友商集体炮轰的背后：乐视“买会员送电视”已改变行业玩法

 　　4月14日，一个原本平淡无奇的日子，却因为乐视对其赋予的全新含义，变为了又一个全民狂欢节。

4月15日，乐视公布今年生态“414硬件免费日”全程战报：乐视全生态总销售额突破23.2亿元，其中会员总销售额突破20.2亿元，最为主力的超级电视和超级手机总销量分别超过54.9万台和58.2万台，成绩斐然，除此之外，智能硬件及衍生品总销售额超8500万元，乐视游戏中心TV版单日充值109万元/手机版单日充值1073万元，易到用车总销售额超5400万元，网酒网总销售额超4500万元，生态合作伙伴美的空调近也有近100万元的销售额，蒙牛嗨MILK销售额则超过超70万元。

国内市场的竞争激烈，单独一个品牌在一天的时间内，在市场中造成如此大的波动，实属罕见，也必然会遭到很多人的讨论，甚至是友商的炮轰。

 

例如对于乐视“买会员送电视”的做法，国内某知名友商就表示乐视会员费存在“暴利”，所谓“免费日”其实是为硬件“清库存”的手段，吐槽乐视“用长时间的会员费捆绑用户，忽略了产品的生命周期”……

但事实真的如此吗?

衡量会员费需要与会员价值相挂钩

正如小米手机始终难以冲破2000元大关，而苹果iPhone的价格始终居高不下，用户消费的多少需要与用户得到的价值成正比，对于互联网电视推出的会员费，道理同样如此。

现阶段，乐视是视频网站中内容最丰富的互联网公司早已成为不争的事实，即使在没有“414硬件免费日”这样的特殊事件下，去年，乐视总付费会员数就已经超过2000万，独一无二的生态内容成为了吸引用户的重要原因。

影视资源方面，去年的年度大戏《芈月传》和《太子妃升职记》的火暴程度已经难以用数据来衡量，这也从一方面说明，除了掌握大量影视剧版权资源，打造和储备大量优质IP也给乐视在会员服务上创造了更高的价值。

除此之外，包括乐视体育在内的独家内容输出更是其他只有视频内容的视频网站无法企及的项目。

乐视体育目前涵盖有英超、意甲、法甲和德甲等欧洲大型联赛版权，除足球外，以ATP为主的网球赛事和包括F1在内的赛车运动也都涵盖在乐视体育的版权范畴之内，像是在国际上拥有最高转播标准的F1赛车，乐视也是国内唯一具有直播资格的视频媒体。

乐视会员加上乐视的硬件终端，为用户呈现的是一个价值全面的生态内容体系，相比友商即使耗费数亿元美金投资内容，也只是获得以一个娱乐内容为导向的各方资源聚集，这种局面下，乐视会员可以说完全呈现出一种“以一敌百”的姿态。

掌控产品的生命周期还是延长产品的生命周期?

互联网思维渗透硬件的时代，软硬结合的产品形式可谓体现的淋漓尽致，“买会员送电视”是电视超级电视在“414硬件免费日”取得大胜的核心要素，反观友商炮轰其“清库存”、“忽略产品生命周期”的说辞，真的有道理吗?

互联网电视的硬件发展历程与智能手机乃至PC越来越相似，抛开上文提到的会员内容优势之外，参数配置上，乐视超级电视之所以冠以“超级”二字，也意在致力于为用户提供最极致的性能表现。

 

即使是目前最入门级的乐视超级电视X40S，为用户提供的仍然是四核Cortex-A17架构CPU、Mali-T760 MP4GPU和2GB DDR3大内存这样的配置，处于行业平均水平之上，乐视旗下的高端电视产品更是有像高通骁龙810、Mstar 6A938这样的顶级芯片为旗舰护航，说性能直逼高端智能手机毫不为过。

在友商眼中“忽略产品生命周期”的乐视，从客观的角度来看，更像是在竭尽所能延长产品的生命周期，对比之下，仅仅具备1GB运行内存和上一代Cortex-A9架构处理器芯片配置的产品，在上个月也被友商作为新品发布，乐视对超级电视的极致态度，无疑给行业中的其它品牌带来了更大压力。

“硬件免费”玩法将促成行业重新洗牌

毫无疑问，乐视“买会员送电视”六个字背后，用户“买”的，是更值得购买的会员，乐视“送”的，是领先于竞品的电视，深层次看，乐视借414，对“硬件免费”的探索，更能引发行业的思考。

 

一方面，“414硬件免费日”，让乐视已经成为了科技行业一直讨论的“硬件免费”话题的践行者，并取得了不俗的成效，用内容服务反哺硬件成本的做法，让人们看到乐视倡导的生态化发展不是空谈。

另一方面，正是因为有生态，才让乐视有实现“硬件免费”的基础条件，乐视内容服务与硬件产品紧密关联，并对易到用车、网酒网和众多生态合作伙伴产生有益辐射，同样也是极少数厂商可以做到的。

人们常说，在变革的一开始，做出改变的人或团体总会率先遭到质疑，从一直崇尚的颠覆式发展，到落到实处的“硬件免费”，乐视或许正是处在这样一个阶段，这也意味着无论争议还是“炮轰”，都是无可避免发生的事，可这之后，全新产品模式下的市场和时代，也必将应运而生。

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