华帝营销迷局，经销商“跑路”做营销？

文/Alter聊IT

前有法国夺冠就退款，后有经销商无故玩失踪。一时间，买了华帝“夺冠套餐”的人担心万一法国队夺冠了没人给他们退款了，各路记者也嗅到了大新闻的味道，开始对华帝和这个跑路的经销商刨根问底。

然而尽管已然是满城风雨，华帝的表现却是平平淡淡，不光没让人觉得慌还把“夺冠套餐”的活动期限又延后了三天。这让人不禁要问：

　 华帝这几天是玩的什么Play?

问题的关键，就在这个所谓“跑路”的供应商是不是真的“跑路”了。毕竟，如果没有这档子事，大家还不是美滋滋地等着法国队夺冠然后退钱呢?

从一份华帝经销商销售数据统计表里可以看出，被传出“跑路”的这家经销商，也就是天津市华帝燃具销售有限公司，其2018年1季度销售额增长率达到了22.27%，并且从历史业绩来看，该经销商的业绩在华帝诸多经销商里也算是佼佼者。所以，经营不善导致卷钱跑路的可能性非常小。

那是不是因为“夺冠套餐”为经销商带来的压力太大导致跑路呢?根据目前得到的消息来看，华帝在“夺冠套餐”活动期间，完成了销售额同比增长2.3亿的“壮举”，而其中涉及到退款的“夺冠套餐”销售额仅为7900万，并且从经济理论上来讲，退款这件事对于华帝的影响仅为所退产品成本价。

从结果上看，如果2.3亿的额外销售额能有7900万的利润，对于华帝来讲也就是个平进平出，经销商压力大的说法也不成立。更何况，现在法国也才刚刚靠着姆巴佩挺进八强，如果这个压力就扛不住了，这经销商也不会一直做现在。

主观一点来想，如果你的经销商卷钱跑路了，你要做的第一件事是什么?一定是报警对不对?可是华帝只是在前段时间向中山人民法院申请了财产保全，并没有直接报官抓人。而财产保全的意义，其实更偏重于保全自己的资产，以及保证它的上下游不受影响。

如果财产已经被卷跑，保护还有什么意义?所以照此分析，华帝目前并未出现，或者说并未发现明显的财产损失，这种申请财产保全的操作，更像是答复上下游的其他利益方的一种做法。

总结来说，抛开各种猜测不谈，事实是一个华帝非常重要的经销商，在经销商业绩以及整体品牌销售额一片大好的情况下，是几乎没有任何可以驱使他跑路的动机存在的。

而我们看到的事实就只有经销商跑路吗?其实不然，我们还看到了华帝从6月开始，先是夺冠套餐活动，又是经销商跑路，这一波又一波的事情，让华帝这两个字狠狠地刷了一通存在感。

经销商跑路这个事情，莫非也是个营销套路?

最后一句话：

　　 认真，你就输了。

推荐阅读

　　 世界杯进入四分之一决赛 中国赞助商用swag助威非凡时刻

今天，俄罗斯世界杯将迎来1/4决赛的首场比赛，全世界球迷的热情也随着淘汰赛的不断推进而迸发出全部的热情与期待。　　俄罗斯世界杯开赛至今，C罗的帽子戏法、姆巴佩的横空>>> 详细阅读

本文标题： 华帝营销迷局，经销商“跑路”做营销？

地址：http://www.lgo100.com/a/05/306740.html

  1 / 2     1   2   下一页