被BAT忽略的自由服务市场：至少值一个淘宝、7个京东

 

 

　 3万亿自由服务市场

对创业投资者而言，BAT是个绕不过去的坎。

一方面，从桌面互联网到移动互联网过渡时期，BAT体量级的企业基本完成转型，除百度主业转型不顺外，阿里通过一系列营销手段，成功将用户从PC端迁移到移动端，腾讯则借大获成功的微信，继续保持社交媒体的霸主地位，两者均已平稳进入移动互联网时代。想抓住行业迭代产生的创业机会已无可能，这是巨头的游戏，苹果借功能机向智能机更新换代之际将诺基亚挑落王座，上演草根逆袭的传奇，但是在当下很难被复制。

另一方面，互联网巨头们又通过投资将触角伸向任何有潜力的领域，编织出一幅炫目的帝国版图，仅以BAT中的T(腾讯)为例，在2015年腾讯继续延伸“企鹅帝国”的边界，一方面围绕社交SNS、游戏、泛文娱、O2O等加强优势业务，同时在金融、电商、医疗健康等领域继续加大投资，而在国际化和海外策略上，腾讯的步子比阿里迈得更大，尤其是在游戏出海等方面。

可以说，BAT利用资本出海进行深度布局，是创业者们头疼的问题，所以才有“创业之前，一定要看看这个项目是否BAT在做”的说法。但是，如果死抱着这种想法去创业，你会发现市场已经没有机会了，要么去和BAT玩鸡蛋碰石头的游戏，要么找一份朝九晚五的工作，老老实实地做草根。

其实，这个世界上没有谁能真正一手遮天，如来佛的手掌虽然厉害也有缝隙，BAT们忙着瓜分世界时，却忽略了一个叫自由服务的市场。自由服务市场的主体由学生、小资白领、小企业主等阶层组成，这些人有共同的群体特征：他们每个人可能有两三样特长，比如学生可能会摄影、弹琴，小资白领可能会有设计特长等，这样他们就具备一定的服务提供能力，但这类能力难以通过淘宝或QQ、微信变成现金流，另外小企业主可能需要的摄影、设计、微营销等服务，但这类需求也无法通过淘宝或QQ、微信得到满足，总之这个市场是碎片化分布，用淘宝或微商的形式撮合交易，边际成本太高，所以被互联网巨头们有意无意忽略了。

砂金细如砂粒，并不等于其价值也渺小如沙，把砂金淘出来也是一笔惊人的财富。实际上自由服务市场体量惊人，调查表明，每10个人中就有七八人有特长，用户群在10亿左右，而每人又有两到三项特长，每项特长按最保守估计每年带来1000元现金流，那么自由服务市场的年交易额至少将达到3万亿元。

3万亿元是什么概念?2015年京东交易总额为4465亿元，淘宝网交易总额则为3万亿元，等于至少7个京东、一个淘宝网的商机被忽略。而且随着技术的进步，对个性化服务的需求还会增加，3万亿只是起步容量。十一年前，淘宝刚开始起步时，年交易额只有几千万元，多数人持观望态度，担心网络购物会是一个精心设计的骗局，还习惯去商场超市面对面购物，现在已没有人质疑网络购物，它已经成为现代生活方式，更为重要的是，一批认真做事的淘品牌已经在谋划IPO，这些品牌的年销售单位都以亿计。用其中一个淘品牌的创始人的话来说，投资创业抢占先机很重要，在今天即使让他重头做起，他也很难做到现有的高度。现在，自由服务市场还是一块处女地，也许以后会从这里走出IPO公司。

垂直还是整合

业内有观点认为，阿里、京东等整合型互联网商业模式已经不适合未来发展，未来最有前途的互联网商业模式是垂直细分型，所以无论是美团、饿了么，还是滴滴，都是走的垂直细分模式，即使聚合型的B2B平台型，也是垂直细分打法，如医药、钢铁等。

 

在此潮流影响下，自由服务市场也出现了垂直细分模式的试水者，典型如众包威客网站。但是垂直细分模式有先天的弊端，它圈定的只是自由服务市场的一部分，而且无法解决部分需求与供给的区域性对接问题，结果就是威客网站的成交额无法放大，国内最大的某威客网站即使经过10年发展，截至2015年交易额也仅75亿元。对撮合交易平台来说，年交易额达不到千亿级别，就无法跻身第一梯队。

显然，垂直细分对自由服务市场来说不是最佳模式，大规模整合才是自由服务市场的未来。目前，一款叫O盟的针对自由服务市场的软件已经面世，其走的路子正是大规模整合自由服务市场资源。O盟的开发方为善金科技股份有限公司(以下简称善金科技)，这是一家上海公司，致力于O2O服务平台开发与运营的互联网公司。善金科技经过了多年的市场探索与验证，确定整合才是自由服务市场的王道，推出的O盟是面向全国提供的一站式O2O行业解决方案，它能连接生活服务、金融、教育和家政等多个本地行业，通过语音加智能匹配与定向推送等功能，完美解决了自由服务市场供给和需求的碎片化问题，使多行业的服务商能低成本获得精准客户。

自由服务市场的区域化问题如何解决?善金的解决方案是在全国布局近两百家省、市战略分公司，这些线下渠道一方面可以促使当地的自由服务者与客户对接，另一方面还能够推广O盟的解决方案。

O盟通过大规模整合资源，配合线下渠道推广，完美解决制约自由服务市场的碎片化和区域对接问题。自由服务市场的痛点被解决，而且90后、00后追求个性，所以“小而美”的个性化服务需求将是未来的主流趋势，自由服务市场将会是下一个投资热点。

事实上，O盟的团队看到了自由服务市场的潜力，他们的理想是将O盟打造成BAT之后的第四大服务平台，其团队配置也是实力派的集合，主创人员有十余年金融行业从业经历，成功投资过多个大型项目，对互联网行业的趋势演变有着深刻而独到的洞察，公司员工都是北上广的年轻人，不乏一线互联网公司的业务骨干。

创投界有句名言：一流的项目配一流的团队，等于为成功买了保险。项目和团队，O盟显然都是站在一流行列里的。

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