安智发力线下地推 打造“全渠道”生态圈

  自2014年前瞻性布局地推团队起，经过两年多的完善和运营，国内独立APP分发渠道安智公司的地推业务终于发力深耕，开花待果，中国最大的线上+线下分发服务提供商雏形初现。

自互联网兴起后，线上推广由于其操作便捷、成本相对较低的优势一度对传统的线下推广形成较强冲击，甚至成为互联网企业推广的主流手段。随着互联网爆发式增长，“乱花渐欲迷人眼”的APP层出不穷，频繁的“刺激”渐渐使得用户优质的专注力成为一种稀缺“商品”。于是互联网巨头们不再满足炙手可热的线上流量，而是又将目光放到一片“蓝海”的线下。

应用分方法创新模式，华丽变身“全渠道”

其实对于APP开发者来说，用户的数量指流量：浏览一下，哪怕只有几秒，也算“贡献”一个流量。而在O2O的时代，流量变现已成“王道”，用户至少要消费，才可以“妥妥地”称其为“用户”。

APP开发者也逐渐意识到，与已被教育成熟的广大线上用户相比，大量存在的对APP认知度不高或已安装但活跃度低的用户，是曾被忽略的“沧海遗珠”，而盘活此类用户的最有效手段，即面对面的线下地推。而O2O类项目线下的服务人员，职责就是让用户发现并认同产品，同时让用户完成良好体验。

安智作为老牌的应用分发渠道，洞察先机，早在2014年便开始组建地推团队。现在，安智地推团队日趋成熟，专注于服务互联网O2O企业，以互联网+地推的独特模式，成为全国行业内领跑的专业团队。团队成员均为80后、90后营销精英，年轻的核心骨干，却已具有十年的商业旺地、校园、社区地推经验，促销客户群体超过百万，主要服务于（移动）互联网O2O、互联网金融、游戏等行业。

“接地气”营销手段，释放生态价值

在探索线下地推用户体验的过程中，安智发现，对于互联网性公司，“接地气”的线下推广主要采用的三种地推方法，各自“尺有所长、寸有所短”。

“地毯强推式”已被当前一些知名的O2O互联网公司运用得如鱼得水，如大众点评、百度外卖、美团等，其本质就是通过地推团队对小区内住户进行“地毯搜索式”逐户访问，在访问过程中通过分发名片、物料宣传资料等方式强行推销引导。这种推销模式的优势是能让信息迅速到达潜在用户的手中，缺点是易遭部分居民的反感。

还有一种“主动引导式”是通过在小区入口处摆放宣传物料、拱门或者样品展示的方式向住宅用户宣传产品和二维码引导，以期望得到用户的关注和下载。优点是成交率较高，对产品感兴趣的客户会快速成交。缺点是投入成本较高且住户被动接受产品信息，忠诚度不高。而“产品促销式”则是和场地门店业务相结合，通过产品促销的方式，配合地推人员引导，让用户完成首次订单成交。

经过大量调研、摸底、权衡利弊后，安智吸取以上地推方法“精华”的同时，也决定“变中求发展”，不再拘泥于其“独立第三方应用分发商店”的原始定位。在紧紧围绕应用分发业务基础上，明确了“中国领先的线上+线下分发服务商”战略目标，成为APP推广的解决方案提供商。而APP开发者、APP目标用户群、线下推广加盟商户三方势力原本“形同陌路”，安智线上+线下分发模式既已确立，其“全渠道”功能初显。在建立起联动、双向的沟通机制后，形成线下营销推广良性生态圈，在推广过程中收集的线下用户体验及需求，则畅通无阻反哺上游应用功能的开发。

安智地推服务包括APP地推项目、微信推广（关注、实名）、社区推广、校园推广等，可以满足面对面推荐实现实名注册、身份验证、绑卡、消费客单等要求。那么面对品类众多的应用，如何使其脱颖而出，强大的分发渠道的建立，只是“外功修炼”。

安智自有资源渠道覆盖全国重点城市，覆盖珠三角、长三角城市群、3000多个社区物业关系、各大商圈数万个实体店铺合作点 、运营商客户经理和银行保险业务人员资源、1000多所高校学生团队，推广途径灵活广泛。比如APP“军师很忙”全国80多个地推团队为其进行针对性推广，锁定用户群为手机游戏爱好者，并在此类人群“出没”的高校及写字楼进行物料入驻；而“爱学贷”则锁定区域为广州的50所高校，要求目标的学生用户使用身份证和学生证注册，精准且有针对性。

 推广精准+强品牌曝光，获一众开发者认可

同时，APP推广制胜的“内功”则在于精准的服务。安智精准地推服务优势在于“推广精准”和“品牌曝光”。首先严格按照客户需求的用户画像，寻找匹配人群进行推广，并通过当地地推渠道进行精准聚焦，指定城市、指定区域推广，如全面普查社区，甚至调查小区内可供做宣传媒介：如社区进驻、展位促销、公益宣传牌、楼层贴、标语、报箱、绿色保护、出入口等等细节也要一一落实。

安智公司负责人介绍，“精准投放”运营模式的目的，就是以地推需求客户的目标用户为中心，其出发点和落脚点基于该应用如何为其用户创造更多的价值，然后从市场需求的角度，使拉动转化为原动力。在充分了解地推客户的真正需求之后，分析出其app核心功能在何时、何地、何境中，以何种关系与用户“遇见”。之后再不断优化推广流程，甚至重构，并将流程实战后简化，再实战、再简化。

以金融类APP平安证券的推广为例，推广周期三个月，以每月为一个阶段，推广方式为平安证券实名绑卡开户。据统计，活动结束后成功开户17100个，开户成功率约85%，平均每日开户数为430个，而最直接的成果是开户拉新的单价为60元。除了充分完整记录合作方地推目的需求、制定方案，还会在完成合作地推项目后会提供地推效果评估和分析报告，通过各类数据指标如新增用户、留存用户、活跃用户等综合分析，为合作方的地推结果和后续地推市场方案提供依据。

不同于一般线上“鱼龙混杂”、可控性较弱推广方式，安智在线下推广时，地推客户可以到现场监察整个推广执行过程，保质保量，真实可控。通过线下活动，地推人员点对点引导，起到推广产品的市场宣传效果，及加深目标人群对推广产品的记忆印象。再配合方式灵活的地毯扫街，物料宣传，引导教育，展位活动等多种方式达到让目标用户产生品牌认知，从而从关注、下载、激活、注册等“一条龙”行为活动，快速架起从陌生到熟悉的桥梁。比如在安智服务的线下地推客户中，“易配货”锁定对象为货车司机，那么广东各大物流市场则是精准地推的最有场所；“批批”服装批发商和零售群体的用户属性，则转战服装批发市场。

随着互联网行业的超级红利逐渐消退，互联网企业业务面交叉覆盖越来越重合，用户不再需要一个冷冰冰的、只是满足需求的app，而是需要一种触达内心的、有温度的服务。也就意味着，生态时代已经到来。而在生态时代，推动产业和社会进步，既需要技术上的创新，也需要全流程、全方位的生态创新。安智团队通过地推渠道联动，实现精准化项目投放，达到地推业务项目营销活动效果最大化。

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