安智市场：线下分发是蓝海

 　　近期，国内知名应用分发平台安智市场高调宣布推出地推业务，与之原有的线上平台联动形成线下+线上分发模式，为开发者们提供一站式的应用分发解决方案。

应用分发一直被认为是移动应用生态系统至关重要的一环。长久以来，线上分发都是各大互联网巨头乃至硬件厂商争夺的核心阵地之一，近年，经过市场不断地洗牌整合，线上分发平台之间的竞争可以说是进行到了白热化的阶段。各大巨头分分加码分发业务，手机厂商也毫不示弱，凭借终端入口优势抢占用户。在线上争夺战进行到如火如荼的阶段，安智市场大力发展线下地推业务预示着，其要从传统的线上分发平台彻底转变为线上+线下全渠道分发服务供应商。

线下分发，将精准做到极致

安智认为，目前应用分发市场上，效率降低导致的渠道成本上升是普遍现象，线上用户的人口红利时代已经过去，移动互联网用户的增量和活跃度逐步处于稳定的状态，对比每年海量新上市的移动应用产品，只有投入大量的资源才可能在广袤的互联网海洋中溅出一丝水花。在这种情况下，线下分发所带来的精准优势无疑于是带领开发者们走向流量迅速变现的快速渠道。

“线下分发看似耗费的人力多，进程慢，但是通过线下地推发展的用户变现效果非常好。”安智市场表示，线下地推这种Face To Face 的模式是真正意义上的精准分发，在互联网世界日趋扁平化的时代，虽然可以通过大数据来筛选自己的目标群体，但是你依旧无法判断在手机另一端的人是否现在需要租一套房子或者是需要换一份工作。而线下分发可以做到这一点，分发平台可以通过与校园或者写字楼合作，直接将租房的APP推荐给毕业生，或者将招聘的软件推荐给写字楼想要换工作的白领们。

效率为王，面对面开启分发全流程管理模式

安智透露，从他们目前所掌握的项目资料来看，经通过地推渠道获取的用户，活跃度是其他渠道用户的3倍，生命周期是其他渠道用户的2倍。这个结果充分说明了线下分发在渠道的精准性方面颇具优势。例如安智的客户“易配货”锁定对象为货车司机，那么广东各大物流市场是精准地推场所;做服装批发和零售生意的“批批”，则在服装批发市场附近进行分发推广。

具体到开发者们普遍关注的几项数据上，以金融类APP平安证券的推广为例，推广周期三个月，以每月为一个阶段，推广方式为平安证券实名绑卡开户。据统计，活动结束后成功开户17100个，开户成功率约85%，平均每日开户数为430个。同类型的金融服务APP借贷宝通过地推活动下载后开户成功率达66%，在活动期间日均开户数达到将近500个。

在地推活动中，安智作为服务的提供商为开发者提供全过程管理，除了充分完整记录合作方地推目的需求、制定方案，还会在完成合作地推项目后会提供地推效果评估和分析报告，通过各类数据指标如新增用户、留存用户、活跃用户等综合分析，为合作方的地推结果和后续地推市场方案提供依据，这一系列的管理行为也大大提高了下线分发的含金量。

提前布局，构筑竞争壁垒占领市场蓝海

事实上，看准线上业务的并非安智一家，多年前，互联网巨头们意图布局线下分发的传闻就不绝于耳，但时至今日，与线上分发已形成了稳定的竞争格局不同的是，线下分发依旧没有出现领军品牌。分析其原因，安智市场认为，掣肘线下分发的瓶颈在规模上，这需要长期以来的积累“在实现精准分发的前提下，如果网络铺的足够大，才能形成规模性效应。”

“线下”的范畴非常广阔，它包含了数以万计的不同类别的商户、校园、写字楼、社区，以往线下分发业务平台提供的资源大多集中在某一种单一的业态类型，比如擅长手机商店渠道的很难去做社区推广，在校园里做的风生水起未必能谈下来一栋写字楼的资源，以一个分发平台的力量想充分打通这些线下资源无异于天方夜谭，更何况大多数应用分发平台的优势是在互联网领域。

但是对于安智来说，构建线下地推业务，可以说是发展顺势而为的必然结果，早在5年前，安智从校园推广活动开始布局线下，通过联盟合作和自建渠道的方式积累资源。如今，安智自有资源渠道覆盖全国重点城市群中3000多个社区物业、各大商圈数万个实体店铺、海量运营商客户经理和银行保险业务人员资源以及2000多所高校学生团队。安智透露，未来将重点着力于线上线下资源的整合，通过全渠道联动，与开发者和用户有效链接，形成良性的分发生态闭环，从而分享线下分发这一蓝海市场带来的收益，最终成为国内领先的线上+线下的全渠道分发平台。

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