双十一5.1亿，林氏木业能“赚”多少

 　　1200万、6000万、1.6亿、3.3亿、5.1亿……不难发现，已经连续五年参加天猫双十一的家具电商品牌林氏木业，每年均以翻倍的成交额刷新家具类目的销售记录，以高歌猛进式的爆炸增长，成为行业内外炙手可热的电商企业。今年，林氏木业更是以5.1亿元的总成交额再次蝉联天猫家具类目冠军，夺下“三连冠”的宝座，稳居家具电商榜首位置。

定位年轻化、互联网、快时尚的林氏木业，正逐渐获得年轻消费群体的青睐，并占领家具电商市场。不少人认为，林氏木业今年又赚翻了!然而，在这个超过九成商家“赔本赚吆喝”的双十一电商盛典上，林氏木业究竟能“赚”多少?

品牌曝光

毫无疑问，品牌曝光是林氏木业今年双十一一大发力点。从前期的造势和筹备，到当天的现场直击，再到5.1亿成交额背后的思考，林氏木业双十一相关新闻已经多达数百条，远超顾家家居、全友家私等线上竞争对手。微信、微博、报纸、电视……铺天盖地的品牌曝光，让行业内外纷纷对这个家具电商品牌给予关注。

而由于近年电商平台门槛较低，所销售的同类产品同质化现象比较严重，因此，各品牌商之间的广告战和价格战也越发激烈。因此，那些知名度较广，美誉度较佳的知名品牌，则往往在竞争方面占有更大的优势，获利能力也会更强，品牌竞争已经成为电商行业竞争的主要战场。林氏木通过双十一开展品牌营销活动，提升品牌曝光度，进而挖掘潜在客户，增强老客户的忠诚度，其产生的长远经济效益，已俨然大于双十一当天额外增加的销量所带来的利润。

数据价值

“未来制造业的最大能源不是石油，而是数据。”阿里巴巴董事局主席马云如此形容“数据”的重要意义。具体到数据领域，就是在林氏木业互联网商业生态基础上，从企业数据、消费数据、商品数据和区域数据等入手，通过大数据挖掘和建模，进一步提升企业的核心竞争力。

笔者认为，林氏木业通过双十一赚到的还不仅仅是品牌曝光，用户数据也是一笔不可忽视的宝贵财富。据悉，今年双十一林氏木业成交人数达9万多人，这部分人群的数据早已通过淘宝平台转录到企业内部系统当中，并从中做好数据筛选和分析，从消费者的性别、年龄、地域、星座、爱好，到买家等级、消费层级等都逐一记录在案。

通过这些数据，林氏木业能够分析出哪些地区的消费力更强，哪种风格的家具更受欢迎，各年龄层消费者的购买能力等方面。对于上游的产品研发、原创设计、O2O体验馆地域布局、定向调整经营策略、引导客户方面有起到巨大作用。例如，在提前得知消费者偏爱简约现代风家具，针对消费者的实际使用需求进行个性化设计，在产品竞争上将能抢占了先导地位。这种长期的数据价值，对于林氏木业来说才是最大的收获。

口碑效应

除了品牌曝光和数据价值外，电商通过双十一黄金时期的增量，其产生的口碑效应也是极为重要的无形财产。在双十一期间，消费者对产品互动分享式的评价最为集中，那些性价比更高的产品，那些真正履行承诺降价、优惠、赠礼的诚信商家，往往会令消费者印象特别深刻，他们不仅今后会再次前往购买，还极有可能通过良好的口碑效应以及二次传播。

林氏木业双十一期间推出的免费送1111台iphone6s疯狂让利营销活动，成功吸引了众多消费者的关注，并引发拼单狂潮;再加上良好的产品质量和销售服务，形成了更为持久有效的口碑传播效应，这对于以后客户的积累和培养起到关键性的促进作用。在获取用户成本越来越高的当下，双十一科学、合理的让利营销策略，无疑是高效、低成本可行方案。

总而言之，双十一作为年度的电商盛事，是否能带给企业直接的经济效益已经不是最值得关注的焦点。对于企业而言，通过双十一本身，挖掘长远而持久的效益才是真正的财富所在。