80亿拿下中超后包圆中国足球赛事版权 但体奥动力让球迷买单有点难

 　　本周末，2016赛季中超即将揭开大幕，包圆了中超、足协杯和国足赛事版权的体奥动力即将迎来他们在中国足坛版权市场称霸的元年。

2月最后两周，体奥动力总经理赵军一直很忙。中超版权80亿，已经让国内体育界完全认识了这位“巾帼女将”，下一个问题是，她所带领的体奥动力究竟准备干点什么。

2月23日乐视体育与体奥动力宣布中超新媒体版权的联合发布会刚刚结束，赵军就马不停蹄投入到了新一轮工作中。2月24日下午，她亲自主持了新赛季中超转播大会，向各个地方电视台提出了最新的转播要求。面对界面记者的采访要求，她也只能抱歉地回复道：“我只能看看时间抽空了。”当晚9点，赵军将会议纪要分享到了微信端，这一天的繁忙工作，终于划上句号。

赵军是个社交媒体达人，至少在2012年到2014年间是这样的。彼时，每逢媒体传媒界的大事小情，她都会在微博上评论一番。四年前，针对中央电视台公布的“55%的国人观看过CBA赛事，26%的人观看过中超”的报告，赵军如是发表了一段自己的见解：“这是一个基本认识的偏差，大众传播不仅仅是CCTV。”

这两年，在体奥动力体育传播有限公司工作的她，几乎彻底远离了微博——而她的职位，也从微博认证中的副总经理，升职成了总经理。不过，虽然放弃了在公众空间发言的平台，但赵军却在近两年得到了更多抛头露面的机会。当然，这一次一次的新闻发布会和签约仪式，不仅关乎她个人，体奥动力的高调出世，才是人们不得不关注的焦点。

去年7月，体奥动力正式对自己工商公示的信息进行了修改，除了法定代表人由孟欣变为赵军，注册资金也由100万变成了1个亿。彼时，体奥动力刚刚以每年5000万到8000万的价格，拿下了未来4年的中国之队赛事版权，有媒体评论道：“今后，即便是央视要转播中国之队的比赛，也必须向体奥动力方面支付版权费了。”

在赵军看来，过往多年，体奥动力从上到下都是低调行事，这也造成了外界对他们的忽视。就在工商注册信息更改两个月后，体奥动力的名字，正式走红全国——2015年9月25日，中超公司官方宣布，体奥动力将以5年80亿的价格，获得2016-2020年中超联赛电视公共信号的制作及版权，前两年每年支付10亿，后三年每年支付20亿。

其实，这并非是体奥动力与中国足球的第一次接触，早在2002年，这家公司就开始负责为甲A联赛制作公共信号，北京电视台也是他们的合作伙伴。“我们从14年前就年开始做甲A和中超的转播，我们从感情和了解上跟其它的竞标公司是不一样的，”赵军如此说道。

实际上，在中超公司于竞标前发布的文件中，明确规定了每年版权费用不得低于3亿，而在最终竞标中，为了彻底击败中视体育、五星体育以及广东广播电视台，体奥动力的定价竟然高达10亿乃至20亿。赵军对此的解释是：“我们认定中超联赛是中国的第一赛事，所以，既然认定是第一大赛事，那花多少钱都值。”

从去年9月至今，外界对于“中超80亿”的讨论，几乎从未停止。甚至在去年11月，由清华大学主办、中国足协支持的“中国足球论坛”上，辽宁宏运、北京国安、河南建业、延边长白虎的俱乐部负责人，也在畅谈之中很自然地谈论起了“80亿应该如何分”的问题。

巧合的是，也正是在“敲定80亿”之后的这个冬天，中国足球在全球转会市场上刮起了一阵金元旋风：冬季转会窗，中超联赛以20.7亿元(2.9亿欧元)的支出位列世界第一，甚至中甲联赛，也以4.48亿元(6270万欧元)的总支出高居第四。对此，赵军也发表了自己的看法：“今年所有中超俱乐部的投入预计会超过100亿，这是一个前所未有的投入水平，我不能说这完全是因为之前的80亿刺激，但我相信某种程度上一定是被这个版权费数字带动的。”

鲜为人知的是，原本体奥动力为拿下中超版权，还准备过一个更高的数字——95亿，对于这个消息，体奥动力董事长李义东也予以了确认。据他透露，体奥动力的下一个目标，将是CBA联赛版权。

