专访职业采购经理：传统采购方式的彻底转变

 　　北京永信至诚科技股份有限公司，起缘于2006年，是国家级高新技术企业、双软认证企业、海帆企业，国家信息安全漏洞库技术支撑单位，是教育部“校盾计划”独家运营支撑单位，中国信息安全测评中心信息安全认证(CISP)授权认证机构，CISP互联网持续教育平台授权机构，员工超过300人，是采购电商化的先行者之一。本次的采访人物张影，就是他们的采购经理。

　 �当采购经理遇上采购电商化

对于一名采购经理来说，张影遇上采购电商化，遇上京东企业购，带来的不仅仅是采购效率的提升，更多的是工作方式和生活方式的改变。

张影，是北京永信至诚科技股份有限公司采购经理。她从事企业采购已经有7个年头，7年的时间里她从小小的采购专员做起，经历磨练终于升任经理职位，也练就了一身过硬的采购本领，比如通过何种方式能够为公司压低采购成本、谈判技巧等等。

她去年年初接触京东企业购，一开始就被京东企业购便捷的手续和透明的流程折服。聊起京东企业购，她的话匣子一触即开。“传统的采购价格，渠道为采购带来诸多不便，实体考察耗费时间精力，那时候的采购还真是个苦差事。”她说，“这与京东企业购形成了鲜明的对比。”

在不断深入的采访中，她还列举了诸多京东企业购的好处。比如比传统采购价格低，几乎不用再出差了，下班时间也早了，在线可见的价格还可以打消公司项目部门对采购报价的疑虑。

张影表示，尽管在传统的采购中练就了一身本事，但是京东企业购还是给她带来了意想不到的惊喜和收获，也让她在工作中感到了满足感。“京东企业购彻彻底底改变了我的工作方式。我不仅获得了领导的认可，也让小伙伴们刮目相看。”她说。

 

　　 �对京东企业购的三点体会

张影对于京东企业购不吝赞美之词。根据她最直接的体会，京东企业购具备三个特点：一是价格优势，二是品质背书，三是售后保障。

在价格方面，张影举了一个例子。有一次，她的公司一个实验室要采购显示器。“当时我在网上的询价是900多元一台，觉得已经是最低的价格了。”她说，“正好我与京东企业购的客户经理有接触，他给了我一个报价，才800多元。这让我非常惊讶，居然还可以再节省100多元。”

后来，她的公司选择了在京东企业购上采购这批显示器。事后项目组的小伙伴为她点赞，连公司领导也对她赞赏有加。“对于一个采购人员，能为公司节约成本、采购到好东西，我的成就感是难以言表的。”她笑着说。

据统计，与之前的采购形式相比较，在京东采购，该公司每年的采购成本能节约大概10万-20万，也就是10%左右。

此外，由京东大品牌的背书，公司对于张影采购的产品绝对信任。首先是价格透明，任何人登录采购账户都可以清楚地看到每一件商品的价格等详细数据。其次是京东企业购平台上的企业都是京东精挑细选的大厂商，产品质量绝对有保障。

至于售后，公司也只要在平台上提交售后服务申请，京东企业购即会通知产品厂商上门服务，省去了直接找供应商过程冲出现的种种麻烦。“京东企业购平台上，每一个公司都有一个大客户经理为你服务。备货、售后反应都是很快的。”她说，“现在我已经基本放弃了线下的采购渠道。”

 

　 �传统采购方式的彻底转变

用张影的话讲，使用京东企业购后，最大的体会可以用两个字总结——轻松。据张影介绍，在做传统采购时，基于要做采购合同、付款申请、发票报销，物流跟踪等等，经常加班加点做流程审批，一般要晚上七八点才能下班，紧急订单的话周末也要加班。

“现在有了京东企业购，紧急订单在家就可以完成很多采购，已经很少加班了。”张影高兴地说。对于工作方式的改变，她有着很深的体会。

一个周末，张影正在和朋友聚餐，一个加班同事的电话打过来说，需要一些配件，否则设备无法运行，公司会受到很大影响。这样的电话无疑对于聚会来说是扫兴的，但是不在公司没办法做采购申请审批，也不能因为没有这个配件耽误加班同事工作。她想了想，便拿起手机登录京东企业购，分分钟就搞定了所有问题。

“现在我是京东的铁粉，每年我经手的采购额大概有200万元。”她说。

一个产品体验的好坏，无疑对一家公司至关重要。京东企业购给张影的不仅仅是效率的提高，更是一种极致的体验，也会“爱屋及乌”地扩展到其他产品。而企业购对于京东和采购行业来说无疑是个突破，在未来也愿意代表采购行业群体陪伴京东企业购一起成长。

对于张影来讲，京东企业购确实为她开辟了一番新的天地。不过，对于企业采购，她也有话要对京东说。“相信随着京东企业购平台的不断完善，我们也会更加受益。”张影说，“作为京东企业购的客户，我们愿意和京东企业购一道创造奇迹，并且已经做好了准备。”

　 �关于京东企业购

京东企业购位列中国自营式企业级电子商务市场的第一名，作为一站式企业采购与服务平台，为众多企业提供多样化采购解决方案，为采购人带来高效便捷的采购体验。

自2014年5月18日京东面向企业客户的电商采购平台京东企业购(b.jd.com)正式上线至今已有三周年，三年来通过不断的升级优化，京东企业购已经从一站式的采购平台，真正上升成为或者可以担当众多中小企业的采购管家，众多会员权益也能使中小企业的采购工作做到真正的省心省力省钱。

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