1919合并购酒网：酒类电商衔枚疾进 共寻融合路径

      

     酒类流通领域的并购金额越来越大。

    继今年青青稞酒合并中酒网、老酒经销商歌德盈香先后并购也买网、酒老板后，“双十一”当天，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(证券代码：830993 ，下称1919)董事会发布公告，公司与上海购酒网电子商务有限公司(下称购酒网)、赵正其、赵小伟、陈青玲达成战略合并意向并签署协议。

    尽管公告没有披露合并金额，但在11月12日凌晨“双十一”大战结束后，1919董事长兼总经理杨陵江和购酒网CEO赵小伟接受21世纪经济报道记者采访时均承认了这一控股事宜。坊间一度传出1919此轮并购将掏出8亿元的真金白银，对此杨陵江没有表态。其在9月贵州酒博会期间曾告诉21世纪经济报道记者，1919考虑并购，至少是销售规模上亿元以上的电商。

    从营业收入来看，1919去年实现了6亿元的酒类销售，而购酒网2013年公开的营收是3亿元。但两家酒类流通企业发展迅速，光1919今年上半年就实现营收4亿元，下半年加大了并购可合并公司报表，而购酒网加线下批发预计营收将达10亿元。

    11月12日，杨陵江表示，1919和购酒网的合并将一改现有酒类电商竞争格局，两家合并后的销售规模将超过现酒类第一大电商酒仙网，更为重要的是，合并后的1919将引导酒类电商发展方向，探索互联网融合酒类传统企业的路径。

     互补型的合并

    按照杨陵江的说法，合并后1919线上的电商总部将迁往上海，由购酒网董事长赵小伟出任电商总裁，进行统一运营，而购酒网的B2C业务和B2B销售的线下配送业务则全部交给1919在全国的门店来实现。

    但21世纪经济报道记者在采访中发现，这次互补型的合并其实远不止线上线下本身。通过合并，1919在供应链环节实力增强。

    有意思的是，这次战略合并公告的主体并不完全是公司，还有包括赵小伟在内的3位自然人。事实上，购酒网和上海正兴酒业有限公司是典型的家族企业，其法人代表分别为赵小伟和赵正其。除了和“创二代”赵小伟合作，杨陵江看中的还有其父亲所从事的长达10年的酒类批发渠道。

    11月12日，杨陵江在接受21世纪经济报道记者采访时说，1919和购酒网合作有以下原因，一是双方都是盈利的酒类流通企业。1919看线上并购成功与否，就看是不是实现了整体流量增长或最终盈利;二是商业信用。赵正其作为上海滩的传统酒类经销商，向1919供货多年，从未出现过商业信誉问题;三是供应链管理能力增强。也买网、1919都曾通过购酒网供货，而购酒网的传统渠道和线上电商占比相比并不低。四是1919现有的电商团队交给盈利的购酒网创始人管理更合适，且购酒网位于上海酒类流通发达地区，有地域优势。

    赵小伟也表示，购酒网非常看重1919的门店功能以及经营能力。“当1919按计划发展到1000家门店时，其服务能力是不能取代的。”在他看来，这次合并是对购酒网做乘法，而不是加法。财报显示，到今年6月30日，1919已开门店196家。

    杨陵江表示，1919和购酒网合并报表后，不加之前收购两家经销商的经营业绩，销售规模将超过酒仙网。

    不光做大销售规模，此次合并对1919增厚利润也大有帮助。1919在酒类电商中虽然盈利，但2014年报显示，其销售净利率仅为1.5%。今年半年报显示，1919的毛利率并没有得到改善。但购酒网的盈利能力一直在酒类电商领域领先。

     共探互联网融合路径

    在刚落幕的天猫排名大战中，1919和购酒网已联手拿下了当日酒类电商线上和线下销售额排名第一。

    此次大战，按照企业提供的数据，1919和购酒网天猫平台销售总额为2.12亿元，1919线下入口销售1.12亿元，1919和购酒网的其他平台销售1.01亿元，合并后两家的“双十一”销售总额为4.25亿元。

    杨陵江表示，他深入思考过垂直酒类电商的出路，在他看来，所有不盈利的模式都是可怕的。他认为以后的传统酒类企业应该每家同时都是互联网企业，这次线上下订单，下次在线下下订单，线下来配送，线上做客户数据分析，不再有线上线下企业概念。

    赵小伟在接受记者采访中对杨陵江的看法表示认同。他认为，移动互联网的出现及消费需求的改变，让酒水行业生意的本质变成了做好服务和供应链，移动互联网就是做好二者的工具。

    那么，电商如何处理好和名酒企业的关系?此次“双十一”，和往常一样，飞天茅台再次成为电商低价促销的武器。对此，杨陵江表示，消费者的网上消费趋势改变不了，厂家维护多层级利润已不现实，互联网有利于厂家降低成本。他有信心找到和名酒厂和谐共生的双赢路径。至于“双十一”的名酒价格战，他认为一天的活动并不会对名酒品牌造成影响，名酒厂更大的担心在于维护现有市场份额高达95%左右的传统经销商利益。

    11月12日，21世纪经济报道记者就此采访了茅台股份副总兼茅台销售公司总经理王崇琳。在他看来，名酒被“双十一”拿来做低价促销，从另一个角度来讲电商帮助厂家扩大了市场份额，但电商的酒水销售占比毕竟太小，去年酒仙网的销售收入仅相当于茅台一个地级经销商的营业额。所以，纯粹靠电商来拉动销售杯水车薪，白酒生产企业如何借移动互联网改造自身传统营销模式，才是最重要的。