在体奥动力以80亿拿下中超版权初期，外界对于他们的盈利前景并不看好，毕竟，在上一个版权周期中，中超联赛的电视转播收入只有区区5000万，很多现金的回报都最终以资源置换的方式实现——以2016赛季情况为例，由于北京电视台将帮助体奥动力制作河北华夏幸福主场的转播信号，所以，北京电视台支付给体奥动力关于北京国安的直播版权费用，也将相应减少。从这种情况看，体奥动力若想从售卖给传统电视台的费用中谋取利润，几乎是不可能完成的任务。对此，北京电视台体育节目中心主任焦少波也曾评论道：“从传统电视台的角度看，我们对这80亿的贡献非常有限。”

对于这一点，在2011年正式加入体奥动力、过往与传统媒体和新媒体都有过广泛合作的赵军，自然心知肚明。可以说，如果体奥动力想达到预期的盈利目标，就必须在中超的新媒体版权方面谋求尽可能多的利润。

上周，关于体奥动力出售中超新媒体版权的传闻，开始在社交媒体上不胫而走。“两年，27亿，乐视，4K，微鲸”，这些关键词频繁出现于各类微博和自媒体。2月19日傍晚，随着体奥动力正式辟谣将4K电视版权出售给微鲸，与乐视的合作间接被承认。4天后，体奥动力与乐视体育在北京国贸大酒店举行新闻发布会，正式宣布达成合作协议，从2016年到2020年，乐视体育将在新媒体平台独家呈现中超联赛。

众所周知，虽然中超公司规定新媒体转播权必须由至少两家平台共享，但由于乐视此前刚刚全额注资了章鱼TV，完全可以用内部消化的方式达到这一要求，所以从宏观方面看，乐视体育就是用27亿元拿到了中超新媒体的独家版权。然而，问题在于乐视体育和体奥动力为这场发布会所打出的“27亿”噱头，事后已被论证为双方互相投资，也就是说，实际上，依然是一种资源置换的模式。因而，体奥动力想要挣回这80亿元的版权费，付费直播成了唯一选择。

乐视体育与体奥动力达成协议，乐视体育自2016年起直播中超联赛，前两个赛季全部免费，自2018年开始提供收费服务。

付费一事提上议事日程后，一些门户网站和自媒体纷纷发出了“您是否会付费看中超”的投票调查，从整体结果看，大约有2到3成的球迷会从行动上支持这一服务。前新浪体育总监、现搜达足球合伙人陆洋表示：“排除刷票的可能，按照这个转化率计算，那么中超收费的前景将非常乐观。每100万球迷中，就有10多万愿意花钱。”

在体奥动力的设想中，他们希望将中超联赛的规格不断升级，近一段时间，他们就一直在联系中超各个主场的主管方，以求升级部分设施，提高转播质量。相应地，得到中超版权的乐视体育，也高举着“全面包装、全面升级”大旗，据悉，乐视体育将不仅继续提供独有地方特色的方言直播，还会在美国、印度、加拿大、新加坡等国家或地区提供海外直播。所有这一切，都是希望能让球迷们心甘情愿掏钱。

其实，在中超收费这一备受瞩目的话题上，赵军也曾持以否定意见。去年9月，在接受新华社采访时，赵军就曾这样表示：“我一向不同意中超走付费这条路，因为这不利于中超联赛在中国的传播。虽然中超版权价值到了现在程度，但付费一定是限制媒体覆盖的。虽然中超比以前好了，但还是在上升通道中，还没有到不考虑推广、只认钱的程度。我一直觉得中超做付费是不合适的。”

然而，毕竟是形势逼人，花了大价钱拿下中超版权，却难以真正卖出好价钱，体奥动力和乐视体育的这一拨合作声势虽大，却没有给前者带来实打实的收入。中超的付费时代也就应运而生，既然传统媒体和新媒体都不愿意拿出真金白银买版权，那么只能寄希望于球迷买单。

2015年12月31日，赵军在朋友圈里发出了一张写有“稳”字的图片：“明年就要这个字”。如今，这一年刚刚过去两个月，先后拿下中国之队、中超联赛版权的体奥动力，又继续竞标到了中国足协杯和超级杯的版权——中国足球的体奥动力时代，已经正式来临了。当然，最终需要赵军和她的团队解决的问题是，让这些投入真正产生效益，在“火热”的中国足球这块红海中挣得最大的那块蛋糕。

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