从卓达身上学习P2P平台如何收买人心

  进入 11 月份不久，作为河北的老牌企业 ZD 的融资新闻开始成为话题榜的头条，懂金融的都说是非法集资庞氏骗局，当地民众则为 ZD 站台说是愿打愿挨，无怨无悔，至于事实如何，没有入局所以不便多说什么，但是为什么有这么多人心甘情愿的跟在 ZD 身后摇旗呐喊，可能真不是因为人傻钱多， P2P 平台应该向 ZD 学习如何收买人心。

运营时间有优势

时间似乎真的有特殊的魔力，人老成精是说时间会增加人的阅历见识，但是很多当地老人都成为 ZD 的投资人和宣传员。 ZD 百分之三十的高息确实诱人，可以把河北本地 P2P 平台给挤兑的抬不起头来，但是企业在一个地方深耕二十二年，才是能让投资人明知是坑也愿意往下跳主要原因，人们似乎习惯了用时间来证明安全，同样的问题放在 P2P 平台上同样适用，新平台总是很难获得投资人关注，在 P2P 行业平台活得久绝对是有优势的，有时候投资人把两个平台放在一起拼的不是谁发展得好利息高，而是谁存在的时间久，所以才会有那么多平台把运营时间放在首页显眼的位置，用来证明自己活得很久，想表达的就是，你看我活了这么久都没事，赶快来投资吧。

品牌好才是真的好

ZD 在全国出名可能是因为这几天的媒体报道，但是在当地的名气却是根深蒂固，不管是地标建筑，还是署名的小区，不管是关于全国布点的宣传，还是线下网点遍布的广告牌，都让这家公司的品牌价值深入人心，来到 40 万投资人存在的那个城市，你就会看到 ZD 无处不在。做房地产的公司不止一家，玩民间融资的也不是独一份，但是把局面做成这种规模的应该屈指可数了。 P2P 平台的品牌价值宣传也可以跟 ZD 学习一二，毕竟在这个同质化竞争比较严重的行业，把品牌宣传做到位的平台才得到更多投资人的关注。

规模才是平台的定海神针

盘子做得够大是 ZD 收买投资人人心的利器。 3 个小时融资一个亿，这不是吹牛，真的是曾经的火爆情况，在号称 40 万投资人的基础上，融资百亿不是说说而已，所以很多人都认为只要融资的规模足够大就会很安全，更不会成为骗子。资本和规模比较庞大在抗风险方面的能力比较强，很多投资人虽然都对高收益表示疑虑，但是看到如此大的规模似乎就像是吃了定心丸。 P2P 平台如何才能竞争格局中稳如泰山，只有迅速增加投资人的规模，把平台的交易规模弄上去才是正理，致力于发展为小而美可能只是一种自我安慰的假象。

石家庄 P2P 平台遇到 ZD 投资人的场景其实挺尴尬的。某天 P2P 平台工作人员去公园做线下宣传，偶遇 ZD 的投资人。

投资人问：你们的平台成立多长时间了？

答：一两年左右

投资人问：你们的平台比 ZD 的收益高吗？

答：没有

投资人问：你们的平台比 ZD 的名气大吗？

答：没有

投资人问：你们的平台交易额比 ZD 的多吗？

答：没有

有的工作人员说 ZD 的负面言论，还差点被投资人揍。投资人转身离去，留下 P2P 平台工作人员风中凌乱。

目前， P2P 平台还在被有些投资人当成洪水猛兽般的提防着，甚至被当成骗子避之不及。然而更有争议的融资理财项目却可以大行其市，不得不给我们很多警示，投资人的金融知识缺乏是硬伤，平台的收买人心手段不够高明是现状，想要帮更多的投资人提供理财服务， P2P 还有很长的路要走。