月流水千万美元的手游公司:五人团队成”世界级山寨王

  最近，育碧收购Ketchapp的消息再一次让这个休闲游戏发行商进入了公众的视线里，这家成立于2014年3月份的法国小公司凭借休闲玩法的手游《2048》爆红，并且随后迅速通过应用内交叉推广的方式复制出了一大批高下载量的小游戏，去年创下了43天连发7款手游成6款的惊人纪录。

对于育碧而言，无论是庞大的手游用户量、下载量还是潜在的交叉推广机会，买下Ketchapp对于该公司进军手游都是有百利而无一害的，虽然此次交易金额并未透露，但对于避免维旺迪的收购无疑是增加了非常重的砝码。

2048

由于从不接受面访而且很少出现在公众眼中，Ketchapp一直很少被人所知，但据笔者找到的此前一份采访显示，这家由Antoine和Michel Morcos两兄弟成立的公司仅有5个人，可这个成立刚刚2年半、连办公室都没有的小公司月收入却超过了千万美元，这种成绩比不少成立多年的上市公司都好得多。

连续2年半全球下载前10：背后竟是一个连办公室都没有的5人团队

对于玩手游比较久的用户而言，可能很多人都体验过《2048》，这个只能滑动数字块组成新数字的休闲手游让不少人沉迷其中，此外，该公司发布的《ZigZag》、《Twist》以及《Stick Hero》等很多游戏都拿过美国免费榜冠军。

提到这些游戏以及其成功的原因，很多人可能都知道广告收入是Ketchapp最主要的来源，IAP付费跳过广告也占据一部分，拿到第一桶金之后，在多款游戏内交叉推广是该公司快速成功的秘诀之一。然而很多人并不知道的是，在2年多发布89款游戏、月入千万美元的成功背后，竟然是一个连办公室都没有的5人团队完成的。

这就是Ketchapp Games，自2014年以来连续2年多稳居App Store全球手游发行商下载榜前五名，即使是休闲手游竞争陷入了白热化的2016年，仍然有5个月的时间维持在下载榜Top 10以内。

创办Ketchapp的两兄弟Antoine和Michel分别33和34岁，两人是公司的联席CEO，而且都是从计算机科学专业毕业。Antoine表示，Morcos兄弟一直都刻意避开公开露面，就算是极少数的采访也都是网络消息的方式进行，因为他们不希望出现在网络上。

并不是为玩家而设计：做所有人都可以玩的游戏

Ketchapp 的游戏都是免费的，玩起来非常无脑、快节奏而且对于休闲玩家来说非常容易沉迷其中。Antoine说，“我们的游戏并不是为玩家设计的，这和过去雅达利做街机游戏的策略如出一辙。”

尽管是一个非常年轻而且规模非常小的独立公司，所有员工还都是在家办公，但Ketchapp通过一系列大作手游登上了App Store的头部位置，而这对于很多大公司来说也并不是可以信手拈来的，况且，他们很可能从这些免费手游当中获得了极高的收入。Antoine称Ketchapp的成功完全是自然增长、设计优良而有趣的休闲游戏和十分热情而专注的粉丝群等因素共同推动的结果。

Ketchapp旗下手游

当然，对于这种说法，也有人表示怀疑，比如市场营销公司Apptopia的COO Jonathan Kay表示，如果该公司仅仅是依靠自己的用户群推广这些用户，那么它们是很难获得很多人注意的。“如果只是在现有用户群当中进行推广就是这些游戏达到头部位置的原因，那么为什么迪士尼和EA这样的发行商还投入数百万美元购买用户呢？我觉得没有这么简单。”

对于这种质疑，Antoine则表示，Ketchapp的目标用户并非游戏玩家，而是更大的用户群，“我们并不做迪士尼或者EA那样的游戏，我们是做所有人都可以玩的游戏，所以具有更大的吸引力。”

此外，还有不少人指责该公司抄袭流行游戏，然后通过广告的方式盈利。

但值得注意的是，Ketchapp是一家发行商，而并不是研发商。这家5人团队的所有游戏都不是内部团队制作的，而是每周从其他开发者那里收到100多个游戏提交，然后挑选他们认为可以获得巨大成功的作品。

