手机?

姐再再问一句，大家知不知道富士康在智能家居上干什么，他们又在扶持哪些智能设备产品?

艾玛，田鸡不可侧漏，不说了。

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