为了创“现金流管理”的业，他曾自斩现金流

   

小西访谈室 第308期

关于报销，你希望是怎样?

将一大摞发票甩在老板桌子上：“老娘垫的钱，快给我报销!”

然而，现实中的报销场景诸如此类：

业务员甲乙丙：面对一堆发票，不记得哪个是因公支出，哪个是个人支出;分不清哪个是差旅费，哪个是市内交通费，哪个是会务费，哪个是印刷费、制作费;不知道报销到底审核到哪一步了，不知道到底能不能报......财务人员：拜托……你的票完全贴错了啊?你的发票数字对不上啊!你这个应该找领导审核完了再来找我啊……

回归正题，今天做客小西访谈的是闪电报销创始人于震寰，在他眼中，报销其实就是“公司拿员工的钱办公司的事，员工变成了公司免息的信用卡”。 而在实际操作中，员工的报销体验并不好，也直接影响到了财务人员的效率，“我们要把应有的权利还给员工”。基于此，一款通过SaaS为小微企业实现移动费用报销管理的工具——闪电报销诞生了，即通过这款费用管理工具“让费用报销像闪电一样迅捷”。

 

于震寰为什么要从报销这个场景切入创业?故事要从他的一次失败的创业经历讲起。

　　 失败后，他有份“执念”

2008年，于震寰研究生毕业后供职于安永会计师事务所，在战略咨询部帮助很多500强企业做管理咨询，成功客户解决了很多问题。那年，他意气风发，自信满满，离职创业。

于震寰的第一个创业项目：通过在朝鲜低价进货，通过互联网技术配合渠道，以低于国内市场的价格出售给餐厅，早期的生鲜O2O理念。他和几个对水产养殖一窍不通的清华校友，拜访专家，研究盐度、温度，甚至在北京和珲春都搭建好了暂养池。一翻折腾后，这几个年轻人带着翻译开着车，激情昂昂的来到朝鲜，却不料在朝鲜遭遇了政局法律等问题，一翻投入无法实施变现，现金流断了，项目折了。

于震寰第一次品尝到了失败的味道，而创业也成了他的一个执念，为了更好的“学创业”，他转身投入投资领域，又取得了不菲的成绩，因更深入的了解了政府的政策和动向，他判断企业服务将成为一个大趋势，于是带着学到的方法论又一次投身创业。

复盘曾经的失败，于震寰意识到，自己虽然在此前的经历中自以为了解了大企业的战略、供应链关系、营销模式商业模式，但创业企业不同于大企业，“小企业很灵活，需要看好眼前，没办法提前给他’做衣服’”。而在小企业的运营过程中，现金流又是重中之重，当时他决定把创业视角锁定在现金流管理层面，通过加深对小企业的了解，于震寰发现，企业往往对“大钱”印象深刻，却管不好小钱。

报销这件事，和“小钱”息息相关，加之正如笔钱文首描写的那般，报销这件事身上，痛点颇多，于是，于震寰决定通过闪电报销，提升业务人员的报销感受，实现财务人员和业务人员更顺畅的沟通。

　　 为了做减法自斩现金流

闪电报销的理念是基于现金流的管理，对于业务人员而言，他们可以通过app、微信实现随手记录，拍照上传，还可以批量操作。目前闪电报销可以识别发票的所有字段，比如自动显示金额、日期等，帮助归类自动生成报销单，而财务人员通过pc端看到的是基于财务语言的内容，大家各取所需，亦不用在报销这件事上反复教育，减少了不必要的矛盾，有效提升效率。

目前闪电报销是免费的，它的盈利模式还在积极构建之中，但在此之前，于震寰的团队并非没有赚钱，第二次创业初期，也就是闪电报销这个产品正式上线之前，其团队主要要靠帮企业提供财务服务(比如代理记账等)收取佣金而活，这块业务整体是良性发展的，也积累了很多优质客户。

而“闪电报销”这块还没有清晰的盈利模式，离财务那么近，那么垂直那么薄的业务在起步初期没有被投资界看好，而在于震寰心中，闪电报销有着更长远的价值和意义，而创业阶段无法同时做两件事，所以只能取其一。

早期出于无奈，于震寰向不同的投资机构穿插着讲了关于财务服务和互联网+报销的两个故事，也意外的收获了一些支持的声音，并很快获得信天资本数百万人民币天使投资。于是，他毅然决然的砍掉了代理记账这块的财务服务，把原有的客户通过两个月的时间妥善转出，也于2014年12月上线了闪电报销产品，市场反馈有赞有骂，但是这样好坏参半的反应对于于震寰团队而言也是一种意外惊喜：“因为有人关注，好的我们可以加强，坏的我们可以改进，是好事。”

　　 初创企业如何挑“人”?

于震寰的创始团队有五个人，关于创业过程中对的人，他有如下几点建议：

1.价值观要一致，甚至比能力本身还要重要(我们五个人认为我们要做有价值有意义的事情，即帮助中国的中小企业利用工具或者系统精益创业，做财务的精益管理);

2.在能力层面互有补充;

3.包容力，尤其是初创阶段，不适合刚性的管理，大家需要配合协调的柔性管理，灵活的推动和解决问题;

4.开放的心态，虽然目标一致，但是路径可能会变化，大家需要对“变化”抱有开放的态度。

闪电报销的目标：

短期目标：今年实现盈利模式的落地(收费功能、第三方服务对接等)，2016年很关键，去年一直在做技术底层的开发和积累。今年会快速招兵买马，加速实现某些功能的步伐。

长期目标：实现规模化的收益，服务更多的企业。把闪电报销的产品做一些不同的版本和系统，更精准的面对市场。

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