挑选手游方式：主要是开发者提交

有时候，Ketchapp的小团队也会偶尔想要通过搜寻App Store‘探宝’的方式获得一些游戏的授权，但大多数情况下，都是开发者们主动联系该公司，希望可以为自己的游戏带来增长。Antoine称与该公司经常合作的全球30多家工作室为‘Ketchapp大家庭’，他们有许多游戏需要审核，这个5人小团队基本上是7天24小时无时无刻不在寻找最佳的手游作品。

和书籍发行商一样，Ketchapp也需要对这些项目进行打赌，该公司每周发布一款游戏，而且似乎大多数都不会成为大作，但只要有大作成了，这些失败作品的损失就不算什么了。Antoine说，“这就像是所有的行业一样，只有少数可以被人注意到。”截至今年3月份，该公司旗下的顶级大作包括：下载量接近7000万次的《2048》、5800万次的《ZigZag》、4700万次的《Stick Hero》三款作品。

但除了这三款现象级的成功手游之外，Ketchapp旗下还有很多作品都登上过美国免费榜冠军，这种批量化生产的方式为该公司带来了超过5亿次手游下载量。

做的非常到位的社交分享功能

如果该公司的游戏一样，Ketchapp的策略也是很简单的，至少Antoine是这么说的。这位共同创始人坚称，一个特定游戏的增长实际上是随机的，该公司并没有向其他公司支付额外的广告费推广其游戏，也没有突然增大市场营销力度。如gamelook此前所介绍，该公司主要是通过在老游戏中交叉推广新游戏，这样就把此前比较忠实的用户带向了另一个让人沉迷的作品中。“我们更愿意依靠自然下载量的增长，如果一款游戏表现不好，那就不会获得用户的吸引力。”

所以当你打开一款Ketchapp游戏的时候，最先看到的事情就是为其他游戏而做的交叉推广。

而且，Ketchapp工作室在社交媒体上也非常的活跃，这对于新游戏的口碑传播而言毫无疑问是非常有帮助的，该公司的Facebook页面有220万关注者，而且该公司并不仅仅依靠这些粉丝量带动下在，而是经常与用户交流，发布和旗下游戏相关的视频、gif动图，并且会回复转发者，在游戏里，该公司还会通过虚拟物品的方式奖励通过社交分享的玩家们。

月收入或超过千万美元

第一眼看去，Ketchapp的游戏直接收入只有通过IAP购买去广告的方式才能体现在收入榜中，但和很多的免费游戏一样，广告成为了其主要的收入来源，广告出现的频率也比较高，笔者在体验过程中经常遇到全屏弹出带有下载链接的其他游戏的广告。

弹出式全屏广告

和很多的外国人一样，Antoine不愿意透露任何详细的收入数字，并且表示，其他公司和个人也已经在模仿Ketchapp的业务模式。但Kay预计该公司的月收入至少超过了650万美元。当被问到这个数字的时候，Antoine只是说，“他只是猜测，这个数字是错误的”，他说，“我们想做的只是在我们发行游戏的时候获得乐趣，并不是为了金钱才这么做的，而是因为我们每天都很有乐趣。” 但gamelook保守估计，加上IAP和广告收入，该公司的月收入很大可能在1000万美元以上。

回应山寨之争：所有赛车游戏都一样，但并没有人说什么

对于Ketchapp山寨其他游戏，不少人都可以拿出多个例子来举证，比如其第一款成名作《2048》就在很大程度上借鉴了另一款付费手游《Threes》，甚至还发布过一个模仿《Flappy Bird》的手游，名叫《Run Bird Run》，但后者表现并不算特别好。除了玩法类似之外，《Skywark》的美术风格还和usTwo的大作《纪念碑谷》如出一辙

对于这些抄袭和山寨的指控，Antoine的回应是，“所有的赛车游戏看起来和玩起来都非常类似，但却没有一个人对此抱怨，《Skyward》就采用了全新的玩法。”

山寨也好、微创新也罢，但从Ketchapp的成功过程来看，在未投入大量广告的情况下，用类似玩法的作品能够超过原作，也并不是简单的复刻可以实现的，更不要说连续2年多霸占App Store下载榜前十名。

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