从乐1s领军市场看乐视手机的“供给侧改革”

 　　手机江湖的明争暗斗，让一众媒体的“江湖手札”变得厚实起来，近年来最能引发这些“江湖百晓生”好奇心的话题之一就是——后起之秀挑战成名宗师，胜算几何?

　　国内知名研究机构赛诺于今日公布的 1 6年1月 中国移动 市场EBP市场月度分析报告显示，上市仅4个月的乐视手机1s连续两月单品销量超百万，连续三个月位居线上1000-1500价格段销冠，首次跃居线上线下整体市场销冠，超过华为、 小 米，成为千元旗舰标杆机型。如果真的是在江湖中，结论或会是“乱拳打死老师傅”云云。但乐视的套路其实很明确。

 

如果一定要按照某些媒体同行追究本质、上升到朴素哲学高度的习惯，笔者也可以说，乐1s看来相当“残暴”的数据背后，是乐视自己的道——走未来的路，把对手的目光留在背后。

　　大流量 时代 的“供给侧改革”

乐视做手机的时间值得玩味。彼时3G遍地开花，而4G已在挑逗潜在的金主，社交应用正是用户的“手头爱”。

当然，也有人会说，游戏也有着庞大的用户。但不要忘了，游戏其实也是社交的一种，即便是个单机游戏，联网之后也能看个排名，这就是初级的陌生人匿名社交了。

社交应用使用频次提高的背后，是一个大流量时代的开启。

　　没有特殊情况，这种发展是不可逆的。而在一个“大流量时代”，用户从前积累的欲望将会被释放：“聊天”对实时交互的要求比较高，因此很多人 喜欢 在“路上”看一些有意思的视频内容，之前的做法基本上是下载之后播放，但是用户其实也想在线观看，甚至是观看直播。

乐视其实正是针对这种潜在需求提前做了“供给侧改革”。将内容服务与硬件相结合，再与运营商合作，提供相应的流量，引导用户习惯。

在手机业务层面乐视将“产品经济”升级为“服务经济”，硬件不赚钱的同时，依靠内容和服务等附加价值获得收益，实际上是把手机与内容服务结合的整体作为了商品，而硬件本身智能算是成本。

注重内容服务的好处就是，产品有可能为用户提供“超预期”的服务，比如，根据个人喜好推荐一部优质影片，不仅免费，还要附赠周边产品，更有机会前往拍摄地游玩一番……这会让人想起一家餐饮企业，叫做“海底捞”，不卖火锅，而是卖服务。

　　超预期服务实际上是产品价值的延伸，这对于专注硬件的手机厂商来说，算是不小的 打击 。

另外，之所以能把乐视的独特打法称之为“供给侧改革”，是因为这对整个行业而言是一个启示。毕竟，硬件的同质化正在加剧，单纯硬件的比拼，特别是品质更佳硬件的出现，会让手机市场的存量期来得越来越快。手机厂商势必要寻求新的出路或者增长点，而这个增长点未必要在硬件本身。

行业新兵的“宏观调控”逻辑

乐视本身，包括第三方，在说到手机业务的时候都会提到一个词，叫做生态，这也是乐视的特色。“生态手机”，这是乐视手机销售八个月之后，形成的行业印象。

事实上，用生态也好，用其它名词也罢，乐视手机致胜行业的逻辑在于整个乐视的资源整合和优化配置，可以算是乐视的一种“宏观调控”。

针对主打的内容服务推出硬件产品，产品很正常的具备了高性能，因为视频观看对硬件的要求是很高的。此后，针对硬件和内容的结合设计系统，建立相对完美的关联。云平台、内容源、智能终端要实现“三位一体”。这还仅仅是从产品的层面来看。

为了满足手机业务的发展，乐视进行了大量的资源整合：不断推出新鲜的自制内容及引进内容，并在超级手机端进行与其它播出渠道的差异化定制服务，比如《太子妃升职记》的第三种结局首播;渠道上与迪信通的3000余家实体门店合作，与运营商合作并且实现销量的释放，延伸布局线下实体店LePar，线上除了自营之外也与多个大型电商平台合作;与中国联通合作，满足用户对“大流量”的需求等等。

之所以将这些成为“宏观调控”，是因为乐视可以整合相关的优质资源，集中力量做一件事。

乐视手机与对手的较量并不是一对一的较量，而是多对一的较量，对比的双方并不处在同一个量级，乐视是用整个“生态”来抗衡对手的一项业务，结果可想而知。将它作为一个现象的原因就在于，乐视在任何一个领域与对手交锋，采取的都是同样的打法。

就目前来看，这种打法是比较成功的。

也正是因为乐视能够进行这种“宏观调控”，乐1s才有可能在依靠内容服务盈利反补的情况下做到“硬件负利”而把性价比提升到一个相当的高度;也是因为这种“宏观调控”，乐视手机才能由于硬件和内容服务的结合而引领其比“性价比”更高一层的“体价比”(体验与价格)概念。

还是因为这种“宏观调控”，乐视手机才能玩出一些“小而美”的花样，比如芈月版、太子妃版的乐1s定制版手机，而能够与手机产生联动并进一步形成定制的内容还有很多，

所有的这些强IP定制版手机的组合最终有可能成为乐视手机销量爬坡的下一个爆点。

“闪击战”后，乐视如何突破

　　无论是从产品理念还是实际运作，乐视手机都是对行业的一次 创新 性颠覆(非破坏性的)。但乐视在之后需要做的事情还有很多，这些事情的一个共同关键词就是——突破自身。

突破自身，并不是一件容易的事情。乐视手机以一代三部手机进军中高端市场，之后凭乐Max树立高端品牌形象，紧接着就是推出价格更为亲民但品质依旧不俗的乐1s迅速实现销量爆破，总销量破500万，连续两个月单品销量破百万，这是一次成功的行业“闪击战”。一代产品的使命也基本完成。

近来有爆料称乐视手机二代产品也将上市，二代产品实际上身兼两个使命：一是继续保证销量的爬坡，因为相比众多的老品牌，乐视手机的用户基数还不够大，乐视深度运营用户的能力和优势还不足以完全释放，解决增量问题依旧紧要;二是给消费者带来新的惊喜。

但可以想见的是，以乐1s的品质，售价仅有1099元，二代标准版本除非比一代的配置高上许多，否则从售价上可能就难以被消费者接受，毕竟，消费者在市场的教育中也在逐渐成熟，对硬件的同质化也有了更明确的认识。

如此，乐视就必须要将“硬件负利”继续进行下去，而乐视事实上也打算这么做，但这就要求生态有足够的反哺能力。因此，二代产品就会成为乐视最为关键的一代产品，16年也是乐视手机的关键一年。

　　多猜无益，等到乐视手机二代产品发布 过后 ，结果自然会证明一切!

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