醉品运用“互联网+”连接茶业新零售 首创M2O模式受资本持续关注

 　　现在人人都在谈论互联网+，而它也正在以前所未有的深度和广度改造传统行业，形成了新业态，改变生产和销售方式，形成人与物、物与物的全面连接，促进产业链的开放融合，将工业时代的规模生产转向满足个性化长尾需求的新型生产模式，醉品正是走在这样的趋势前面，及时调整战略布局，锁定中国茶业新零售第一品牌，以线上500多万优质会员及线下庞大的醉品茶集门店基数来构建醉品的新零售业态。

 

相比茶行业里所面临的“关店潮”问题，醉品似乎显得独树一帜 ，行业的动态及变化并没有影响到醉品。相反地，在短短的一年内，醉品快速发展了400多家线下体验门店，且据2017年销售数据来看，线下体验店的客流量环比增加了35%，单店的销售平均额也环比提高了45%。当别人还在探讨醉品首创的这个新零售M2O模式是否有效，醉品已经直接用数据奠定了其作为中国茶业新零售领导者的地位。

要说M2O模式和其他模式的差别所在，那就是其充分将线上线下两者结合起来，形成双轮驱动的互相作用。致力于为消费者提供好茶的醉品，自然在客户体验上也是下足了功夫。面对四大茶类、诸多品种的，消费者到底要如何才能选购到适合自己的好茶呢?答案就在体验上。新零售M2O模式，就是以消费者的体验感为主，消费者可以选择到体验店进行体验，再行购买，而购买的渠道不仅仅局限于线下体验店，也为日后在PC端的销售促进进行铺垫。一切以消费者的需求为出发点，正是这个消费升级背景下必须注重的一点。

 

当然，醉品想要诠释的M2O模式成功的原因，最关键的是在于要充分互联网+全面连接线下体验店新零售。从茶叶的原产地、挑选合作的品类及制茶工匠再到门店的线下体验，这每个环节都是相互紧扣，形成一个销售体验闭环。比如此次醉品举办的茶业新零售首届年度盛典，从启动之初，醉品就逐渐把幕后的制茶大师带向消费者的视野中，通过线上红包派送及百匠狂欢，让消费者与最传统的制茶大师来了一次关于“茶”与“匠心”的对话，就是充分运用互联网+来提升线下体验感，这就是M2O模式的核心所在。

另外，往深层次来说，M2O模式不只是局限于商业模式的变革，而是应该在基于传统制茶工艺的基础上，进行适应性的扩展升级和价值挖掘。所以，如果你了解醉品的新零售业态，你会发现它有了数据化、标准化的高效管理,有了以需求为导向的丰富而有效的货品配置,有了让库存压力最小化的货品流通。这些，不仅能够集结整合所有资源，线上线下一体化联动，更能打通服务和体验，让更多好茶到达消费者手中，通过线下体验能够更好满足消费者在消费升级背景下的需求。

 

同样在这个“资本化”的时代，我们可以看到雅安茶厂、八马茶业等公司已经成功挂牌新三板，以“互联网+”为根基的互联网茶品，也陆续获得VC的注资。就拿八马茶业2017半年报的数据来看，营业收入为2.71亿元，净利润同比增长43%，其他企业在资本入驻后也迎来相关财务数据的增长。由此可见，在资本的加持下，茶业的整体发展迎来了新一轮的蜕变，茶企的利润呈逐年递增的态势，茶文化也形成了一定的生态链条。在这样的背景下，大多数茶企摆脱了以往从产到销的单一模式，资本的加入让更多的茶企能完善自身的产销链条，以及进行茶相关业态的发展。

面对资本，诸多茶品牌纷纷在聚焦“互联网+”，寻找新的商业模式，而资本的聚焦点则是更看重模式的创新，且能落地实现并能产生持续营收的能力，这也是醉品为何能从诸多茶品牌中脱颖而出，在短短两年内获得上亿元注资的缘由。早在2016年，雷军领衔的顺为资本、李开复领衔的创新工厂就先后投资醉品商城，打动他们的就是醉品所要打造的茶业新零售M2O模式。作为自营平台，醉品与茶叶原产地和供应商合作，后者提供的产品统一汇集到醉品的仓储中，受到醉品严格的质量监控，醉品对商品进行标价后在平台销售，所有物流和售后服务皆由平台运作，既保证了茶叶的质量，也能让消费者以合适的价格买到优质的好茶。

 

互联网的改造、资本的加入，推动了传统茶产业的改革。在这样的大背景下，醉品集团则凭借新颖、高效的商业业态，走在这个趋势的前列，备受茶农、制茶大师、创客、品牌商以及资本等上下游供销链条和资本市场的关注，其中醉品茶集就是醉品集团在新零售布局的重要一步，在互联网发展的加持下，以创新模式探索茶业新零售。与此同时，醉品集团也将在2月6日举办茶茶业首届新零售年度盛典。届时将与中国茶业三大行业协会、非遗大师、茶业品牌集大成者等齐聚一堂，共同探讨行业的发展趋势及构建新零售业态蓝图。

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